三夫户外接待27家机构调研，包括华西证券、建信养老、博时基金等lg...

2025年4月27日，三夫户外披露接待调研公告，公司于4月27日接待华西证券、建信养老、博时基金、华创证券、华夏基金等27家机构调研。

公告显示，三夫户外参与本次接待的人员共2人，为董事长、总经理张恒，董事会秘书秦亚敏。调研接待地点为电话会议。

据了解，公司 2024 年度实现营业收入 80,026.30 万元，多个品牌业绩增长，2025 年一季度也态势良好。2024 年公司品牌化运营，主营业务盈利。2025 年有多项发展计划，包括调整部分 X-BIONIC 新品价格，清理亲子乐园业务，运营新签约的 Marmot 品牌，继续聚焦品牌化运营等。

据了解，公司代理 Marmot 品牌，是考虑拓展市场，现由孙雷负责运营。2025 年将聚焦其货品供应链稳定完善，并可能与品牌方深度合作。2025 年的开店计划为 X-BIONIC 品牌预计新开 15 - 20 家店等。

据了解，户外市场国内快速发展，需求旺盛，X-BIONIC 品牌知名度待提升。公司将借助经销商拓展渠道加快回款，并和瑞士总部成立联合研发中心。2025 年还将拓宽 X-BIONIC 产品价格带，满足多层次需求推升销售。

调研详情如下：

一、 公司2024年度及2025年一季度业绩情况介绍

2024年度,公司实现营业收入80,026.30万元。其中,X-BIONIC品牌实现营业收入28,986.26万元,同比增长34.91%;HOUDINI品牌实现营业收入 6,432.92万元;CRISPI品牌实现营业收入9,298.27万元,同比增长16.49%;LA SPORTIVA、MYSTERY RANCH、DANNER 三个品牌总计实现营业收入 12,072.76 万元,同比增长23.93%。2025年一季度,公司实现营业收入19,401.96万元。其中,X-BIONIC品牌实现营业收入 7,606.61 万元,同比增长 27.99%;HOUDINI 品牌实现营业收入2,353.75万元,同比增长227.64%;CRISPI 品牌实现营业收入2,485.25万元,同比增长20.50%。

2024 年是公司品牌化运营元年,在剔除亲子乐园业务资产减值影响之后,公司主营业务是盈利的。2025 年,公司将有以下几项发展计划:第一,公司将对部分X-BIONIC新品价格作出调整,会采用更具市场竞争力的定价策略;第二,加速清理亲子乐园松鼠部落业务,控制该项目对上市公司业绩的影响;第三,运营新签约的独家代理品牌Marmot,2025年先以线上销售渠道为主;第四,继续聚焦品牌化运营,坚定品牌化运营方向。2025 年,公司将进入健康、快速发展通道,各品牌2025年会有更高幅度的增长。

二、 Q&A

Q1: 公司新代理 Marmot 品牌的原因及对 Marmot 品牌未来的运营规划分别是什么?

考虑到公司现有户外品牌整体定位较高,公司希望代理合作知名度较高、价格也更具竞争力的品牌,更方便拓展市场。Marmot 作为美国知名户外品牌,于2024年8月与公司全资子公司江苏三夫户外用品有限公司签署代理合作协议,现由公司董事、常务副总孙雷先生负责该品牌运营事宜。2025 年,公司将主要聚焦该品牌货品供应链的稳定完善,未来也会考虑和品牌方达成进一步的深度合作。

Q2: 公司2025年的开店计划以及时间安排是怎样的?

2025年,X-BIONIC品牌预计新开15-20家店。其中,X-BIONIC品牌直营店计划在北京、成都、沈阳等核心城市开立;其他门店将以经销商店为主,主要在今年三、四季度(秋冬季前)开出;HOUDINI自营和经销商店铺约20家,CRISPI单品牌店 2-3 家,三夫户外综合店 1-2 家。三夫户外综合店预计今年 7 月或8月在沈阳开立,店内会设立X-BIONIC品牌专区。

Q3: 目前户外市场格局和驱动力的变化是怎样的?公司将有哪些应对策略?

户外行业目前在国内处于快速发展的阶段,现已形成一种流行的生活方式。户外服装也已经成为人们日常主要着装风格之一;户外行业整体处于需求比较旺盛的阶段。X-BIONIC品牌的知名度还需要继续提升,但X-BIONIC品牌的产品力、科技力使得该品牌具有独特的品牌力和竞争力。公司将继续借助经销商力量拓展销售渠道,加快回款;关于整体的品牌研发和营销规划,公司会和瑞士总部成立联合研发中心,在产品研发+品牌营销方面共同合作,后续也会用部分新产品来做市场营销工作。

Q4:目前X-BIONIC品牌产品价格带的策略是怎样的?

2025 年公司会拓宽 X-BIONIC 产品价格带。在 X-BIONIC 功能贴身层产品、TERRASKIN越野跑鞋以及Schoeller软壳产品、高性能冲锋衣价格继续保持高定位的情况下,公司将会新增中高端定位产品。如X-BIONIC布里兹夏季长裤、X-BIONIC布里兹吸湿速干POLO在线上直播间作销售测试,市场反馈远超公司预期。此类新品的推出,在不影响X-BIONIC品牌定位及品牌形象的情况下,服务更多的消费群体,满足多层次消费需求,快速推动销售增长。