拼多多2023年Q3业绩电话会高管解读财报lg...

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陈磊

我将首先简要概述我们第三季度的业绩。第三季度，我们实现总收入人民币688亿元，同比增长94%。这是我们实施高质量发展战略、消费者信心回升的结果。作为中国最大的电商平台之一，我们明显感受到经济的持续复苏以及消费市场的潜力和韧性。

随着一系列支持消费政策的出台，我们也看到了消费升级的旺盛需求。消费者行为告诉我们，消费升级不仅仅是品质，更重要的是价格。消费者最关心的是质量和价格的平衡。认识到这一趋势，我们对更多节省和更好服务的价值主张更加充满信心。第三季度，我们继续投入平台资源，让用户能够更轻松地以实惠的价格享受到更多优质产品，并获得更高的服务满意度。

第三季度，我们继续探索新的方式，通过多多丰收节、民族品牌节、多多读书月、国庆促销等一系列活动，为用户提供优惠。消费者可以享受到通常一年只能在购物节期间才能享受到的极具吸引力的价格。我们始终对中国消费市场的活力充满信心。虽然我们专注于购物体验，但我们的努力超越了表面。加大科技创新投入是实现高质量发展的关键。

第三季度，我们继续在农业技术、供应链技术以及我们的核心研发能力等领域进行果断投资。研发投入达28亿元，再创新高。科技创新是我们追求高质量发展的核心动力。我们将继续加大这方面的投入。同时，我们也积极承担更多的社会责任。

8月，新疆[Ph]地区遭遇恶劣天气。我们立即行动起来，向中华慈善总会捐赠300亿元人民币，支援受灾地区。同时，我们发起了专门的救援活动和慈善直播活动来支持受灾企业。例如，为了帮助该地区的书商恢复正常运营，我们在平台上设立了专门的频道，并提供了流量支持和零条件政策等救济措施。

第三季度，我们又回到了多个省份，举办了一系列“为你读书”捐书活动。我们还为甘肃省和河北省的学校捐赠了食物并帮助修建了图书馆。我们希望通过这些努力，为广大青少年开拓视野，成就更加美好的未来。

我很高兴地报告，我们于九月份荣获第十二届中华慈善奖。这是对我们在乡村振兴、救灾和知识共享方面所做努力的认可。尽管我们在中国以外的业务仍处于早期阶段，但自一年前推出以来已经取得了有意义的进展。

凭借我们多年来积累的供应链能力，我们能够帮助许多制造商扩大影响力并直接接触消费者。通过 T-Mobile，我们的跨境服务现在可以帮助制造商接触 40 多个国家/地区的消费者。虽然我们已经扩大了业务范围，但该业务仍处于早期阶段，将面临不确定性。我们对国际发展带来的机遇和挑战感到兴奋和好奇。我们期待与更多制造商和所有合作伙伴合作，打造适合时代发展趋势的下一代供应链和购物体验。我们的使命是服务所有人、造福所有人，让世界各地的消费者过上最美好的生活。今年是复苏的一年，也是竞争加剧的一年。

我们将一如既往，坚定战略方向，着力实施高质量发展战略。我们将不断提醒自己第一天的心态，探索新的、更好的方式来服务我们的用户。通过快速的产品迭代和反馈周期，我们将获得有价值的见解，从而实现可持续的高质量目标。通过我们的努力，我们希望能够改善用户的生活，为整个世界带来积极的趋势。为了这个目标，我们将坚定不移、孜孜不倦地前进。

现在我将把它交给我们的首席执行官家珍。他将更多地谈论我们的高质量发展战略。

赵佳臻

前三季度，市场活力持续增强。随着消费支持政策的效果逐步显现，消费升级需求更加强劲。在此背景下，第三季度，我们推出了夏日嘉年华、多多丰收节、民族品牌节、多多读书月等一系列促销活动。我们本着服务大众、造福大众的原则，加大投入，为群众提供更多的节约和更好的服务。

在今年的单次住宿期间，我们继续简化我们的促销活动。我们第一次在百亿计划的基础上直接降价。现在，我们还涵盖了百亿计划中的许多进口商品，为我们的用户提供了更广泛的优质价格合理的产品选择。经过我们的努力，单次入住势头良好，超过6.2亿消费者从百亿计划中受益。

单次住宿推广是我们高质量发展战略的一方面。我们以为消费者和社会创造增量价值为目标，坚持不懈地注重执行力，提供高质量的假设、高质量的供给，完善平台治理和商户生态。

自第三季度以来，我们继续致力于提高我们的核心能力，以提供更多的节省和更好的服务。通过采用我们的进步平台政策和激励措施，我们不断向公众提供价格实惠的优质产品。

以多多丰收节为例。9月，作为中国最大的农业平台，拼多多汇聚10亿平台资源，联合全国1000多个产区的3000多家农商，推出多多丰收节。同时，我们将百亿计划扩大到了参与农产品品类的真选。

我们继续投资支持优质农产品，在此过程中我们帮助农民参与全国市场并增加他们的收入。我们的农商对我们在平台上收到的成果感到鼓舞，并更加致力于农业事业。

第三季度除了主打农产品的多多丰收节外，我们还与100多个中国民族品牌合作推出了国货节。与中央电视台合作，上海肥皂、361、Cofinix [Ph] 和 Arke [Ph] 等 50 多个中国顶级品牌受邀参加我们耗资 100 亿美元的 [Ph] 节目举办的直播会议，展示他们的产品并讲述他们的品牌向全国观众讲述故事。

特色直播、百亿计划、大团购等多种扶持措施拉动消费需求。我们很高兴看到一些民族品牌在与我们的合作中取得了快速的成长。有的甚至在过去两年内增长了40倍。而且业务还在快速增长。

高质量供给是高质量消费的基础。第三季度，我们继续投资于供应链能力，从而使更多本地制造业和农业生产商成为某些产品类别的领导者，并拓展国际甚至全球市场。

第三季度，我们的团队又回到了江苏飞机、西北粮食等农业重点产区。根据我们的农业云计划，我们为当地生产商提供了数字解决方案，以提高当地供应链的弹性和竞争力。近年来，在拼多多的帮助下，我们高兴地看到这些地区正在涌现出新一代的种植者和农民。其中有一位90后金融硕士，拒绝投行，全身心投入到更高层次的农作物贸易；还有一位58后村主任，三年帮助农民销售400万公斤红薯。他们在推动乡村振兴中发挥着重要作用。

创新是农业价值链的关键要素。第三季度，我们继续推动农业数字包容和技术采用。为此，我们连续第二年举办拼多多学院种植大赛，作为一个平台，让全国范围内创新、科技驱动的农业实践得到更广泛的认可。今年的活动吸引了 96 个研究团队。同时，我们的平台还为参赛团队提供了强大的流量支持和农科产品优惠券。推动农业标准化、品牌化、数字化。我们的支持涵盖广泛的产品，包括来自顶级产区的橙子、柑橘、酸橙和猕猴桃。

第三季度，我们继续快速迭代全球业务的业务模式。我们让制造商比以往任何时候都更容易接触到全球 40 多个国家和地区的消费者。目前，我们服务于广东、浙江、山东、安徽等省份100多个产业带的10000多家制造商。

我们追求高质量发展，高质量的生态系统是基础，为平台和参与者的成长提供互利共赢的环境。

上个季度，我们完善了矿工保护机制，目前涵盖账户验证、搜索浏览、订单限制、内容管理等方面。此外，我们还通过一系列专项行动，加深了对版权保护的承诺。我们正在积极寻找可以承担更多社会责任的领域，努力打造更绿色、更健康的平台生态系统。

上个月，拼多多庆祝了成立八周年。回顾这一历程，我们衷心感谢消费者、农民、商家、投资者等利益相关者的支持。展望未来，我们将坚定不移地实施高质量发展战略。

在需求方面，我们继续以消费者为导向，提供更多的节约和更好的服务。在供给侧，我们仍然牢牢立足于经济增长，通过创新驱动工业现代化。在平台生态上，我们将投入更多的资源来升级平台治理，支持电商质量，营造健康互利的环境。

刘珺

让我向您介绍一下我们截至2023年9月30日的第三季度的财务业绩。就损益表而言，第三季度我们的总收入同比增长94%，达到人民币688亿元。这主要是由于消费者信心的持续复苏以及排除我们的高核心发展战略所取得的令人鼓舞的成果。

本季度网络营销服务及其他收入为人民币397亿元，较2022年同季度增长39%。交易服务收入为人民币291亿元，较去年同季度增长315%。

说到成本和费用，我们的总收入成本从 2022 年第三季度的人民币 74 亿元增加到本季度的人民币 268 亿元，增长了 262%，主要是由于履行费用、支付处理费用、维护成本和呼叫中心费用的增加。

按美国通用会计准则计算，本季度总运营费用从 2022 年同季度的人民币 177 亿元增至人民币 254 亿元。按非美国通用会计准则计算，本季度总运营费用从人民币 15.8 亿元增至人民币 239 亿元。 2022 年第三季度将达到 10 亿美元。

过去一个季度，我们以高质量发展战略为引领，果断、负责任地实施重大战略举措。本季度我们的非 GAAP 总运营费用占总收入的百分比为 35%，而去年同期为 44%。

从具体费用项目来看，本季度我们的非公认会计准则销售和营销费用为人民币 213 亿元，比去年同期增长 58%。按非公认会计原则计算，本季度我们的销售和营销费用占收入的百分比为 31%，而去年同期为 38%。整个季度，我们继续回馈消费者，推出了一系列促销活动。我们看到消费者对我们的努力给予了良好的反馈。

我们的非 GAAP 一般和管理费用为人民币 4.033 亿元，而 2022 年同期为人民币 2.263 亿元。本季度我们的研发费用（非 GAAP 基础上）为人民币 22 亿元，2022 年同期为人民币 28 亿元。按 GAAP 计算，创出新高。

技术是我们价值创造的核心，也将是我们长期关注的焦点。我们致力于加大对农业技术、供应链、核心研发能力等领域的投入。

按公认会计准则计算，本季度营业利润为人民币 167 亿元，而去年同期为人民币 104 亿元。非 GAAP 营业利润为人民币 181 亿元，去年同期为人民币 123 亿元。

本季度非 GAAP 营业利润率为 26%，而去年同期为 35%。本季度归属于普通股股东的净利润为人民币155亿元，而去年同期为人民币106亿元。每份ADS基本收益为人民币11.38元，稀释后每份ADS收益为人民币10.60元，而2022年同季度每份ADS基本收益为人民币8.38元，每股ADS收益较低为人民币7.34元。

非美国通用会计准则归属于普通股股东的净利润为人民币 170 亿元，而去年同期为人民币 124 亿元。非 GAAP 摊薄后每股美国存托凭证收益为人民币 11.61 元，而 2022 年同一季度为人民币 8.62 元。我们在后季度实现了稳健的财务业绩。展望未来，我们将继续耐心投入，实施高质量发展战略。损益表到此结束。

现在让我继续讨论现金流。我们经营活动产生的现金净额为人民币325亿元，而去年同期为人民币117亿元。截至2023年9月30日，我们拥有现金、现金流量等价物和短期投资人民币2,028亿元。谢谢。我准备好的发言到此结束。

(这份记录可能不是100％的准确率，并且可能包含拼写错误和其他不准确的。提供此记录，没有任何形式的明示或暗示的保证。表达的记录任何意见并不反映老虎的意见)