敷尔佳接待3家机构调研，包括天风证券、中欧基金、汇添富基金lg...

2025年1月8日，敷尔佳披露接待调研公告，公司于1月8日接待天风证券、中欧基金、汇添富基金3家机构调研。

公告显示，敷尔佳参与本次接待的人员共3人，为董事、董事会秘书、财务负责人邓百娇，证券事务代表吴弘，IR(投资者关系管理)齐鑫鑫。调研接待地点为公司三楼桃花岛会议室。

据了解，敷尔佳公司在胶原蛋白领域有广泛的布局，其产品覆盖医疗器械和化妆品两大类。在医疗器械类中，公司销售医用重组Ⅲ型人源化胶原蛋白贴，并在研Ⅲ类医疗器械产品如重组Ⅲ型人源化胶原蛋白冻干纤维等。化妆品类则包括胶原蛋白水光修复贴等多种产品。次抛产品方面，公司在售透明质酸钠次抛修护液等，并计划推出新的Ⅱ类医疗器械产品。

公司线上营销团队采取兴趣电商与货架电商结合的模式，分别在上海和杭州布局，以快速掌握行业前沿信息。上海子公司负责兴趣电商，而杭州分公司负责货架电商的精细化运营。今年双十一期间，公司销售情况乐观，各电商平台表现良好，符合预期，公司采取稳健的经营策略，以日销为主，积极参与大促活动。

在Ⅲ类医疗器械产品方面，重组Ⅲ型人源化胶原蛋白冻干纤维目前处于临床阶段，进展顺利。公司已有生产线，若未来Ⅲ类医疗器械产品上市后销量好，会考虑扩充产能。医疗器械类产品也在药店销售，采用经销模式，与大型连锁药店合作，OTC渠道是实体渠道的重点之一。去年8月推出的新品中，乳糖酸控油敛肤面膜等三款产品表现突出，公司期待其有更好的市场表现，并将持续进行宣传推广。

调研详情如下：

Q1:公司产品在胶原蛋白领域有哪些布局?

A:目前公司胶原蛋白类产品在医疗器械类与化妆品类均有布局。医疗器械类胶原蛋白产品在售的有医用重组Ⅲ型人源化胶原蛋白贴,属于Ⅱ类医疗器械,在研的还有Ⅲ类医疗器械产品重组Ⅲ型人源化胶原蛋白冻干纤维、注射用重组Ⅲ型人源化胶原蛋白填充剂、重组Ⅲ型人源化胶原蛋白贴敷料等;化妆品类胶原蛋白产品还有胶原蛋白水光修复贴、胶原蛋白多效修复贴、胶原蛋白水光修护喷雾等。

Q2:公司现在的次抛产品是如何布局的?

A:目前公司在售的次抛产品有透明质酸钠次抛修护液、御龄紧致次抛精华液,预计今年我们还会上新一款Ⅱ类医疗器械产品透明质酸钠成份的次抛液。

Q3:公司线上营销团队是如何规划的?

A:线上我们采取的是兴趣电商与货架电商结合的营销模式,分别在上海与杭州进行布局,主要考虑到这两个地点能够快速地掌握行业前沿信息。上海子公司主要负责兴趣电商,在市场拓展、电商运营、品牌建设等领域,为公司的整体发展赋能;上海子公司的杭州分公司负责货架电商,主要目的是将货架电商模式进一步精细化运营。

Q4:今年双十一销售情况如何,对全年业绩贡献度如何?

A:今年双十一销售情况比较乐观,各电商平台表现的都不错,整体销售情况较上年同期表现要好,符合我们的预期。我们采取的经营策略比较稳健,以日销为主,对于双十一这类大促公司会积极参与,跟着各电商平台的节奏去推,大促的表现对我们来说算是锦上添花。

Q5:Ⅲ医疗类械产品水光针有新进展吗?

A:目前我们的Ⅲ类医疗器械产品重组Ⅲ型人源化胶原蛋白冻干纤维还在临床阶段,目前进展比较顺利。

Q6:后续公司是不是还要建设Ⅲ类医疗器械的生产线?

A:我们已有生产线,具备生产能力,如果未来Ⅲ类医疗器械产品上市后销量可观,我们会考虑进一步扩充产能。

Q7:公司医疗器械类产品有在药店销售吗?

A:有的,药店属于我们线下的实体渠道,采用的是经销模式,公司负责OTC渠道的团队已经与一些大型的连锁药店进行了合作,OTC渠道推进的比较顺利,未来OTC渠道将是我们实体渠道的重点之一,我们会进一步加大推进力度。

Q8:公司去年8月上的新品有没有具备大单品潜力的?

A:去年8月的新品中表现比较突出的有乳糖酸控油敛肤面膜、葡萄籽溯颜弹嫩乳液面膜、白池花籽盈润舒肌乳液面膜,以上三款产品今年我们期待有更好的表现,并持续进行宣传推广,希望能够为公司业绩添彩。