浙商银行探索中国特色金融新范式，资产规模三年增长1万亿元lg...

4月3日，浙商银行举行2024年度业绩说明会，该行董事长陆建强向与会的分析师、媒体及投资者介绍了银行近年来取得的经营成果和战略探索。

陆建强表示，过去三年，浙商银行资产规模从2.1万亿增长至3.3万亿，实现了进阶登高；营收增速保持股份制银行领先地位，三年累计实现营收1924亿元，复合增长率达7.5%，高于上市股份制银行平均水平约10个百分点；资产负债结构进一步优化，三年累计下降无效低效资产近千亿，降低高成本存款3000亿；同时，中间收入占比提升至33.2%。2024年，浙商银行继续保持良好发展势头，实现营收676.5亿元，同比增长6.19%。

以“善本金融”构建社会影响力

浙商银行以一流商业银行为愿景，面对金融定位变局、数字化变局、高质量发展变革三大变局，陆建强提出并探索“善本金融”的实现新范式，将其作为践行金融政治性、人民性，打造一流正向社会影响力的金字招牌。

在“善本金融”理念下，浙商银行正在推动四大转变：工作站位从自身盈利出发转向以客户发展为出发点；工作重点从打猎式锦上添花走向陪伴式雪中送炭；服务方式从以牌照为中心的专项服务走向以客户为中心的综合服务；风险管理从重财务指标、资产质量向全客户评价、社会价值转变。

陆建强介绍，该行在全行业率先开创公益服务先行的金融顾问制度，系统性提出“善本金融”的理论探索，包括金融顾问、县域综合金融生态建设、助力企业向善的“善本信托”、依托社会评价为主的“善本信用”等六大实践，金融顾问已在16个省开展，累计服务超10万家企业，落实融资超过万亿。同时，县域金融生态建设已在全国74个区县开展，浙江省已全面铺开，成为地方政府抓好金融工作的有力抓手。

坚持“智慧经营”提升竞争力

陆建强在致辞中表示，浙商银行创新“智慧经营”的组合打法，将其作为提升特色竞争力、推动高质量发展，打造一流专业专注行业竞争力的经营方式。“智慧经营”实现四个转变：着眼点从服务一家企业到服务整个产业链生态转变；授信模式从抵押担保为主的“当铺金融”向以算力为主的场景金融转变；获客方式从传统关系营销向数字获客转变；客户基础从对公为主垒大户向普惠导向小额分散转变。

围绕“智慧经营”，浙商银行确立数字化改革工作主线，打造绿色生态金融服务新模式。在供应链金融领域，按照“数据比担保更可靠，产品比抵押更有利”的理念，为近三十多个行业提供定制化生态服务方案。截至2024年末，该行供应链金融服务核心企业超过3500家，是2022年的两倍，累计投放7420亿元，是三年前的三倍，服务上下游客户超7万家，达到四倍增长。

在科技金融方面，浙商银行聚焦科技企业发展需求，打造十五大产品、三十大科技金融专属产品，为超过3万户科创企业、近4000个人才客户提供融资超过3600亿元。同时，浙商银行不断优化资产负债结构，调整经营策略：从资产端发力调整为负债端发力，持续压降存款付息率；从高风险高收益调整为低风险、低收益的资产配置策略；从单纯追求单向收益调整为追求场景化的综合收益转变。

深耕区域市场，服务实体经济

陆建强表示，浙商银行将“深耕浙江”作为首要战略，三年行动计划提前一年圆满收官。浙商银行连续九年荣获支持浙江经济社会发展优秀单位一等奖，连续五年获得浙江省民营企业最满意的银行称号，省内融资服务总量突破万亿大关。

在企业文化方面，浙商银行提出并不断丰富“人文浙银”价值提升工程，将人文浙银作为践行中国特色金融文化，打造一流共进共荣企业凝聚力的精神内核。围绕“五要五不”不断深化文化建设，打造“年轻人喜欢的银行”和“幸福生活的倡导者、践行者”两大文化品牌。

浙商银行自2016年H股上市以来，除个别年份因特殊事项未能进行分红外，其余年度现金分红比例都超过30%。2024年该行仍将维持这一现金分红水平，并根据监管指引制定披露了市值管理办法和工作提升计划，将市值管理工作提升为全行性、制度性工作。陆建强表示，站在20周年新起点上，浙商银行将锚定“三个一流”的发展方向，以“善本金融”、“智慧经营”、“人文浙银”为指引，全面开启高质量发展新境界，为助力金融强国强省建设作出贡献。