META2022Q3业绩电话会高管解读财报lg...

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马克·扎克伯格

嘿大家。感谢您今天的加入。我们的社区在本季度继续增长。现在，我们的应用系列每月覆盖超过 37 亿人。虽然我们继续应对宏观经济动荡、竞争加剧、广告信号丢失和长期投资成本增加等一些具有挑战性的动态，但我不得不说，从我所看到的情况来看，我们的产品趋势看起来比我之前的一些评论更好。看过建议。关于我们的应用程序的参与度有很多猜测。我们看到的是更积极的。

特别是在 Facebook 上，每天使用该服务的人数是有史以来最高的，接近 20 亿，参与度趋势强劲。 Instagram 每月有超过 20 亿的活跃用户。 WhatsApp 的日活跃用户数超过 20 亿，同时令人兴奋的趋势是，北美现在是我们增长最快的地区。在整个家庭中，某些应用程序可能在某些国家或某些人口统计数据中饱和，但总体而言，我们的应用程序在庞大的基础上继续增长。我们也看到参与度在增长，尤其是 Reels 的强劲增长。当我稍后讨论我们的产品优先级时，我将分享更多细节。

就我们的业务而言，本季度总收入按固定汇率计算略有增长。我们仍然落后于我认为应该达到的水平，但我们相信明年我们将恢复更健康的收入增长趋势。也就是说，目前尚不清楚经济是否已经企稳。因此，我们在规划预算时更加保守。 2023 年，我们将把投资重点放在少数高优先级增长领域。所以这意味着一些团队会有意义地增长，但大多数其他团队将在明年保持平稳或缩小。总体而言，我们预计到 2023 年底，组织的规模将与今天大致相同，甚至略小一些。

我们将重点关注的三个主要领域是为 Reels 和其他推荐体验提供支持的 AI 发现引擎、我们的广告和业务消息传递平台以及我们对 Metaverse 的未来愿景。我看到的内部迹象表明，我们正在做领先的工作，并且在这些投资方面走在正确的轨道上。所以我认为我们应该继续在这些领域大力投资。

正如我之前所分享的，我们的目标是增加应用程序家族的营业收入，这样即使有了我们的人工智能基础设施和现实实验室的投资，我们仍然可以在长期内有意义地增加公司的整体营业收入。我们目前资本支出的激增主要是由于建立了我们的人工智能基础设施，我们预计资本支出占收入的百分比在长期内会下降。我们预计 Reality Labs 的费用将在 2023 年再次显着增加，其中最大的驱动因素是我们的下一代消费者 Quest 耳机的推出和 2022 年完成的招聘，但我们将为此支付第一笔费用明年全年发工资。

更广泛地说，在 2023 年之后，我们预计将加快 Reality Labs 的投资步伐，以确保我们能够实现增加公司整体营业收入的目标。从长远来看，我们的资本配置理念是将应用系列产生的部分利润分配给这些着眼于未来的领域，同时为股东带来更大的资本回报。

好吧。现在我想分享一些关于我们在这些产品领域看到的进展的最新信息。我们的 AI 发现引擎在我们的产品中发挥着越来越重要的作用，特别是随着进步使我们能够从我们的网络和提要中推荐更多有趣的内容，这些内容过去主要由您关注的人和帐户驱动。因此，这当然包括 Reels，它在我们的应用程序中继续快速增长，无论是在生产还是消费方面。现在每天在 Facebook 和 Instagram 上播放超过 1400 亿次 Reels。这比 6 个月前增加了 50%。 Reels 会增加花在我们应用程序上的时间。这里的趋势看起来不错，我们相信我们在 TikTok 等竞争对手身上获得了更多的时间份额。

随着时间的推移，我希望有几件事能让我们的产品在这里脱颖而出。首先是我们的发现引擎工作允许我们推荐 Reels 之外的所有类型的内容，包括照片、文本、链接、社区、短视频和长视频等等。其次，我们可以将这些内容与帖子混合在一起——以及来自您家人和朋友的帖子，这些帖子不能仅由人工智能生成。第三是更多的社交互动转向消息传递。我们正在开发一个介于发现和消息传递之间的飞轮，这将使这些应用程序更强大。仅在 Instagram 上，人们就已经每天通过 DM 转发 Reels 10 亿次。

转向货币化，我过去曾讨论过短视频的增长如何带来短期挑战，因为 Reels 还没有以 Feed 或 Stories 的速度货币化。这意味着随着 Reels 的增长，我们正在从更高的货币化表面取代收入。而且我认为这显然是正确的做法，因此 Reels 可以随着我们所看到的需求而增长，但缩小这一差距也是当务之急。即使我们取得了进展，我们仍然选择在这一转变中承担超过 5 亿美元的季度收入逆风，但我们预计在接下来的 10 年（大约 12 到 18 个月）内将达到一个更加中立的位置。我在上个季度提到 Instagram Reels 的年收入已经超过了 10 亿美元。我们继续在 Instagram 和 Facebook 上扩大货币化规模，这些应用程序的总运行率现已达到 30 亿美元。

除了 Reels，消息传递是另一个主要的货币化机会。每天有数十亿人和数以百万计的企业使用 WhatsApp 和 Messenger，我们相信我们能够以创造宝贵体验的方式将它们联系起来。我们从点击消息广告开始，它允许企业在 Facebook 和 Instagram 上投放广告，从而在 Messenger、WhatsApp 或 Instagram Direct 上发起威胁，因此他们可以直接与客户沟通。这是我们增长最快的广告产品之一，年收入达 90 亿美元。自从我们首先从 Messenger 开始，今天的收入主要来自点击 Messenger，但点击 WhatsApp 的运行率刚刚超过 15 亿美元，同比增长超过 80%。

付费消息是我们开始利用的另一个机会。它继续快速增长，但基数较小。我们现在正在奠定基础，通过 Salesforce 等关键合作伙伴扩大规模，让他们平台上的所有企业都使用 WhatsApp 作为主要消息服务来回答客户问题和更新，并在聊天中直接销售。我们还在印度的 WhatsApp 上推出了 JioMart，这是我们第一个端到端的购物体验，通过消息传递显示基于聊天的商务的潜力。因此，在点击消息和付费消息之间，我相信这将是一个巨大的机会。

我今天要讨论的最后一个领域是元宇宙。我们刚刚举行了 Connect 会议并宣布了 Quest Pro，我们刚刚开始发货。这是我们全新的高端 VR 耳机，可提供高分辨率混合现实，因此您可以将虚拟对象融入您周围的物理环境中。当你看到它时，它会非常神奇，它将带来各种新的体验和社交、游戏、健身和工作。我真的很期待看到人们使用这种新功能构建什么。

在元宇宙中工作是 Quest Pro 的一个重要主题。每年有 2 亿人购买新 PC，主要是为了工作。我们未来几年 Quest Pro 系列的目标是让越来越多的人在虚拟现实和混合现实中完成他们的工作，最终比在 PC 上做得更好。为了提供出色的工作和生产力体验，我很高兴我们宣布与微软建立合作伙伴关系，将他们的生产力和企业管理服务套件引入 Quest； Adobe 和 Autodesk 带来了他们的创意工具； Zoom 带来了他们的交流平台；埃森哲面向企业等的构建解决方案。

构建下一个计算平台还有很长的路要走，但我们显然正在做这方面的领先工作。这是一项艰巨的任务。在成为主流之前，每个产品通常需要几个版本，但我认为我们在这里的工作将具有历史意义，并为我们将相互交互和融合技术的全新方式奠定基础进入我们的生活，也是我们业务长期发展的基础。

因此，在人工智能发现引擎、我们的广告和商业消息平台以及我们对元宇宙的未来愿景之间，这是我们关注的三个领域。我相信，我们在整个组织中推动的更严格的优先级、纪律和效率将帮助我们驾驭当前的环境，并成为一家更强大的公司。

与往常一样，我感谢 Meta 的每个人的辛勤工作，以及与我们一起踏上这段旅程的所有人。有了这个，我将把它交给戴夫。

戴夫·韦纳

谢谢，马克，大家下午好。让我们从我们的综合结果开始。除非另有说明，否则所有比较均按年进行。第三季度总收入为 277 亿美元，按固定汇率计算，下降 4% 或上升 2%。如果汇率与去年第三季度保持不变，总收入将增加约 18 亿美元。第三季度总支出为 221 亿美元，比去年增长 19%。这包括对某些经营租赁进行 4.13 亿美元的减值，作为我们正在进行的工作的一部分，以使我们的办公设施足迹与我们的预期运营需求保持一致。

就具体项目而言，收入成本下降了 1%，因为 Reality Labs 硬件成本的下降被基础设施和内容相关费用的增长所抵消。研发增长 45%，主要是由于应用程序家族和现实实验室部门的招聘以及现实实验室技术开发成本。最后，营销和销售以及 G&A 分别增长 6% 和 15%，主要受员工相关成本的推动。

我们的招聘步伐在第三季度放缓，这与我们之前声明的计划一致。尽管第三季度通常是季节性较强的招聘期，但我们在第三季度净增加了 3,700 名新员工，低于第二季度净增加的 5,700 名。我们预计未来招聘将大幅放缓，明年的员工人数将与当前水平基本持平，我将在展望部分介绍这一点。

第三季度营业收入为 57 亿美元，营业利润率为 20%。我们的税率是 21%。净收入为 44 亿美元或每股 1.64 美元。资本支出（包括融资租赁的本金支付）为 95 亿美元，主要来自对服务器、数据中心和网络基础设施的投资。自由现金流为1.73亿美元。我们在第三季度回购了 65 亿美元的 A 类普通股，并完成了 100 亿美元的首次债券发行。我们在本季度末拥有 418 亿美元的现金和有价证券。

现在转到我们的细分结果，我将从我们的应用系列细分开始。我们在整个应用系列中的社区不断发展壮大。我们估计，在 9 月份，每天大约有 29 亿人至少使用我们的一个应用系列，并且大约有 37 亿人每月至少使用一个。 Facebook 在全球范围内继续增长，参与度依然强劲。 Facebook 日活跃用户为 19.8 亿，比去年增长 3% 或 5400 万。 DAU 约占 9 月 29.6 亿月活跃用户的 67%。与去年相比，MAU 增长了 4800 万或 2%。

第三季度家庭应用总收入为 274 亿美元，下降 4%。 Q3 系列应用广告收入为 272 亿美元，下降 4%，但按固定汇率计算增长 3%。与我们的预期一致，随着我们在 iOS 14.5 发布后的第一个完整季度结束，Apple ATT 变化对同比增长的不利影响在第三季度减弱。然而，这被广告需求疲软所抵消，我们认为这将继续受到不确定和波动的宏观经济形势的影响。因此，我们第三季度的固定货币增长率与第二季度的增长率一致。

医疗保健和旅游垂直行业是第三季度增长的最大积极贡献者。然而，这被其他垂直领域的持续疲软所抵消，包括在线商务、游戏、金融服务和 CPG。在广告客户规模的基础上，大型广告客户的收入增长仍然面临挑战，而我们看到较小的广告客户更具弹性。外汇是所有国际地区广告收入增长的重大阻力。从用户地域来看，亚太地区和世界其他地区的广告收入同比增长最为强劲，分别为 6% 和 3%，这两个地区继续从点击消息广告的强劲增长中受益匪浅。北美和欧洲分别下降了 3% 和 16%。

在第三季度，通过我们的服务投放的广告总展示次数增加了 17%，每个广告的平均价格下降了 18%。印象增长是由亚太地区和世界其他地区推动的。定价同比下降的主要原因是展示次数的强劲增长，尤其是较低的货币化表面和地区、外币贬值和广告客户需求下降。 Family of Apps 的其他收入为 1.92 亿美元，增长 9%，这得益于我们 WhatsApp 业务平台的业务消息传递强劲增长，但部分被其他项目的下降所抵消。

我们继续将大部分投资用于开发和运营我们的应用系列。在第三季度，应用系列费用为 181 亿美元，占我们总费用的 82%。 FoA 费用增长 18%，主要是由于与员工相关的成本、与基础设施相关的成本以及我们计划退出的办公设施的某些经营租赁的减值。 Family of Apps 营业收入为 93 亿美元，营业利润率为 34%。在我们的 Reality Labs 部门中，第三季度的收入为 2.85 亿美元，由于 Quest 2 的销售额下降，下降了 49%。 Reality Labs 费用为 40 亿美元，增长 24%，主要是由于与员工相关的成本和技术开发费用。 Reality Labs 的运营亏损为 37 亿美元。

现在转向展望，我们预计第四季度总收入将在 300 亿美元至 325 亿美元之间。我们的指引假设，根据当前汇率，第四季度总收入同比增长将受到约 7% 的不利影响。

在转向支出前景之前，我想提供一些背景信息，说明我们为制定 2023 年预算所采取的方法。我们正在全面做出重大改变，以提高运营效率。我们将一些团队的员工人数保持不变，缩减其他团队并将员工人数增长仅投资于我们的最高优先事项。因此，我们预计 2023 年底的员工人数将与 2022 年第三季度的水平大致一致。

我们加强了对所有运营费用领域的审查。然而，这些举措遵循一个实质性的投资周期，因此就我们的整体支出轨迹而言，它们需要时间来发挥作用。一些步骤，例如我们办公室足迹的持续合理化，将在短期内导致成本增加。这应该为我们在未来几年恢复到更高的收入增长率做好准备。

现在转向 22 年和 23 年的具体支出前景，我们预计 2022 年的总支出将在 850 亿美元至 870 亿美元之间，而我们之前的预测为 850 亿美元至 880 亿美元。这包括在第四季度与合并我们预计在 2022 年第四季度记录的办公设施足迹相关的估计 9 亿美元的额外费用。我们预计 2023 年全年的总费用将在 960 亿美元至 1010 亿美元之间。这包括估计 20 亿美元与合并我们的办公设施足迹有关的费用。

我们预计 2023 年费用美元增长的一小部分将由运营费用推动，其余增长来自收入成本。我们预计 2023 年运营费用的百分比增长率将显着减速，因为我们会减少与非员工人数相关的费用增长，并使 2023 年员工人数与当前水平大致持平。相反，我们的收入成本增长预计将受到基础设施相关费用的推动，而在较小程度上，Reality Labs 硬件成本将受到我们明年晚些时候推出的下一代消费者 Quest 耳机的推动。 Reality Labs 费用包含在我们的总费用指导中。我们确实预计 Reality Labs 2023 年的运营亏损将同比大幅增长。到 2023 年之后，我们预计将加快 Reality Labs 的投资步伐，以便我们能够实现从长远来看增加公司整体营业收入的目标。

在转向我们的资本支出前景之前，我想提供一些关于我们的基础设施投资方法的背景信息。我们目前正在经历一个投资周期，这个周期是被​​驱动的——这主要是由两个大的投资领域驱动的。首先，我们正在显着扩展我们的人工智能能力。这些投资在很大程度上推动了我们在 2023 年的所有资本支出增长。随着我们将更多的基础设施转向人工智能，资本密集度有所增加。它需要更昂贵的服务器和网络设备，我们正在建设专门配备支持下一代人工智能硬件的新数据中心。我们希望这些投资能够为我们提供技术优势，并在我们的许多关键计划（包括 Feed、Reels 和 Ads）中实现有意义的改进。我们正在仔细评估我们从这些投资中获得的回报，这将为我们在 2023 年以后的人工智能投资规模提供信息。

其次，我们正在对我们的数据中心足迹进行持续投资。近年来，我们加大了对在线数据中心容量的投资。这项工作将在 2023 年继续进行。我们相信，额外的数据中心容量将为我们购买的服务器类型提供更大的灵活性，并使我们能够使用它们更长时间，我们预计随着时间的推移会产生更高的成本效益。这些投资以及收入逆风导致 2022 年和 2023 年资本支出占收入的百分比高于我们的长期预期。

现在转向'22 和'23 的特定资本支出前景。我们预计 2022 年的资本支出（包括融资租赁的本金支付）将在 320 亿美元至 330 亿美元之间，高于我们之前的 300 亿美元至 340 亿美元的范围。在我们对数据中心服务器和网络基础设施的投资推动下，我们预计 2023 年的资本支出将在 340 亿美元至 390 亿美元之间。人工智能能力的增加正在推动我们在 2023 年的大部分资本支出增长。

转向税收。在美国税法没有任何变化的情况下，我们预计 2022 年第四季度和 2023 年全年的税率将与 2022 年第三季度的税率相似。此外，正如之前的电话会议所述，我们将继续监测跨大西洋数据传输的可行性及其对我们欧洲业务的潜在影响的发展。

最后，我们对使用我们的应用系列的社区的发展以及我们通过 Reels 和我们的 AI 驱动的内容推荐等努力推动的参与度改进感到高兴。虽然我们在收入方面面临短期阻力，但基本面已经存在，可以恢复更强劲的收入增长。我们正在接近 2023 年，重点是效率和支出纪律，我乐观地认为，这些举措将使我们能够很好地实现我们在为未来增长进行投资的同时长期推动营业收入增长的目标。

就个人而言，我将在接下来的几周内结束在 Meta 的十年，包括过去 8 年担任首席财务官的时间。在我的新职位上，我期待继续帮助公司实现其长期使命并执行其财务计划。我非常高兴将首席财务官的职位交给 Susan Li，她是我在金融和科技领域的漫长职业生涯中有机会与之共事的最有才华的高管之一。

(这份记录可能不是100％的准确率，并且可能包含拼写错误和其他不准确的。提供此记录，没有任何形式的明示或暗示的保证。表达的记录任何意见并不反映老虎的意见)