涪陵榨菜接待116家机构调研，包括Fuson Asset Management、Golden Pine Fund、Haitong International Securities Company Limited等lg...

2025年4月1日，涪陵榨菜披露接待调研公告，公司于3月31日接待Fuson Asset Management、Golden Pine Fund、Haitong International Securities Company Limited、OSCAR AND PARTNERS CAPITAL LIMITED、保银资产管理有限公司等116家机构调研。

公告显示，涪陵榨菜参与本次接待的人员共3人，为公司董事、总经理赵平，公司董事、副总经理袁国胜，公司董事、董事会秘书、副总经理、财务负责人韦永生。调研接待地点为2025年3月31日15:00-16:00通过电话会议方式进行交流,2025年4月1日10:30-11:10通过线上会议方式进行交流,2025年4月1日15:00-15:30通过线上会议方式进行交流。

据了解，涪陵榨菜 2024 年度对组织架构进行重新梳理，建立四大条线，开展部分品销联动等活动，完成铺货陈列示范，基本完成全年经营目标。成本方面，近两年青菜头收购价低，成本可控。同时对部分问题进行了回复，如近 5 年榨菜品类销售吨量减少原因、其他品类规划、费用投入与分红规划、毛利下降原因、电商渠道新战略规划、产品柔性化生产进展、餐饮渠道情况与规划、组织架构调整、并购进展和多品类中豆瓣酱的定位等。

据了解，2018 年以来榨菜品类销售吨量受多种因素影响，公司一直执行“多品类”战略并优化部分产品。在费用投入上侧重市场终端产品推广，分红坚持稳中有升。针对电商渠道新规划了相关模式及提供专项资源支持，在柔性化生产方面加快了产品研发速度。餐饮渠道取得一定成绩，将加强管控确保双渠道平衡发展。公司暂不进行整体组织架构变革，加快并购意向标的研究。

据了解，涪陵榨菜的消费者画像没有明显变化，公司将根据市场情况不断调整经营策略。豆瓣酱是公司走进川调品类的基础品类，未来会根据相关规划配套发展。

调研详情如下：

本次会议纪要如下:

赵总简要介绍公司2024年度经营情况:公司2024年度根据自身经营业务性质和特点,对公司组织架构进行了重新梳理、完善,建立了市场产品条线、生产制造条线、销售条线、职能条线四大条线,对公司管理架构、销售机构进行扁平化,形成纵横清晰、研产销合作、精简层级、执行精准的高效管理体系。全年开展了部分品销联动、定向爆破活动,对部分强竞争市场进行试点爆破,完成了铺货陈列示范,取得了明显效果。2024年坚定了产品价格带重塑,释放2元价格带产品调货限制,开放进入多区域市场,充实公司产品价格带布局。成本方面,2024年度与2025年度青菜头收购价均维持在较低水平,公司把握低价原料时机收购足够量青菜头原料,维持公司近两年成本可控。2024年度在外部复杂形势冲击、内部管理焕新变革的情况下,基本完成全年经营目标。

1、近5年来公司榨菜品类销售吨量逐步减少的原因。

回复:2018年以来公司产品市场份额较高,公司同时对品类做了进一步规划,2020年至2022年期间,公司根据外部环境变化、成本变动以及品牌宣传需求对公司产品进行了提价、升级国潮轻盐包装等措施,同时期间线上渠道崛起,对传统销售渠道形成冲击,对销量产生了一定影响。2023年以来,公司对产品结构做出了调整,新增规格较小的量贩装、60g两元价格带等产品,此类规格产品销售量提升,总体榨菜销量较之前有所减少。另一方面,面对竞品市场的冲击,公司部分市场份额有所缩减,公司于2024年度开始针对竞争市场采取定点区域定向爆破,投入费用支持以维护各区域的市场曝光。

2、公司近两年对其他品类的规划及期望。

回复:公司一直以来坚定不移执行“多品类”战略,旨在夯实榨菜基础,拓宽其他品类增长线,近几年以来其他品类依旧寄托公司费用投放支持,未形成媲美榨菜品类的产品力,公司2024年度也同步根据市场调研情况,对萝卜产品、豇豆产品等进行了工艺上、味型上的优化,目前优化后萝卜产品已在市场上市,取得较好的反馈。

3、近几年公司产品消费者画像是否有变化。

回复:公司不定期向消费者进行调研,购买人群以青年、中年女性居多,产品消费食用人群则老少皆宜,同时全国各地域根据饮食习惯不同,食用频率也有所区隔,消费者画像没有明显变化。

4、公司费用投入规划及分红规划。

回复:品牌费用投入方面,公司目前投入仍以与销售联动、维持品牌曝光为主,目前的费用投放侧重于市场终端的产品推广投放,对销售有直接支持作用,2025年将维持与销售合作开展“定向爆破”的城市项目,附带了部分品牌广告等投放,同时对新品上市开展宣传活动等。分红规划方面,公司坚持根据分红规划及当年度利润情况,每年以分红总额稳中有升的方式为股东提供分红,与股东共享长期利益。其余资金将用于公司适时开展并购、生产线技术改造及维护。

5、2024年四季度毛利下降的原因。

回复:过往几年特殊环境下四季度销售基数较高,2024年以来消费需求逐渐恢复规律、平稳回落,即恢复到一、四季度为传统淡季、二、三季度为传统旺季常态化,同时下半年对部分产品进行搭赠推广,推广费用中赠品部分进行了折让处理,冲减了当期收入。

6、公司电商渠道方面有无新战略规划。

回复:公司主要经营模式以经销为主,电商渠道在近两年消费习惯变化下有较好的增长态势,公司2024年度将电商渠道并入新渠道事业部管理,对电商平台出现的与经销商价格竞争、推广产品同质化等问题进行了改进,2025年公司重新规划了电商平台的重点产品、价格优惠、直播推广等模式,同时将针对电商渠道提供专项资源支持发展。

7、公司产品柔性化生产方面最新进展如何。

回复:公司2024年度完成组织架构变革,完成产线改造、销售与研发环节联动等产销模式,通过从销售终端调研、获取需求再反馈至研发环节,加快了公司产品研发速度,提升公司针对市场反馈进行优化的力度与效率,有助于公司进一步完成拓品类规划。

8、公司餐饮渠道最新情况与2025年规划。

回复:公司设立餐饮渠道事业部以来发展较快,与部分头部连锁餐饮企业达成了合作,2024年度餐饮渠道完成超1亿元销售业绩。同时在餐饮消费市场发展较好的区域也出现一些与家庭端消费市场的冲突,公司2025年将加强对餐饮端大包装榨菜产品上量管控,维持双渠道的平衡发展,同时将加强餐饮端非榨菜产品的推广力度,目前其他品类产品已取得较好反馈。

9、公司今年是否还会进行组织架构调整。

回复:公司对组织架构调整及销售架构变革后会经历一段时间调整期,在此过程中会对个别销售人员、经销商数量等进行小幅调整,不会对整体框架做进一步变革。

10、公司并购方面的进展。

回复:2024年度下半年公司加快了意向标的的研究、考察工作,具体进展需以实际进度为准,公司将在适时进行进展公告。

11、公司多品类中豆瓣酱的定位。

回复:豆瓣酱是公司走进酱类川调品类的基础品类,目前主要用作公司榨菜酱基料以及餐饮端的销售,未来将根据公司进入川调品类的规划进行配套规划与发展。