佐力药业：4月25日接受机构调研，中信证券、东吴证券等多家机构参与lg...

证券之星消息，2025年4月26日佐力药业（300181）发布公告称公司于2025年4月25日接受机构调研，中信证券、东吴证券、信达证券、天风证券、中信建投、浙商证券、中邮证券、长城证券、东方证券、长江证券、国海医药、申万宏源、国联民生证券、宏道投资、中泰证券、上海元亨王道、乾和资产、国投证券、森锦投资、汇安基金、蓝墨投资、乾璐投资、华安证券、金斧子资管、盈峰资管、天猊投资、北京宏道投资、天创私募、瞰道资产、途灵资产、菁上甲万资管、中金资管、华夏创新、开源证券、益民基金、世纪证券、鹏扬基金、中昂国际、open door、中柏资管、旭芽私募基金、招商证券、富安达、正心谷、国金证券、方正证券、国寿安保基金、雪石资管、中国人民养老保险、兴业基金、彼得明奇基金、浦银安盛基金、世诚投资、金舆资产、进门财经、国盛证券、鑫巢资本、平安理财、诺昌投资、朱雀基金、易方达、平安基金、永安国富、源峰基金、优益增投资、安联基金、华西证券、长盛基金、海富通基金、国华兴益保险、中银资管、国融自营、世真投资、东海证券、亘泰投资、荷荷晴川私募、沣杨资管、兴业证券、华泰证券、精富私募基金、华夏基金、万家基金、远信投资、LyGH 立格资本、华泰保险资管、深梧资管、珠海常倾资管、亚太财保、平安证券、光大保德信、中意资产、江海自营、上银基金、蜂巢基金、景领投资、理成资管、南土资管、新理益集团参与。

具体内容如下： 一、公司董事会秘书吴英女士对公司2024年度和2025年一季度业绩情况进行简要介绍。 二、Q &A 环节问：公司 OTC 渠道的拓展情况、收入占比及后续战略答：公司在 OTC 端的销售收入占比约 10%多一点，公司未来将坚持“一路向 C”的策略，一方面做好院外端市场（包括线上线下）的承接和连锁药房的覆盖工作，提高产品在院外药房的可及性和复购率；另一方面我们会对部分 OTC 市场进行深度开发的探索，比如推广 108 粒大包装，促进患者足剂量足疗程用药，并通过加强店员和消费者教育等方式，提升 OTC 端的销售。另外，持续加强 OTC 营销团队建设，今年 4月份，公司对 OTC组织架构进行了调整，将原 OTC 销售部与市场部合并，成立OTC 事业部，由营销总部副总经理直接带队，全面负责 OTC 端产品的销售推广、市场策划及渠道管理工作，提升营销团队和市场销售的综合效能。问：我们关注到公司 2025 年一季度线上渠道销售额同比增长明显，请公司互联网端销售情况？答：现在消费者逐渐形成了线上消费的习惯，推动了公司互联网端销售业务的提升。子公司佐力健康科技专门负责各个产品在电商平台的运营和互联网端销售工作，2025 年第一季度销售增长较快，呈现了良好的发展态势，但公司在互联网端的布局处于起步阶段，目前销售占比还不高。未来，公司也会继续做好平台、推广和运营规划，持续布局 B2C、O2O 平台等主流电商渠道，积极拓展新兴社交电商平台，加快数字营销的转型升级，打造新媒体矩阵，提升品牌影响力和产品销量。问：乌灵胶囊和灵泽片的销售情况及展望？答：2024 年乌灵胶囊在集采地区已经展现出以价换量的潜力，在医院端的销售数量显著增长，医疗机构覆盖数量已达到了15,000 家，通过集采乌灵胶囊有望在院内市场继续放量，在县级医院、乡镇卫生院等基层医疗机构的覆盖有望进一步增加。同时，公司通过加强对 C端市场的拓展，乌灵胶囊的市场空间将进一步扩大，未来力争把乌灵胶囊打造成 20 亿规模的大品种。2024 年度，灵泽片销售数量同比增长 23.17%，今年一季度灵泽片的销售数量和销售金额较上年同期分别增长了22.49%和 23.39%，作为治疗夜尿频多为主的良性前列腺增生的国家基本药物，公司抢抓高质量医院的开发，联合流量西药快速上量，未来力争将其打造成 5-10 个亿的大品种。问：中药饮片和中药配方颗粒业务 25年 Q1增长的驱动因素是什么以及今年的预期？答：2025 年一季度，公司中药饮片业务较上年同期增长了26.39%。全资子公司佐力百草中药负责中药饮片业务，拥有“普通饮片”“毒性饮片”“直接口服饮片”三条生产线，共计1000 多个品规，在全国多地拥有 180 多个合作的中药材种植基地，公司持续加强终端开发，深耕浙江省内市场，并逐步拓展省外市场，未来将保持稳健的增长。公司中药配方颗粒在2024 年度实现销售收入 1.02 亿，2025 年一季度销售收入较上年同期增长 50.64%，目前已完成国标和省标备案 438 个，随着备案工作的推进和市场覆盖的扩大，配方颗粒有望继续保持快速增长。问：百令胶囊集采执行的最新情况？答：公司百令片和百令胶囊参与了全国第三批中成药集采并中选，今年 4月 8日，全国中成药联合采购办公室发布了《关于全国中成药采购联盟协议采购量分配工作的通知》，4月 10-18日开展中选药品协议采购量分配工作，目前全国第三批中成药集采还未正式执行。问：销售费用率和研发费用率的展望以及举措。答：销售费用率在未来会受到集采政策、产品推广、销售结构变化等多方面因素的影响，呈现出一定的波动性。公司对于销售费用进行动态管理，费用的支出与公司发展阶段和产品的销售周期相匹配。公司的灵泽片、百令胶囊、聚卡波非钙片、配方颗粒等产品由于前期市场开发的需要，会相应增加销售投入。公司会通过强化预算管理、完善销售管理等一系列措施，加强销售费用控制。研发费用率方面，公司在研发上正在积极落实“立项一批，临床一批，上市一批”的战略布局，稳步推进新药的立项、研发及上市进程，公司将根据研发项目实施情况合理投入研发费用。问：公司 2025 年一季度经营活动产生的现金流量净额大幅度下降的原因？答：2025 年一季度公司经营活动产生的净现金流量下降主要原因一是随公司规模的增长而支付的期间费用和职工薪酬有所增加；二是 2025 年一季度支付了百令胶囊原材料的预付账款；三是中药饮片、中药配方颗粒以及商业流通业务收入的增加相应增加了应收账款。但同时，2025 年一季度末公司持有的银行承兑汇票 2.5 亿，较 2024 年一季度增长近 1.7 亿，其中有 1.7 亿在二季度会陆续到期，增加公司经营活动的现金流量。问：公司 2025 年一季度应收账款增加的原因？答：一是随着销售收入增长而增加的应收账款；二是中药配方颗粒、中药饮片以及商业流通业务收入增加相应增加了应收账款；三是部分客户在期间内信用额度与期末授信额度差异所致。

佐力药业（300181）主营业务：药品的研发、生产和销售。

佐力药业2025年一季报显示，公司主营收入8.24亿元，同比上升22.52%；归母净利润1.81亿元，同比上升27.2%；扣非净利润1.81亿元，同比上升26.16%；负债率30.38%，投资收益-29.3万元，财务费用133.06万元，毛利率60.9%。

该股最近90天内共有5家机构给出评级，买入评级4家，增持评级1家。

以下是详细的盈利预测信息：

融资融券数据显示该股近3个月融资净流入4626.36万，融资余额增加；融券净流入112.83万，融券余额增加。

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