苹果FY2022Q4业绩电话会议记录分析师问答lg...

问答环节

Q – 分析师

非常感谢。很高兴再次在电话中与您交谈。我想知道，你能谈谈你对这一代 iPhone 的看法吗？从积极的方面来说，你提高了价格。好像混在一起了不利的一面是，投资者担心价格上涨对需求的影响，这是华为在前几年对您的意义与现在可能发生的情况。只是有一些压力。所以我很好奇你能否谈谈你最初在 iPhone 需求中看到的情况，以及你认为它会如何发展。根据我理解的警告，那里的事情非常不确定。然后我有一个跟进。谢谢你。$苹果(AAPL)$

蒂姆·库克

香农，是蒂姆。欢迎回来。iPhone 在第四季度增长 10% 至 426 亿美元。客户需求强劲且比我们预期的要好。请记住，这是在 2021 财年 iPhone 收入增长 39% 的基础上进行的，因此这也是一个艰难的比较。所以我们对此很满意。

就新产品而言，14 和 14 Pro 和 Pro Max，现在还为时过早。但从一开始，我们就一直受到 14 Pro 和 14 Pro Max 的限制，今天我们继续受到限制。因此，我们正在努力满足需求。在我们能够满足需求之前，很难说混合会是什么，因为我们真的没有——直到那时我们才能确定准确的混合。所以我们 - 但我们正在努力做到这一点。

我们对上个季度 iPhone 的强劲表现感到非常满意。我们拥有美国和英国前四名智能手机中的三名，中国城市前三名，澳大利亚前六名，德国前五名中的四名和日本前两名。iPhone 的客户满意度仍然非常非常高，达到 98%。

所以我们对我们在第四季度的表现感觉非常好。当然，这一代的开始表明我们将在 14 Pro 和 14 Pro Max 上受限一段时间。但我们正在努力解决这个问题。

分析师

谢谢你。然后，卢卡，你能谈谈毛利率的看跌期权吗？我们应该如何考虑，我的意思是，下个季度的货币汇率为 10 个基点，我不想说是前所未有的，但也许是。所以我知道你有对冲，但我们如何看待它的流动？然后还有什么其他 - 组件似乎非常有利。但是，在我们期待的过程中，我们还应该加入什么？

卢卡·梅斯特里

是的。好吧，让我从第四季度的毛利率开始，然后再到第一季度。这是该公司 9 月份的季度记录。我们做了 42.3%，尽管正如你所提到的那样，非常显着的负外汇 - 例如，对于第四季度，外汇连续负 70 个基点，同比下降为负 170 个基点。基本上，世界各地的每一种货币都对美元贬值。

现在，我们将第一季度的利率引导至 42.5% 至 43.5%，尽管事实上我们有 330 个基点的负汇率。因此，它是不利的 120 个基点。很明显，强势美元在许多领域都变得困难。显然，我们在新兴市场的定价使其变得困难，并且将收入转换回美元受到影响。但从积极的方面来看，我们看到大宗商品的表现对我们相当有利。

所以我们相信我们可以抵消外汇——我们所看到的负外汇。我认为我们提供的指导反映了这一点。当然，它考虑到了 FX。它考虑了一定程度的通胀压力。但我认为结果是，我认为，是一个好的结果。

埃里克伍德林

大家好。非常感谢您提出我的问题。我也有两个。也许如果我们可以开始。Luca，我们看到本季度 iPad 和 Mac 的性能差异很大。从供应的角度来看，两者都相对受限。因此，也许您能否详细说明一些影响最大的重要因素，这些因素导致了绩效差异，以及在我们度过 12 月季度之后，这些因素是否会逆转或正常化？然后我有一个跟进。

A——蒂姆·库克

是的，埃里克，是蒂姆。我会回答你的问题。开——如果你看看 Mac，Mac，这是我们公司历史上最好的季度。配备 M2 的 MacBook Air 的产品发布对此有所帮助。如果您还记得的话，在上一季度，在六月季度，我们在本季度的大部分时间里失去了工厂的产量，这对我们有所帮助。因此，我们的第三季度积压工作进入第四季度。我们能够在第四季度满足所有这些需求，并填补了 Mac 的渠道。这导致了一个令人难以置信的 Mac 季度。

如果你看看 iPad，从发布的角度来看，iPad 的情况正好相反。与一年前相比，我们在 9 月推出了 iPad。今年 10 月，我们推出了 iPad。要记住的另一点是，iPad Pro 刚刚在去年同期季度开始之前推出，所以这是我们第一个完整的 iPad Pro 季度。因此，一年前是一个异常强劲的 iPad 季度，而发布对于这一表现来说确实是关键。这就是 iPad 在本季度收缩的原因。

埃里克伍德林

好的，这很有帮助。谢谢你，蒂姆。然后也许，卢卡，如果我只是问你，显然，Tejas 在电话开始时谈到了 14 周的季度。也许您能否详细说明一下您认为 14 周的季度如何影响不同的项目，无论是产品还是产品业务中的某些细分市场，还是独立的服务？我们应该在哪里看到 14 周的季度提供了更多的顺风，而可能根本没有影响？对我来说就是这样。谢谢。

卢卡·梅斯特里

总的来说，我们在本季度还有几天的时间——这将影响我们的收入和成本。并非每周都是平等的，因为很明显，我们在本季度有一定的高峰。

想想黑色星期五或圣诞假期。但是，总的来说，我们会在成本方面增加几天的销售和额外的运营支出。这就是我们每大约六年会发生的事情，因为我们需要将每周日历与财政日历保持一致。

本·博林

大家下午好。感谢您提出问题。蒂姆，我希望我们能谈谈服务，产品组合中的部分。似乎最近在音乐、TV+ 和 One 捆绑包方面进行了一些价格调整。我很好奇您如何考虑平衡消费者价格与您自己的成本以及相关的后续行动。然后我有一个跟进。

蒂姆·库克

是的。如果你看一下你提到的价格上涨，Ben，在本周的星期一，我们宣布了 Apple Music 和 Apple TV+ 的价格上涨，然后是相应的 Apple One，即包含这两者的综合捆绑包。

开——这里真的有两种不同的情况。有了音乐，许可成本增加了。所以我们为音乐付出了更多。这样做的好处是，艺术家还将从他们在流媒体上欣赏的歌曲中获得更多收益。所以那里有一些好消息，我想。

然后在 Apple TV+ 上，如果你看看我们第一次定价的时候，我们只有很少的节目。我们刚开始。我们非常专注于原创，所以一开始我们有四五场左右的演出，而且定价相当低。

我们现在有更多的内容并且正在推出——每个月都有更多的内容。因此，我们提高了价格以代表服务的价值。当然，Apple One 只是这两种价格变化的整合。

本·博林

好的。然后，另一个项目。关于 2023 财年的资本密集度有什么初步想法吗？过去几年，资本支出相对稳定。你能谈谈资本支出数据的主要组成部分，也许还有任何动人的部分，以及我们如何考虑到 2023 年？谢谢你。

卢卡·梅斯特里

是的，本。因此，当我们查看我们的资本支出时，正如您所说的那样，我的意思是，我们一直相当稳定，而且我认为我们的资本密集度非常好。我们在公司的资本支出中有三个主要部分。我们为制造设施提供了某些专用工具。我们在数据中心方面有一些支出，我们在世界各地的办公设施方面也有支出。我们显然监控所有这些。在接下来的 12 个月里，我们没有看到任何异常情况。

凯尔麦克尼利

你好，非常感谢。只是想看看您是否可以让我们了解推动可穿戴设备结果的原因以及本季度的实力。是来自可能强劲的 iPhone 附加率还是本季度宣布的新产品，或者您仍然从更愿意现在进入商店尝试的客户那里获得一些好处，而不是大流行是什么时候关闭的？

蒂姆·库克

是的。凯尔，是蒂姆。- 如果你看看可穿戴设备，我们增长了 10%，我们对此非常满意。如果您查看其中的各个部分，Apple Watch 就是其中的一个贡献者。特别值得一提的是，新产品阵容是一个贡献者，包括 Apple Watch Ultra 和 Apple Watch Series 8 和 SE。Ultra 是 - 供应受到限制，并且在本季度迄今为止继续受到供应限制。因此，我们正在努力满足轴承的需求，将这些产品提供给客户。

我们还在 9 月宣布并推出了 AirPods Pro。就噪音消除功能和音质而言，该产品的评论刚刚脱离图表。我们从那里得到了很棒的好评。反过来说，逆风显然是影响可穿戴设备、家居和配件的逆风，就像它影响了我们的其他产品和服务一样。显然，我们也受到俄罗斯业务的影响，或者那里的影响。所以这就是优点和缺点。

我应该提到的另一件事是，我们销售的 Apple Watch 中约有三分之二是面向以前没有 Apple Watch 的客户。所以 - 我们仍然在这里向新客户销售大量产品，这对未来非常非常有利。

凯尔麦克尼利

好，太棒了。在 Mac 上再快一点。我想看看你是否可以量化有多少渠道填充以及有多少来自满足 Mac 六月期间的延期交货订单。我们只是想了解基线在哪里，如果有任何意义你可以给我们。如果没有这些因素，它会成长什么？你能给我们的任何东西都会很棒。谢谢。

蒂姆·库克

是的。我只想说，我给出的所有三个原因都是实现 25% 的关键。M2 MacBook Air、新产品的推出、满足上一季度的延期交货订单并填补渠道，所有这些都是关键贡献者。

吉姆·苏瓦

谢谢你，很高兴看到你谈到你的供应商要实现碳中和，这是我真正铭记在心的一个小声明。谢谢你。我的问题是关于服务的。FX 对它的影响是否可能比产品影响更大，这意味着 Jim Suva 家族拥有 Apple One 和 TV+ 等等，我们通常按年支付，但是当我们去商店购买新手表和 iPad 时，价格是调整得更快。那么，服务增长是否会受到外汇的影响更大一些，并且在未来，我们可能会看到增长重新加速，还是我只是过度解读了可能不同于服务与产品的外汇影响？谢谢你。

卢卡·梅斯特里

吉姆，我是卢卡。不，你是对的。显然，外汇对我们业务的影响取决于我们所做销售的地理组合。所以是的，它可以是——服务和产品对外汇的影响可能略有不同。因此，如果我们以固定货币来看待我们的服务业务，我们将会增长两位数。所以我们对此非常满意。

正如我所提到的，在某些领域我们可以看到数字广告的一些软弱。当然，你知道那部分，App Store 上的游戏受到了影响。但我们对我们在客户参与服务的行为方面所看到的感到非常满意。我在准备好的评论中提到了一些事情，很明显，安装基础正在增长，这是一个积极的事实，它为未来奠定了良好的基础。

我们看到更多的交易账户和更多的付费账户，它们都在增长两位数。付费账户的增长速度快于交易账户，因此付费账户的渗透率正在增加。我们有一个很棒的订阅业务，现在平台上有 9 亿付费订阅，并且增长非常快。我们在 3 年内翻了一番。因此，当我们审视所有这些动态时，这才是我们真正感兴趣的部分，因为我们真的相信服务业增长的引擎就在那里，而外汇只是暂时的——但基本面非常好。

阿米特·达里亚尼

感谢您提出我的问题。我也有2个。第一个 1 确实是围绕 iPhone 的轨迹。鉴于宏观担忧，人们对 iPhone 需求的变化有相当多的关注。不过，鉴于您所看到的实力，您认为现在 iPhone 的渠道库存与从历史角度来看的渠道库存相比，这将是非常有帮助的？您是否看到该频道在 12 月底季度达到最佳水平？因为现在均匀地考虑到交货时间数据，看起来你在 iPhone 中的收入轨迹更多地是由你的供应与需求驱动的。因此，渠道库存上的任何颜色都会有所帮助。

蒂姆·库克

是的。如果你看看我们在 9 月季度结束的地方，阿米特，我们在 iPhone 上的目标库存范围低于我们的目标库存范围，这本身在本季度并不太不寻常。我们开始斜坡，需求强劲，等等。所以我不会把它称为过去的异常。

问——

知道了。然后我想，蒂姆，你们在过去几个季度里一直在谈论数字广告，我想。是否有任何指标，您可以谈论的任何向量，让我们了解这些业务有多大或您关注哪些向量？真的，如果你能谈谈，你认为苹果可以在不牺牲消费者隐私的情况下大规模建立广告业务吗？

蒂姆·库克

所以我们——首先，我们关注隐私，所以我们不会做任何偏离隐私的事情。我们认为隐私是一项基本的基本人权，所以这就是我们看待它的镜头。我们具体的广告业务规模不大，相对于其他业务等等。但是我们没有公布它的确切数字，但它显然并不大。

苛刻的库马尔

是的。嘿，谢谢伙计们，首先，伙计们祝贺你们的出色表现。有很多大盘股公司正在被淘汰，所以我们很欣赏这里的稳定节奏。蒂姆，我想问你关于美国和全球的通胀压力和劳动力问题。也许谈谈苹果可以采取哪些措施来缓解这些问题？也许卢卡，在这方面，FX 正在成为一个非常重要的逆风。我很好奇是什么——如果有的话，是否可以采取任何措施来缓解这种情况。

蒂姆·库克

我会让卢卡谈谈 FX。在人员方面，我们专注于照顾我们的团队并为他们提供最好的福利和最好的补偿，以便我们能够授权他们做他们一生中最好的工作。这就是我们在团队方面关注的重点。

在通货膨胀方面，显然存在工资上涨。还有与物流有关的通货膨胀。如果将其与大流行前的水平进行比较，那无论如何都没有恢复到大流行前的水平。

还有某些硅组件——也有通胀压力。因此，这并不是我们所看到的全部清单，但它为您提供了我们所看到的通货膨胀压力的一些要素。我们显然已经在卢卡早些时候在电话会议中给出的毛利率指导中考虑到了这一点。

卢卡·梅斯特里

是的。在外汇方面，你是对的。我的意思是，这显然是影响我们业绩的一个非常重要的因素，包括收入和毛利率。对于这种情况，我们该怎么办，我们有一个非常强势的美元？当然，我们对冲我们的风险敞口。我们试图在世界各地尽可能多的地方对冲它们。例如，我认为我们可能是几年前开始对冲我们在中国的风险敞口的第一家公司。

可能有一些货币，很小的货币，我们不会对冲，因为成本太高或市场不存在。但总的来说，我们倾向于对冲，因为它为我们提供了显着水平的保证金稳定性。显然，随着时间的推移，这种保护会减少，因为对冲会滚动，我们需要购买新合约。但这是我们用来抵消部分外汇压力的主要工具。

当然，当我们推出新产品时，我们尤其会看外汇情况。在某些情况下，例如，国际市场的客户不得不 - 当我们推出新产品时，他们看到了一些价格上涨，这不是例如美国客户所看到的。不幸的是，这就是我们现在处于强势美元的情况。这就是我们尝试处理的方式。

我不得不说，我们在本季度最欣赏的一件事是，尽管美元非常强势和外汇环境艰难，但我们在许多国际市场上都看到了非常强劲的表现，尤其是一些非常大的新兴市场，即使以报告的货币（以美元计），我们在印度、印度尼西亚、墨西哥、越南等地看到非常强劲的两位数增长，我们在许多地方都做得非常好。显然，以当地货币计算，这些增长率甚至更高。

对我们来说，以当地货币计算这些市场的表现非常重要，因为它确实让我们能够很好地了解客户对我们产品的反应、与我们的生态系统的互动以及品牌的整体实力。我不得不说，在这方面，我们对我们在全球许多市场取得的进展感觉非常非常好。

苛刻的库马尔

谢谢，蒂姆和卢卡。我有一个跟进。卢卡，在你为指导准备的评论中，你提到 12 月季度的表现相对于 9 月会减速。因此，9 月份同比增长了 8%。我是否应该认为，当我们查看 12 月时，这个 8% 的数字会同比下降？也许你可以为你的想法提供一些颜色。我们还在寻找 - 我们是否正在寻找一个正数，或者我们是否认为增长率可能会同比下降？

卢卡·梅斯特里

我们所说的是，我们将从 9 月开始减速，所以 9 月为 8%，因此将低于 8%。由于我们已经解释的原因，我们不提供指导。那里有很多不确定性。因此，我们看到了本季度的进展情况。记住10个交换点。当然，在正常情况下，我们会谈论非常不同的数字，但这就是我们现在所处的位置。

克里什·桑卡尔

是的。你好。感谢您提出我的问题。我有两个。第一个，无论是蒂姆还是卢卡，关于现金和资本配置。鉴于对一些私营和上市公司有一些修正和估值，它是否会改变你在时间线上实现现金中性的思维过程？换句话说，您是否会更积极地进行收购，或者您认为由于利息收入而持有更多现金比您之前的投资目标更具吸引力？然后我进行了快速跟进。

蒂姆·库克

这是蒂姆。在收购方面，我相信，在整个 2022 财年，我们平均每月大约有一次。所以我们一直在寻找市场。外面有什么。什么事情会是协同的。哪些东西会提供我们需要的知识产权或人才，或者最好两者兼而有之。因此，我们一直在关注各种规模的收购。

卢卡·梅斯特里

显然，在现金部署方面，我们喜欢长期关注资本回报计划。我们已经做到了，自该计划开始以来，我们以 47 美元的平均回购价格完成了超过 5500 亿美元的回购。因此，该计划取得了令人难以置信的成功。

我们仍然处于拥有净现金的位置。我们一直说，我们希望在某个时候实现现金中性。多年来，我们的现金产生非常非常强劲，尤其是去年。我认为，我在准备好的评论中提到，我们实现了 1110 亿美元的自由现金流。这比去年同期增长了 20%。因此，我们会将这笔资金用于投资者。

克里什·桑卡尔

明白了，明白了，非常有帮助，蒂姆和卢卡。然后是 Luca 对 12 月指南的快速跟进，感谢您提供的颜色。我只是有点好奇，本季度额外的一周，是否无助于抵消一些外汇，或者换句话说，如果这是一个为期 13 周的季度，外汇带来的 10 个百分点的负面影响会高得多？

卢卡·梅斯特里

不，我不会这么说，因为这些是百分比。所以，是的，不，10 分不会有什么不同。13 或 14 周是一样的。

克里什·桑卡尔

知道了。知道了。非常感谢卢卡。

问答结束

再次，今天的会议到此结束。我们非常感谢您的参与。