Coinbase2021Q3业绩电话会高管解读财报lg...

$Coinbase Global, Inc.(COIN)$

布赖恩阿姆斯特朗

我们又迎来了一个稳健的季度，这是为了承认加密市场中发生的波动。我们永远不知道本季度加密货币会发生什么，但我们看到全球加密货币采用的步伐非常强劲且不断加快。在这封信中，我们实际上分享了一些关于这种采用速度的见解，以及它如何反映 25 到 30 年前的互联网。我们查看了一些第三方研究，这些研究表明加密用户在今年上半年翻了一番，现在超过 2 亿人的增长正在加速。那么什么将关注 Coinbase？所以有4个主要领域。首先是关于产品，我们是一个以产品为主导的公司，我们非常关注如何改善客户体验，让每天有 10 亿人通过我们的产品访问加密经济。那我们怎么做呢？好吧，我们正在投资我们的核心应用程序，即主要的零售应用程序。

我们还在为机构投资我们的主要经纪应用程序。我们正在构建 Coinbase Cloud，这是我们类似于 AWS 的开发者平台，适用于任何想要融入加密经济的企业。我们一直在投资新举措，比如在一些市场上，在我们的直接存款产品中。第二个领域是围绕客户服务。所以你看到我们宣布了 24/7 电话客户支持，我们将在下个季度推出。我们还投资于网络责任。在所有这些增长中，我们非常专注于在这个前所未有的增长时期为我们的应用程序和网站保持足够的正常运行时间。

最后，我们专注于我们的政策和政府关系、努力和监管。因此，这延续了 Coinbase 自开始寻找监管机构以来所拥有的传统，成为利润最高的游戏许可证，并且实际上是在教育资源中帮助教育，世界各地关于这个行业如何变得非常积极的事情为了世界。所以我知道有很多问题要问你，但让我就此打住，接下来我将把它交给 Alesia，分享我们的财务业绩摘要。

阿莱西亚·哈斯

谢谢，布赖恩。正如布莱恩所分享的那样，第三季度对 Coinbase 来说是一个强劲的订单。我们在信中提供了很多披露，但我想我会分享一些观点。它从波动性开始，我们第三季度的故事真正集中在我们在本季度初看到的较低的波动性上。我们每月的交易用户和交易量以及交易费收入都与一些非常重要的金融驱动因素的波动性相关。第三季度整个加密货币现货市场的交易量环比下降。对于 Coinbase，我们的机构交易量表现优于这个更广泛的市场，我们的零售量表现与行业一致。接下来，我想分享一下我们的零售交易费用。我知道你们都在密切关注这一点。

正如您从我们的披露中看到的那样，第三季度的混合平均费率低于我们零售业务的第二季度。我们想明确一点，本季度我们的零售交易费率没有变化。你看到的下降是数学的结果。这是因为在低波动时期，我们看到我们的低美元交易量交易者变得不那么活跃。考虑到我们在 10 月份看到的加密价格变化和波动性，我们在 10 月份看到这笔交易得到报销，因为客户在 Coinbase 上非常活跃，而且我们在 10 月份的混合平均零售费用更高。我想再次与您分享，这只是我们平台上活动的结果，费率没有根本变化。

云上的其他 3 个重要趋势。首先，我们专注于资产的增加和回报，我们之前告诉过你我们想成为资产的亚马逊，今天我们看到我们第三季度 59% 的交易量来自其他加密资产。我们不确切知道客户将采用哪些资产，因此我们学习支持所有合法资产的策略将给我们的客户带来并节省我们做一些选择。其次，我们的客户正在加深对我们产品费用的参与。我们投资的零售 MTU 中有 28% 在本季度还参与了第二种产品枪口组合。我们的 MTU 中有 49%（近 50%）总体上使用非投资产品。我们认为这是一个很好的迹象，表明我们正在进入 Crypto 的实用阶段。第三，我们的订阅和服务收入强劲，达到 1.45 亿美元，与第二季度相比增长了 41%。尽管波动对交易收入产生影响，但我们很高兴看到这种增长。

再说一次，这只是一个令人鼓舞的迹象，表明加密越来越多地转向实用，特别是在这些围绕收益和回报的情况下，我想转向我们的前景。在我们的股东信中，我们注意到第四季度有一个良好的开端。10 月份加密货币价格的波动性有所增加，导致 10 月份的月交易用户数为 11.7，10 月份的交易量为 1860 亿美元。此外，正如我之前提到的，我们看到 10 月份这些零售费率有所增加。由于这种优势，我们增加了 2021 年全年的 MTU 方案。我们现在的最低值是 800 万 MTU，这是 2021 年的平均值，最高值是 850 万，如我们的信。

在费用方面，我们更新后的展望反映了我们对第四季度的强化看法，其中包括 10% 左右的交易费用占我们收入的百分比。随着我们加大品牌投资，销售和营销将高于第三季度，我们的技术、开发和 G&A 支出加起来应该接近 14 亿美元。重要的是要注意，这不包括 - 它不包括基于股票的薪酬。有了这个，我将把它转回 Anil 开始问答。

阿尼尔·古普塔

谢谢，布赖恩和阿莱西亚。在进入问答之前，我想清楚地为我们今天的问答问题列出一些原则。首先，我们将回答由多个分享决定的上传最多的问题，并针对同一团队进行分组问题。其次，我们不打算回答与新资产潜在上市相关的问题。第三，如果没有更新，我们将避免过去回答过的问题。例如，我们仍然不打算派发股息。所以我们的第一个问题来自 Sylvie UP 和 Jason M。 他们询问了 Coinbase 的风险。您能否谈谈我们的风险投资战略、投资流程，并重点介绍您特别感兴趣的 1 或 2 项投资。您能否向我们介绍资本分配策略以及这些投资如何在我们的财务报表中获取？

蔡慧敏

我是总裁兼首席运营官 Emily Troy，感谢您的来电。因此，我们对 Coinbase 风险投资的进展感到非常满意。我们于 2018 年推出它，主要是为了支持不断发展的加密生态系统，目前我们已成为最活跃的企业投资者之一，拥有 200 多家投资组合公司。其中一个问题是关于我们最兴奋的问题，我们从主题上将其视为真正有趣和流行的内容以及哪些团队和技术真正有趣。因此，这包括我们在 2018 年在他们的种子轮中投资的公开费用的所有内容，因为我们认为 NFT 会很有趣，税收比特和硬币跟踪器，因为税收在加密中非常重要。

BlockFi 用于借贷，Uniswap 用于去中心化交易，然后是 CoinSwitch，因为我们认为印度和国际是非常重要的主题。这就是我们思考我们的投资组合的方式——我们真正关注有趣的主题，然后尝试找到该领域最好的团队和技术。正如我所提到的，我们希望支持生态系统，因为它有助于支持和发展这些公司，还有助于我们在流行的规模上实现差异化。我们的第二个目标是并购渠道和/或合作伙伴关系。例如，Bison Trails 是我们作为 Coinbase 中心公司投资的一家公司，现在 - 已被我们收购并构成 Coinbase Cloud 的基础。

另一个例子，在合作伙伴方面，我们在合作之前投资了复合材料，以支持他们第一天上市的托管和交易。因此，我们认为我们可以通过多种不同的方式与这些公司合作，从合作伙伴关系到收购。最后，我们也确实关心 ROI，我们认为这将在未来几个季度显示出强劲的回报，但这对我们来说是次要目标。最后，我要说的是，我们最近花了很多时间处理协议、Web3 基础设施、DeFi、CeFi，当然还有 NFT Metaverse。我们认为这个领域有很多创新，我们希望继续在这些机会上加倍努力。Alesia，你想谈谈它的财务部分吗？

阿莱西亚·哈斯

快乐 [音频不清晰]。所以第一部分问题，我们如何看待我们的资本分配框架，在这里我确信没有硬性和[音频不清晰] 规则。当我们查看整体资产负债表时，我们将资金分配给 4 个不同的用例。1. 只是营运资金， 2. 是产品支持和战略举措，其中风险投资和战略投资属于该类别，第三。是我们可能要自我保险的任何潜在风险，最后是能够通过加密冬天为我们的业务提供资金的能力。因此，这种资本分配是 Emily、Brian 和我之间关于什么是我们资源的最佳和最高用途的不断讨论，但在我们分配容量的一些非常重要的领域。

蔡慧敏

10-K。大多数是预扣低于 10% 的股权投资，因此这些是少数被动投资。我们定期记录净成本并进行减值测试。它们可能是——随后在英国起来，这是非常罕见的，因为会计界对我们实际记录投资的时间非常精确。它必须是相同的交易，而且我们通常在这些投资中看到的是，它们的后续轮次不是相同的投资。因此，您会看到我们通常以成本方式承担此费用。这些投资的公允市场价值与我们账簿上反映的账面价值之间可能存在重大差异。我们期待在未来进行更多的披露，让您对这个投资组合有更多的了解，并可能在未来披露公平的市场价值。

阿尼尔·古普塔

接下来，我们收到了几个关于 NFT 的问题。Sylvie UP 和 Steven D. 问我们是否可以谈谈最近宣布的 Coinbase NFT 平台及其整体战略。您对 NFT 平台的国际扩张和跨平台可用性有何计划？JMP Securities 的 Devin Ryan 被问及 NFT 的社交成分，Piper Sandler 的 Rich Repetto 询问我们何时推出我们的市场？

布赖恩阿姆斯特朗

所以这是布赖恩，我会加入这个 1，所以我们对 NFT 感到非常兴奋。我认为，这将是未来加密的一个非常大的领域，今天已经是这样。传统上，我们的 Coinbase 专注于 FT 可替代代币。我们同样对 NFT 感到兴奋，我认为它可能与我们不知道的一样大或更大。所以原因不允许，因为我们当然推出了 Coinbase NFT 或者我们宣布我们将在下个季度或第二季度推出它。所以 Coinbase 是一家多产品公司，我们在内部有一个我们称之为项目 [音频不清晰] .像 Coinbase 钱包和 Coinbase 商务。我们宣布的直接存款功能和这些 NFT 都来自于此。这是我们谈到的 NFT 产品，实际上只是一个小团队。所以有一个关于社会经验的问题，

我们想让我们的 Coinbase NFT 更像 Instagram，而不是像 eBay 那样的拍卖。那些你可以关注你最喜欢的艺术家或创作者并拥有从你关注的人那里填充的内容提要的人，这可能非常强大。此外，如果你真的喜欢它，你可以去那里购买 NFT，我们会在你自己的社交资料中展示。除此之外，我认为我们可以希望让提要更容易使用这种标志，Coinbase 试图在那里将越来越多的人带入加密货币领域。所以只是简单的事情，比如，你如何连接你的钱包？

你没有，希望你不必安装烫发扩展，如果你的身份和你的付款方式以及一切都已经从你的 Coinbase 帐户连接起来，那么购买可能是一种快速体验。所以我认为这将是一个全球现象。我们希望确保我们的 NFT 平台可以与其他所有平台互操作。希望我们会在接下来的几个季度看到一些东西在那里推出。

阿尼尔·古普塔

我们的下一个问题来自 Lee L. (ph)，他最近注意到了 Coinbase 的一些营销活动，包括 YouTube 上的广告以及我们最近宣布的与 NBA 的合作伙伴关系。您能否带我们了解您营销策略的演变过程，以及这将如何继续推动您的用户群增长以及您如何衡量有效性？

蔡慧敏

谢谢你的提问。所以像许多经典的消费互联网公司一样，我们仍然拥有如此强大的有机用户基础。坦率地说，从历史上看，我们在今年之前使用的营销支出很少。现在我认为我们看到了一个巨大的机会，我们正在努力调整我们的预算并在营销上投入更多。我们认为下一个同心圆将在全球范围内尽可能地覆盖 10 亿加密用户，我们希望利用有机和营销努力来帮助接触这些用户。我们还想弄清楚 Coinbase 的真实性是什么？我们如何在这些营销工作中庆祝 Coinbase 在加密社区中的独特之处？为此，我们最近聘请了我们的第一位 CMO，来自 Facebook 的 Kate Rouch。今年上半年主要关注总营销业绩。现在你看到的是，我们正在扩展到完整的营销渠道，包括品牌努力，例如第三季度的美国制造。

您提到的与 NBA 作为其独家加密货币平台合作伙伴的多年合作伙伴关系，我们还有更多合作伙伴。我们认为我们有一个非常大的机会来投资品牌，扩大我们接触的渠道，包括电子竞技到艺术，体育，我们也很高兴投资内容，教育现有和新用户加密的可能性。

阿莱西亚·哈斯

补充一点，Emilie，我想分享关于 - 我们如何衡量它，我们如何看待它？正如 Emily 指出的那样，在获得良好效果之后进行营销是我们正在建立的新力量，我们的营销支出正在超越绩效营销。因此，对于绩​​效营销，我们在这里进行了很好的调整，我们查看了我们的客户获取成本。我们计划测试、学习并收集对支出的见解，因此您应该会看到我们进行大量迭代和测试，我们将分享相关的更新。

阿尼尔·古普塔

我们的下一个问题来自 Hobic K. 和 Caleb O.，他们看到了我们加密投资政策的更新。您能否为那些可能不太熟悉的人分享有关该计划的更多细节，以及购买的内容 - 到目前为止购买的内容以及 Coinbase 是否会考虑进入采矿业？

阿莱西亚·哈斯

谢谢你的提问。所以是的，在 8 月份，我们宣布了对加密投资政策的更新，他们描绘了我们的目标，即随着时间的推移成为绝大多数（如果不是 100%）加密。我们希望 [音频不清晰] 朝这个方向发展。我们已经做出了 2 个承诺。首先是将 5 亿美元的现金和现金等价物投资于加密货币，其次，我们将季度净收入的 10% 分配给加密货币投资。随着时间的推移，我们将美元成本平均分配到多样化的投资组合中，您不会看到我们在第三季度的投资增加了 5 亿美元，但您应该会看到这种平衡继续增长。我们已经投资了我们持有的加密资产，这些资产以成本计在我们的资产负债表上。它们位于名为 Crypto Assets Held 的行项目中，您可以在我们的脚注中查看其他披露信息，哪些是投资，哪些是我们出于运营目的持有的加密货币。您还可以在该脚注中看到一些公允价值披露，您可以看到我们截至第三季度的加密投资在资产负债表上，我们披露了一些细节，其他加密资产在这些细节中有所突破。

阿尼尔·古普塔

监管是头等大事，您能否让我们深入了解当今美国的监管状况？Coinbase 是如何参与的，你希望看到对话如何发展？此外，来自 Oppenheimer 的 Owen Lau 询问监管机构如何收到数字资产政策提案。

布赖恩阿姆斯特朗

是的，我可以接受这个。因此，我们的政策努力中的监管当然也是我们的首要任务。每当我们看到加密技术的兴起时，我们就会看到世界各地的政策制定者越来越感兴趣。所以回到我们的根源，Coinbase 总是伸出援手，获得——保持许可，成为最受监管、最受信任的人，并且真正成为财政部长的顾问和乐于助人的声音，而不是世界上任何尝试的人想想我们的全球经济正在发生的这种变化，以及它如何真正成为接受它的国家的力量和增长的源泉，同时最大限度地减少那里的少量不良活动。所以我们在最近几个月延续了这种趋势。我们定期会见了许多不同的监管机构。

美国有各种不同的监管机构，这是我们在数字资产质量提案中讨论的一部分内容，即 [音频不清晰] CFTC、美国证券交易委员会、财政部，当然还有传输许可证和贷款许可证。这只是在美国，几乎 100 个国家中的 1 个，我们在那里拥有客户，因此作为 Coinbase，我们在美国的 1 个国家/地区拥有 53 个监管机构，这真是太神奇了。所以我们在该提案中讨论的部分内容，因为它是数字资产保单持有人，也许是时候在美国联邦一级设立 1 个监管机构了。它可能位于现有监管机构之一的下方。它不必是一个全新的 [音频不清晰]，而是将其用作在该领域实现更多创新的一种方式。因为 Coinbase 是一家相当大的公司，坦率地说它'如果有更多的监管机构，对我们来说几乎更好，因为我们可以作为一家更大的公司来承担这方面的负担，但这对这个领域的初创公司的伤害更大。我们真的希望有一个增长空间，拥有 1,000 家公司，以在美国作为世界领导者的金融中心创造经济增长和经济自由，我认为美国接受这一点很重要。

这是我们在数字资产政策提案中提出的部分内容。我认为现在有数以千万计的美国人正在将这种资产类别用于各种事情，不仅是金融服务，您需要[音频不清晰] 付款之类的东西，还需要艺术和新的治理形式和身份和元界千。令人兴奋的是，美国各地数以百万计的年轻人，才华横溢的年轻人，但我们所能做的就是分享这些目标，加密货币公司和监管机构都走到一起，弄清楚我们如何制造这是一个安全的行业，让我们摆脱骗局，让我们起诉那些骗局，让我们有良好的消费者保护和披露。但也有助于行业发展，因为那'

阿尼尔·古普塔

谢谢，布赖恩。我们应该如何看待竞争驱动的压缩和交易费用？您打算如何实现收入来源的多元化？

阿莱西亚·哈斯

好问题。我将从它开始，我们之前已经分享过，我们不认为我们今天主要在费用上竞争。因为我们相信我们提供的服务没有商品化。在零售方面，我们在获取资产方面进行竞争，这就是我们专注于资产增加的原因。我们专注于允许我们的用户使用他们的加密货币的产品，并且越来越能够与定义的进行更多的单一交互。因此，我们提供了一种您可以与众不同的经济。

蔡慧敏

在机构方面，我们提供机构级经纪人，深度流动性，我们为 [音频不清晰] 解决方案提供安全存储，因此费用不是我们竞争的主要方面。我只想分享的是，我们在第三季度没有改变我们的费用结构，并且有一段时间没有改变。但是，我们确实看到加权平均费用按季度变化，具体取决于我们在平台上看到的交易量组合。我们确实看到第三季度的零售交易费用有所下降，因为我们看到专业平台的交易量比消费者平台的交易量更多。这在我们在 7 月份看到的低波动时期很常见，

阿莱西亚·哈斯

我们看到我们的机构和我们的专业用户以及零售或消费者交易的高活跃度仍然存在。而对于高波动时期而言，情况恰恰相反，就像我们在 9 月份和 10 月份看到的那样。因此，从长远来看，我们确实认为，随着越来越多的产品将在加密中商品化，我们将看到一些压缩。因此，我们已经开始专注于使我们的收入多样化，您可以看到我们订阅和服务收入中订单项增长的进展。当我们转向我们的开场评论时，真正令人兴奋的是签署以查看加密实体实用程序阶段。因此，用户来我们这里不仅仅是为了交易和购买 [音频不清晰]，他们还参与了诸如获取、赚取、借出等产品。我认为它'这只是一个开始，因为我们已经宣布我们将在未来几个季度推出我们认为将进一步多样化这些收入的新产品和服务。所以我认为我们的工作是继续打造引人入胜的产品体验，让我们的用户参与进来并成倍增加成为主要的金融账户。我们认为这将消除收入波动。

阿尼尔·古普塔

方差。因此 Timothy 问道，Adam W. 和 Nicolas 要求改进围绕职位的成本基础、盈利能力等的无能功能。同样，您对 [音频不清晰] 您正在开发什么以帮助消费者度过纳税季节？

布赖恩阿姆斯特朗

是的，所以我可以接受这个。所以让我大致谈谈我们如何看待这个问题，然后我会直接回答你的问题。我们如何很好地考虑加密货币中的税收和成本基础，我们希望让我们的每个客户都能更轻松地计算这一点，以便“正常工作”。而且您不必 - 如果您买了一些加密货币，它的价值上升了，现在你想把它花在 [音频不清晰] 或 Coinbase Commerce 上，这一切都行得通。我们在年底为您制作了一个简单的论坛，以及政府的副本，您可以像那里的任何其他金融服务公司一样获得副本。所以这对加密非常有用，我认为我们'

现在在未来，我很想看到加密行业实际上甚至公司实际上可以通过存款互操作将它放在其他地方，你把它移到这里然后你把它花在那里，就像有一种方法可以让我们背后的信息共享来做到这一点在未来。但我认为，税务中心将会推出。这将是朝着正确方向迈出的一大步，并使 Coinbase 至少为使用 Coinbase 产品的人服务。其次，您询问了成本基础和盈利能力，如果我们获得，损失，其摘要。这是一个我们也认为很重要的功能。我们已经工作了一段时间。因此，在第一季度来自 Tony P. 询问竞争，您如何看待竞争格局以及您认为谁或什么是 Coinbase 最大的竞争威胁？

蔡慧敏

我们认为，当公司进入加密经济时，这是一个非常积极的发展，因为我们认为它在这方面创造了更多创新。有像 PayPal、Square 和 Robinhood 这样的公司以及传统金融机构正在进入，我们相信这是对整个领域的巨大验证。在许多情况下，我们实际上正在与这些公司合作并探索合作方式。我们谈到了我们相对于这些公司的差异化点，因为它们是加密原生的。我们可以提供更可扩展的功能和资产，因为我们有一个加密原生平台。我们非常钦佩的其他加密原生公司，他们的创新是风险。

但我们也向他们寻求灵感，以与加密原生用户产生共鸣。在许多情况下，这些公司不受监管，我们可以向客户提供这些产品的更实用、更受监管的版本。正如我们所说，客户选择我们是因为我们的服务值得信赖、易于使用、安全和可靠。我认为最终你应该在这个市场上考虑 Coinbase 的方式是我们很高兴让我们的许多客户尽可能地使用东西。然后我们还 - 由于我们专注于加密，我们能够提供更多资产和更多加密所需的功能，例如抵押奖励、借入、赚取。

阿尼尔·古普塔

万分感谢。他在未来的国际路线图中有国际计划产品，特别是在南亚和南美洲。此外，对于 Sanford 的推出更为苛刻，伯恩斯坦询问我们是否可以提供最近在日本和德国推出的最新消息。

蔡慧敏

当然。我们的平台现已在全球 100 多家公司中可用，为了完成这一使命，我们必须尽可能深入和广泛的全球影响力。因此，我们正在努力以转移国际默认思维方式构建产品。加密非常全球化，因此我们的产品能力也需要如此。我们有不同的地理区域，因此我们会注意哪些功能要在何时何地扩展，我们会查看这些不同国家和地区的大量不同信号。GDP、加密货币交易量，因此货币稳定，我们积极寻求并购和合作伙伴关系，以帮助加快我们进入这些不同地区的道路。Alesia，你想谈谈那个问题的后半部分吗？

阿莱西亚·哈斯

绝对地。因此，感谢您提出有关日本和德国的问题，您将回答我们的第二季度股东信函，我们刚刚在这两个市场获得了许可，因此我们期待已久。只是为了回到监管机构漫长的许可证申请流程。所以有时我们不知道我们什么时候推出。因此，当我们在这些国家/地区推出时，它是 NBC 产品。是一个国家的第一个立足点，所以我们在第三季度看到的是，我们没有有意义的更新来为您提供这些发布。但我们的目标是在美国的那些市场上开发非常相似的产品，减少客户摩擦，在客户范围内提供愉快的登机体验，这就是我们的目标。在这些市场中重新建立，以便真正能够营销和发展这些客户群。所以还不是很重要，但我们希望在未来有消息。

布赖恩阿姆斯特朗

好的，超级。谢谢。因此，我们现在将过渡并回答我们分析师的一些现场问题。席琳，第一个问题请交给你。

(这份记录可能不是100％的准确率，并且可能包含拼写错误和其他不准确的。提供此记录，没有任何形式的明示或暗示的保证。表达的记录任何意见并不反映老虎的意见)