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浙江鼎力(603338.SH):臂式高空作业平台是公司未来发展重心,公司目前暂无海外建厂计划

2024-03-15 11:52:29
有连云
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浙江鼎力(603338.SH)2024年3月14日发布消息称,2024年3月13日浙江鼎力接受华创证券等机构调研,证券事务代表:汪婷参与接待,并回答了调研机构提出的问题。

调研机构详情如下:

华创证券;国联证券;海通资管等。

调研主要内容:

一、参观四期、五期工厂

二、提问

1、目前公司生产及发货情况如何?未来产品布局是什么样的?

答:公司生产及发货情况正常,目前可实现7分钟下线一台剪叉高空作业平台,半小时下线一台臂式高空作业平台。臂式高空作业平台是公司未来发展重心,随着臂式产品放量,型谱完善,未来臂式占比将逐步提升。

2、目前海外市场竞争格局和市场情况如何?在海外成熟市场,高空作业平台主要应用在哪些领域?

答:海外发达国家和地区竞争格局稳定,租赁商理念成熟;新兴市场快速发展,高空作业平台普及率提升。在海外成熟市场,高空作业平台产品下游应用领域广泛且分散,主要应用于工业领域、商业领域和建筑领域,覆盖建筑工程、建筑物装饰与维护、仓储物流、石油化工、船舶生产与维护等场景。

3、结合行业趋势和公司了解,未来3-5年内客户在产品选择方向更倾向于考虑哪些因素?

答:成熟租赁商高度关注生产商的产品创新力、品牌影响力,重视产品品质、残值及流通性。同时,随着碳排放要求提升,国内外客户对于产品在安全性、节能减排、电动化等方面提出了更高要求。

4、近年来公司海外收入占比逐步提高。相比海外竞争对手,公司有哪些优势?

答:一、研发设计优势。近年来,绿色低碳已成为全球趋势,租赁公司对高端电动产品需求不断增加。公司早在2016年开始布局电动新产品矩阵,已率先实现全系列产品电动化,有效满足客户对新能源产品的需求。臂式产品工作高度已覆盖16-44米,提供柴油、电动、增程式产品供客户选择,满足不同工况应用场景。目前臂式、剪叉式、桅柱式及差异化等全品类产品型谱已全面完善,优质新品储备丰富。

二、客户服务优势。公司通过成立境外子公司、组建本土团队、搭建前置仓等方式,缩短设备交货期,加快服务响应速度,有效提升客户满意度。公司站在客户角度出发,模块化设计增强了产品部件、结构件通用性,降低客户维护维修成本、配件采购仓储成本,所有臂式产品均适用于集装箱运输,降低运输成本。

三、生产管理优势。公司拥有业内自动化、智能化水平领先的“未来工厂”,生产能力强,生产效率高,能有效发挥规模化优势,成本管控能力强。

公司结构件自制率高,生产链长,可缩短运输路径、把控部件质量、缩短产品交货期、提高盈利能力。

5、国内市场竞争激烈,公司将采取何种应对措施?

答:国内高空作业平台市场正处于成长期,人均保有量较小,产品结构尚不完善,行业渗透率较低,未来有较大增长空间。同时国内市场竞争日益激烈,近年来租赁商在购买新机方面较以往更为谨慎,市场短期承压,长期向好。公司坚持提供高品质、差异化产品及优质的售后服务,帮助客户提升其租赁市场竞争力及盈利能力,为客户长期稳定持续发展而考虑。

6、电动臂式产品作为公司未来发展重心,有哪些凸出的竞争优势?

答:公司电动臂式系列具有节能环保无噪音、安全实用动力强、维保便捷易运输、长续航更经济等诸多优势。公司是全球首家实现高米数、大载重、模块化电动臂式系列产品制造商。公司臂式产品采用模块化设计,产品部件、结构件通用性强,不仅能有效缩短新品研发周期,也有利于降低公司产品生命周期中的采购、物流、制造和服务成本,还便于租赁公司降低维护维修成本和配件采购、仓储成本。租赁公司维修人员只需掌握一款产品的维修技能,便可轻松应对全系列产品的维修保养问题,提升维修效率;同样,只需配备一套易损件,即可轻松应对全系列不同高度设备的突发故障问题。此外,公司所有臂式产品均适用于集装箱运输,是业内首家实现高米数臂式产品能以整机形态进入集装箱的企业。集装箱运输可有效降低运输成本,提高装运效率,缩短设备交货期。

7、公司加大臂式产品销售,持续优化产品结构。请问公司将如何进一步提高臂式产品毛利率?

答:臂式新品推广顺利,公司将继续调整市场布局,优化产品结构,通过增加境外市场销售以及高米数、高附加值、电动化臂式产品销售,提高臂式产品毛利率。同时,公司持续加强臂式产品成本管控力度,通过精益化管理、智能制造、工艺升级等方式持续提高生产效率,积极发挥智能制造规模化优势。

8、未来公司将从哪些方面继续提升盈利水平?

答:公司主要将从市场布局、产品布局、内控管理三个方面继续提升利润水平。1)市场布局:境外利润率优于境内市场,公司将积极加大海外市场销售力度,拓宽海外销售渠道;2)产品布局:公司将加强电动化、差异化、高附加值产品的研发和销售;3)内控管理:公司将在保证质量的前提下进一步管控成本,继续加强工艺流程、品控要求、智能制造等方面工作,提高运营质量和效益。

9、公司有在海外建厂的计划吗?

答:公司目前暂无海外建厂计划。

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