Peloton与Costco合作：扩展渠道与转型应对市场挑战lg...

Peloton与Costco合作：面向更广消费群体的健身产品计划导读

• Peloton与Costco合作概述

• PelotonBike的产品定位与价格策略

• Costco的客户群与Peloton的营销战略调整

• Peloton的转型之路与市场挑战

• 总结

• 名词解释

• 相关大事件

Peloton与Costco合作概述

Peloton宣布将在2024年假期季期间通过Costco销售其高端固定健身车Peloton Bike+。从11月到次年2月中旬，这款健身车将以折扣价在线上和Costco的300家门店出售。这是Peloton为扩大其客户群体而采取的重要举措。

PelotonBike的产品定位与价格策略

Peloton Bike+将在Costco门店以1,999美元的价格出售，但需要用户自行组装，而通过Peloton官网购买的价格则为2,495美元，包含配送和安装服务。在Costco网站上，这款产品的售价为2,199美元，包含配送服务。与其他平台相比，Costco的售价大约便宜500美元，体现了其价格竞争力。

Costco的客户群与Peloton的营销战略调整

Peloton近年来致力于打破其原有的高端形象，通过与Costco等零售巨头合作，向更多消费者推广其产品。Costco的客户群包括年轻且富有的消费者，他们追求高性价比和优质产品，这与Peloton的产品定位相契合。此外，Costco首席财务官Gary Millerchip在9月份表示，约有一半的新会员年龄在40岁以下，这进一步证明了Costco对Peloton的战略重要性。

Peloton的转型之路与市场挑战

疫情期间，Peloton的销售一度暴涨，其股价在2020年底攀升至150美元以上。然而，随着疫情限制的放松，需求逐渐下降。此外，Peloton在2021年因产品安全问题召回了12.5万台跑步机及超过200万台存在座椅断裂风险的健身车，极大地影响了公司的品牌形象和市场表现。

面对市场挑战，Peloton自2022年开始通过亚马逊等平台销售产品，并于2023年进一步扩大其转型策略，开始销售翻新设备。然而，由于产品召回和高层变动，公司的股价自2024年以来一直徘徊在每股7美元以下。

总结

Peloton与Costco的合作是其市场扩展战略的一部分，旨在通过更低的价格和更广泛的渠道吸引更多消费者，特别是年轻且富裕的Costco会员群体。尽管Peloton在疫情期间经历了显著增长，但其后续面临的市场需求下降和品牌信誉问题使得公司不得不加快转型步伐。通过此次合作，Peloton希望借助Costco的强大零售网络重新赢得市场份额并重塑品牌形象。

名词解释

• Peloton Bike+： Peloton推出的升级版固定健身车，具有旋转触摸屏和自动调节阻力的功能。

• Costco： 美国知名的会员制仓储式零售商，以销售高性价比商品著称，拥有庞大的年轻和富裕客户群体。

• 全访问会员： Peloton提供的在线课程订阅服务，用户每月支付44美元即可参与包括骑行、冥想、瑜伽等课程。

相关大事件

• 2024年11月： Peloton宣布与Costco合作，开始通过其零售和线上平台销售Peloton Bike+，以吸引更多消费者。

• 2024年5月： Peloton削减400个工作岗位，CEO Barry McCarthy辞职，显示出公司应对市场压力的艰难过程。

• 2021年： Peloton因跑步机和健身车的安全问题进行了大规模产品召回，严重影响了品牌信誉。