春糖透露白酒行业新信号：展位空置率上升，酒店入住率下降，行业深度调整迫在眉睫lg...

“今年春糖，是我参加过的最冷清的一届。” 一位资深酒商感慨。

2025年3月25日至27日，第112届全国糖酒商品交易会在成都举办。尽管展览总面积创下32.5万平方米的新高，但参会者普遍感受到一股“寒意”：锦江宾馆展位价格从150万元腰斩至80万元，香格里拉酒店人流量同比下滑近30%，五粮液、泸州老窖等头部品牌取消酒店展位。这场曾被视作行业“风向标”的盛会，折射出白酒行业持续两年的深度调整已进入新阶段——从渠道扩张转向消费深耕，从规模增长转向价值重构。

展位价格腰斩背后的行业冷思考

糖酒会的冷清并非孤立现象。一位参展商透露，某知名酒店80平方米的黄金展位报价从2024年的150万元骤降至2025年的80万元，但即便如此仍有展位空置。这与2023年展位竞价激烈、需提前半年预订的场景形成鲜明对比。数据显示，2025年春糖期间成都酒店平均入住率同比下降18%，会展中心周边千元以下客房占比超过70%。

这种降温直接反映市场供需失衡。2024年中秋国庆旺季动销乏力，迫使五粮液、洋河等企业在春节前对核心产品实施控量政策。珍酒李渡2024年财报显示，其净利润同比暴跌43.1%，而舍得酒业、酒鬼酒等企业出现预亏。渠道库存压力传导至展会：经销商参会目的从“抢新品”转为“清库存”，部分中小酒企甚至放弃参展以节省成本。

头部品牌的缺席更具象征意义。泸州老窖连续两年取消酒店展，转而投入800万元在湿地公园打造“窖主节”，通过演唱会、茶馆等场景吸引消费者；古井贡酒耗资千万举办音乐嘉年华，单日吸引超2万人次参与。这些动作揭示行业共识：传统招商模式效能衰减，必须转向消费者体验构建。

从“招商会”到“体验场”：头部酒企的战术革命

五粮液的战略转型最具代表性。该企业将原计划用于酒店展的预算，转而投入数字化会员系统建设，2024年新增300万C端用户数据。在春糖期间，其展区设置VR品鉴装置，消费者可通过虚拟场景体验酿酒工艺，停留时长较传统展位提升3倍。这种改变源于市场压力——2024年五粮液第八代普五批价持续倒挂，倒逼企业从渠道压货转向消费者直连。

区域性名酒的创新更显激进。习酒将“春分论坛”移至赤水河畔，邀请200名消费者实地考察窖池与生态林，活动后核心产品回购率提升15%；舍得酒业在老酒节推出“封坛认领”服务，客户预付10万元即可获得专属储酒罐与定期品鉴权益，两周内认购金额突破1.2亿元。

中小酒企的困境则暴露转型阵痛。某二线品牌负责人坦言，其投入60万元打造的沉浸式展位日均接待不足50人，远低于预期。“经销商现在要看实际动销数据，光有创意场景不够，必须有清晰的消费者运营方案。”行业观察人士指出，这迫使部分企业收缩战线，如金种子酒将展位面积缩减32%，集中资源维护现有渠道。

价格倒挂与分化加剧：行业调整进入深水区

尽管市场整体承压，但贵州茅台2024年营收仍保持双位数增长，印证高端市场抗风险能力。与之形成对比的是次高端市场崩塌：剑南春水晶剑批价从520元跌至460元，水井坊典藏版库存周期延长至5个月。这种分化在上市公司业绩中更为明显——金徽酒净利润增长12%，而酒鬼酒预计亏损1.8亿元。

渠道变革加速行业洗牌。洋河推出第七代海之蓝，通过基酒年份标注和瓶盖溯源技术提升终端溢价能力；汾酒玻汾系列在便利店渠道铺货率突破85%，成为百元价格带唯一逆势增长单品。

这场寒意未散的春糖，或许正在书写白酒行业的新生存手册：当规模神话褪去，唯有真正理解消费者、构建差异化价值的企业，才能穿越周期迷雾。