耐克FY2020Q2财报电话会议高管解读财报（上）lg...

操作员

大家下午好。欢迎来到NIKE，Inc.的2020财年第二季度电话会议。电话会录播地址

马克·帕克

谢谢，马特，大家好。众所周知，这是我作为NIKE首席执行官以来的最后一个季度电话会议。尽管我很想直接得出结果，让另一个坚强的人为自己说话，但我还是要提前说几件事。$耐克(NKE)$

我很高兴能够担任执行主席一职，继续担任管理团队的一员并领导董事会。已经计划了许多个月，这是一个非常周到的过渡。我坚信，进行变革的最佳时机是从有实力的位置出发。我们的品牌和业务一如既往地强大。我们专注，有竞争力，并且正在创造自己设计的未来。最重要的是，时间是正确的，因为我们在NIKE拥有一支团队，当然还有John Donahoe本人。

我每天都无法与令人难以置信的人共事。凭借其专业知识，承诺和对业务的热情，整个NIKE团队一直在推动着我们目前的发展势头。由于我们在NIKE拥有领导团队的深度和素质，因此与John的过渡将是无缝的。

至于约翰，随着我们继续进行数字化转型，他在领先的全球战略，数字商务和企业技术方面的可靠经验将是无价的。他对运动的热情，对团队发展和才华的承诺以及他的成长心态将使他成为一名出色的NIKE首席执行官。约翰将帮助将NIKE提升到一个新的水平，并加快我们的战略转型。我期待与他更加紧密地合作。

这样一来，让我们看一看第二季度的业绩，我们将继续显示出更大的关注重点是加速增长的关键。本季度的总收入增长了10％，在货币中性基础上增长了13％。过去90天来的巨大收获证明，创新是NIKE最大的竞争优势。消费者在整个产品组合和上下价格点上为我们的品牌投票。对运动和积极的生活方式的热情在世界范围内兴旺。我们的国际业务增长了18％，在大中华区的增长为23％，我们继续在市场上扩大NIKE的数字优势。耐克应用程序和SNKRS应用程序的表现优于所有其他渠道，推动第二季度数字增长38％。

我将通过分享我们在第二季度产品中的一些成就和见解，以及我们关于产品和创新的会议如何为NIKE带来分歧来详细介绍。从运动装开始，我们通过重新构想我们的顶级产品，开辟了新的机会。一个例子是，我们如何通过Air Force 1，Air Jordan 1和我们深厚的Air Max系列为我们最喜​​欢的标志性鞋款带来新的视角。我们的谨慎策略是为Air Jordan 1添加新的样式和颜色，这使我们能够为更多人带来世界上最受欢迎的运动鞋之一，同时为消费者提供更多选择。

与女性和空军一号一起，我们正在通过快车道进行敏捷的关键城市进攻，使用本地反馈来创建和移动产品，以满足不断变化的消费者口味。我们会将这一过程应用于新的经典女性策略中，该策略将在本财年下半年开始推广。

2X Innovation正在创建可扩展的不同平台的连续周期。例如，在本季度中，Air Max的前三大增长动力都是在去年推出的，分别是Air Max 270、720和200。在篮球鞋中，我们正在利用有特色的运动员来创造与不同款式相匹配的创新发挥作用，并在价格点上产生真正的差异。

它首先从平台的新表现形式开始，例如Zoom Air，在Kyrie 6的铰接式缓冲装置中，可以快速切成更高的堆叠高度，从而在新型AlphaDunk跳跃中获得更大的响应。借助LeBron 17，我们创建了新的缓冲系统，以在本赛季与湖人队的不可思议的奔跑中推动这位游戏中最具爆发力的球员。我们看到我们的标志性运动员鞋类产品非常畅销，尤其是在数字市场和中国。下个季度为我们提供了许多讲故事的机会，可以在农历新年，巴黎的第一场常规赛和芝加哥的全明星赛中创造更多的能量。

跑步在性能和生活方式上继续为消费者创造巨大的能量。在NIKE，我们利用创新来帮助运动员提高表现，同时在激发灵感的运动服款式中激发能量和增长。从服务最广泛的跑步者开始。在过去的两年中，我们将几个性能创新平台引入了运行类别，包括React，Vaporfly 4％，NEXT％和Joyride。Vaporfly 4％和NEXT％继续改变这项运动，接管了世界各地的田径和马拉松比赛，包括本季度从维也纳的Eliud Kipchoge出发的不到两小时的马拉松比赛以及Brigid Kosgei在芝加哥的女子马拉松世界纪录。

当Joyride和React继续为每天的跑步者加油时，明年年初，我们将保持新平台的节奏。一月份，我们将从耐克React Infinity Run开始，它将响应性和舒适性融合在一起，以提高效率并减少撞击。在2020年东京奥运会上，我们将引入一个新的Zoom Air跑步平台，该平台可同时扩展性能和生活方式。更加完善的进攻方式也意味着在核心价格点上提供更高的价值，并且正在开发许多举措，例如我们令人兴奋的Renew平台提供了一种具有毛绒弹力的骑行方式，类似于React Cushioning的特性。我们有选择地利用NIKE最具标志性的创新之一Air Max作为核心价格。而且我们正在从头开始设计女性的核心产品，

在服装方面，本季度我们实现了10％的强劲增长，并且我们看到了重大机遇。每个季节，我们在获取全球最强品牌之一的价值方面都在不断进步。痴迷抓绒，T恤和外套的基本知识，可以使更多消费者在各个价位上使用NIKE品牌，而季节性胶囊和产品系列则带动了这一趋势，鼓励消费者继续关注故事的最新篇章，颜色和打印​​。这个公式对女士运动装服装尤其重要，因为该季度的收入增长了两位数。

我们还尝试了本季度在SNKRS应用程序上推出High Heat服装的新模型。我们正在利用自己在鞋类行业中的精力和讲故事的能力，并扩大我们最大的增长机会之一。与SNKRS上的合作产品共同设计的服装系列的畅销率很高。批发当量基础上的约旦品牌刚刚获得了第一个1美元季度的收入，这是一个了不起的里程碑，而同样重要的是，它的质量增长非常高。该品牌在国际和北美都非常强大。市场是健康的，在许多情况下需求超过供应。

像Jordan 34这样的性能创新正在补充Air Jordan 1中世界上最炙手可热的特许经营权之一。女装和服饰继续吸引新的受众。最令人兴奋的是，我们仍处于约旦产品组合多元化的初期。而且，随着乔丹11面包的重大假期推出，我们一直保持了进入第三季度的势头，以令人难以置信的规模满足了运动鞋文化历史上最受欢迎的一种面包的需求。

因此，随着我们的向前发展，我们将进入一个高度密集的新产品推介周期，即2020年东京奥运会和即将到来的欧洲足球冠军赛。两者都将成为新创新的跳板，这将有助于定义NIKE产品的性能和美学。

欧洲冠军将在下半年成为EMEA服装的又一重要催化剂。对于奥运会和残奥会，我们将在下个季度披露有关爆炸品系列的细节。但是您可以期待通过Zoom Air的新方法和更新的VaporMax平台看到下一次空气革命，这是前所未有的庆祝女子篮球的盛会，突显了我们看到的机会，可以发展女子比赛和我们的业务，以及我们的团队使用2020年东京世界舞台，以令人难以置信的规模提升可持续性设计。

我们的产品团队全面证明，创新是NIKE最大的竞争优势。返回运动员对突破性创新的见识，或者在业界顶级标志上提供更多选择，我们将提供更完整，更具生产力的产品组合，并实时与消费者保持合作。

我们继续创造分离的另一种方式是通过NIKE的数字优势。在11月最重要的假期期间，我们的数字商务收入在第二季度实现了令人印象深刻的38％的增长。在黑色星期五，北美地区的数字销售额增长了70％以上，打破了包括我们有史以来会员参与度最高一周在内的许多指标的周末记录。购买成员也比去年增长了45％。随着黑色星期五这一周对欧洲消费者的重视，我们也看到了EMEA地区的巨大成功，需求增长了近50％。“光棍节”向我们展示了中国消费者对我们品牌和产品组合的当前实力。在“双十一”期间，我们创造了需求，创造了近5亿美元的收入。我们通过NIKE +加强了我们的关系，增加300万成员。我们更快地为消费者提供服务，当天交付了11.11订单的20％，并最终成为天猫第一运动品牌。

中国在很多方面都是世界上最引人注目的数字市场。尽管耐克在大中华区的数字业务份额超过了其他任何地区，但我们仍看到了巨大的增长潜力。在第二季度末，我们将耐克应用加入到一个强大的中国产品组合中，包括耐克、SNKRS、NRZ、NTC以及我们在天猫和微信的品牌体验。

中国消费者已经告诉我们，他们对耐克的应用程序感到兴奋，在发布期间下载了100万次。令人难以置信的是，它已经是中国排名第一的购物应用。当然，我们将继续与我们在大中华地区的所有利益相关者保持接触，监控整个地区的贸易对话和消费者状况。总的来说，我们感觉很好。我们产品的销售，我们市场的健康，我们对日益壮大的运动员群体的支持，以及中国的顶级领导和联合会，以及为中国消费者创造定制体验的巨大机会。我们谈了很多关于我们为推动数字转型所做投资的规模，其中有很多组成部分。行业领先的消费者零售体验，在线和线下的融合，新的运营能力，新的运营能力和强大的合作伙伴关系，所有这些都得益于我们通过最近对团队的5次收购和投资而增加的数字人才。这些工作流的共同之处在于，它们将消费者放在中心位置。它们都是为了减少摩擦，与我们的客户建立更直接的联系，并最终邀请他们成为我们的会员。会员是我们成长的利器。SNKRS应用在本季度实现了两位数的强劲增长，耐克的应用增长了一倍多，这两个应用现在占我们数字收入的三分之一以上。我们的应用程序的活跃用户增长了近三位数。

零售店中的耐克应用程序仍然是我们创造规模的最大机会之一，因为我们将应用程序与实体店和合作店中的实体零售配对。通过零售版的Nike应用程序，个性化和便利性提升到了另一个层次。在商店内部，会员可以根据自己过去与NIKE的合作来解锁量身定制的优惠，并按照自己的步调在零售店购物，扫描产品以获取信息并自行结帐。NIKE还改变了寻找产品及其交付方式的经验。会员可以在线预订产品，并在附近的商店等待产品，因此他们可以首先试用。如果他们找不到想要的产品，那么对RFID的新投资将使消费者能够立即追踪一个商品，而另一个则可以追踪商店中其他地方的商品，

我们具有快速测试和迭代新零售概念的文化，我们正处于初期阶段，可以在我们自己的门上和与合作伙伴一起扩展世界各地的一些最佳创意。例如，我们在全球范围内最小的Nike Live门涩谷进行了国际耐克Live的首次测试，但通过数字技术为数百万用户提供了服务。

NIKE不仅致力于利用我们的数字优势来改善消费者体验，而且还利用数据科学来告知我们提供多少产品以及在何处提**品。通过收购Celect，我们正在应用和开发新的独特算法，以使我们更好地适应消费者在告诉我们的内容。我们正在利用包括过去和现在的消费者对产品的兴趣以及购买信号的数据来更好地预测需求，因此我们可以决定如何以不同的方式在我们的配送中心和商店进行库存。

在“光棍节”中，我们从200多家商店而不是配送中心运送产品，以更快，更有利地满足消费者的需求。将科学带入零售艺术仍然是NIKE的最大机遇之一。

在将其交给安迪之前，我想花一点时间来认识您，我们的股东。你们中的许多人已经对NIKE进行了数年甚至数十年的投资，我非常感谢您的参与和长期关注。如您所知，我倾向于思考未来的事情而不是反思，但是我担任CEO的时间确实是一个令人沮丧的经历。对于这个公司的未来，我非常乐观地离开了这个职位。

体育继续以令人难以置信的方式激发并推动世界前进。我们的品牌与世界各地的消费者紧密联系。我们的创新正在帮助运动员证明没有极限。我们随时都在挑战零售惯例。我们正在发展最大的业务，并专注于最大的机会，我们正在将大量人才引入耐克，以增加我们本已很深的领导者。很明显，体育运动正在蓬勃发展，耐克拥有合适的人选和正确的计划。太好了，我不会为所有这些成功旁观。我将成为创建它的团队的一员。

因此，最后一次，我要说声谢谢，这是Andy。

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