卡游再度冲击港股IPO，火爆业务下自有IP仅1个lg...

“小学生收割机”再次冲刺港股IPO。

近日，卡游有限公司（以下简称“卡游”）于2025年4月14日更新招股书，继续推进港交所主板上市进程，摩根士丹利、中金公司和摩根大通担任联席保荐人。

据了解，此前卡游的港股IPO《招股书》在2024年7月过期失效，时隔一年多时间，卡游再次冲击上市。

公开资料显示，卡游成立于2011年，是一家专注于动漫、创意文具的公司，主要产品包括卡牌、文具、潮玩等。截至目前，卡游已推出人偶、徽章、立牌、集换式卡牌收藏册及贴纸等其他产品类别，也进一步拓展至文具，推出笔和本册等产品。

自有IP仅1个，业绩暴增却亏损

据了解，卡游靠着奥特曼、蛋仔派对、火影忍者、名侦探柯南及哈利波特等IP，公司出品的卡牌在小学生群体中深受欢迎，被称为“小学生收割机”。

截至2024年，卡游已打造了由奥特曼、小马宝莉、叶罗丽、卡游三国、斗罗大陆动画等70个IP（69个为授权，1个为自有）组成的IP矩阵。

根据灼识咨询报告显示，按2024年商品交易总额计算，卡游在中国泛娱乐产品行业和泛娱乐玩具行业中排名第一，市场份额分别为13.3%和21.5%；在中国泛娱乐玩具行业集换式卡牌领域中排名第一，市场份额为71.1%；在中国泛娱乐文具行业中排名第一，市场份额为24.3%。

有分析师指出，对卡游未来发展有威胁的是IP瓶颈，目前火爆的奥特曼、小马宝莉等IP并非该公司自有IP，随时可能出现“卡脖子”，且授权费用不低，也导致其营收能力不足。

业绩表现上，招股书显示，2022年至2024年卡游营业收入分别为41.31亿元、26.62亿元、100.57亿元；分别实现净利润-2.96亿元、4.50亿元和-12.42亿元。

值得注意的是，2024年卡游营收较2023年增长278%，公司净利润却不增反降，亏损却有所扩大。

而且卡游的毛利率非常高，近年来均保持70%的水平。数据显示，2022年、2023年及2024年，卡游毛利率分别为68.8%、65.8%及67.3%。粗略计算，卡游在2024年100.57亿元的收入中，毛利实际达到67.65亿元，成本方面，2024年的直接材料（包括纸张、油墨及其他原材料）成本为19.38亿元，IP授权成本为7.68亿元，占比都不算高。

单从公司核心经营来看，卡游2022年至2024年经调整净利润为16.20亿元、9.34亿元、44.66亿元。

面对2024年的亏损，卡游在招股书中指出，公司2024年以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融负债的公允价值变动高达38.67亿元，主要是A轮优先股的价值变动，直接导致公司从盈利变成亏损。公司还称，2024年行政费用增加，主要是根据股权激励计划向李奇斌授出的若干股份确认股份支付开支。

对赌条约期限不足2年，未成年人退款等问题不断

值得一提的是，卡游还存在对赌赎回条款。2021年年6月，卡游分别获得了红杉资本1.05亿美元，腾讯3000万美元的投资，每股成本均为76.5美元，估值高达9亿美元。

而在红杉资本与腾讯的投资内，包含对赌赎回条款。如果卡游未能在优先股发行之日（2021年底）起第5年（2026年底）完成上市，则需要以年化8%的利息回购股份。

自2021年6月入股时计算，第五年为2026年6月。这意味着卡游若未在2026年6月前完成上市，红杉中国、腾讯便可以行使赎回权。

除了面临对赌合约外，公司的业务经营也面临着行业问题及挑战。

2025年央视315晚会上，中国消费者协会发布的年度十大消费维权舆情热点中，"'吃谷人'消费陷阱难维权"问题位列榜单第八名。

2023年6月，国家市场监督管理总局颁布《盲盒经营行为规范指引》，明确规定不得向未满八周岁的未成年人销售盲盒产品，要求盲盒经营者采取有效措施防止未成年人沉迷。

而在2024年，央视财经调查栏目曾曝光，卡游连锁商店的生意异常火爆，顾客大部分都是孩子。

在招股书中，卡游表示，公司制定了消费者年龄限制政策，包括仅可向八岁及以上的消费者出售盲盒；及向八至十八岁的未成年人出售盲盒，须经监护人同意或陪同。同时会提醒消费者年龄限制，会停用未成年人在公司的网店使用的订购账户，并提醒监护人及时更改付款密码。对于确认由未成年消费者确认的任何订单，我们允许退款及退货。

然而在实际当中，有媒体线下走访多家卡游门店发现，未成年人独自购买卡牌盲盒产品没有任何阻碍，付费时店员也没有进行任何消费提醒；卡游线上的小程序以及APP上，使用未成年人账号购买时，也未弹出任何提示，只需要同意用户购买协议。

在黑猫投诉上，关于卡游未成年人退款、消费欺诈等问题的投诉也层出不穷。有用户投诉表示，孩子私自在卡游戳记卡微信小程序消费了5000元，孩子私自消费平台推脱不处理。

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