当前,AI成为科技发展的核心议题,新质生产力的培育成为各行各业的战略重点。在此背景下,金山办公近日发布的2024财年年报带来一个重磅消息:企业级办公平台WPS 365首次单独披露财务数据,全年营收达4.37亿元,同比增长149.33%,一跃成为公司增速最快的业务板块。
在过去30余年,金山办公历经了PC互联网、移动互联网等多个重要技术发展阶段。如今,在国产软件替代加速和AI办公浪潮兴起的双重机遇下,金山办公创新升级的办公新质生产力平台WPS 365,正在企业级市场成为公司发展新引擎。
在企业级市场对国产化办公平台需求集中释放的背景下,WPS 365不仅获得华润、中粮、中国中铁等央企巨头的青睐,还拓展至200余所高校建立教育生态。这种头部客户的集聚效应,正成为中国办公软件市场格局加速重塑的关键动力。
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三重竞争优势构筑增长壁垒
WPS 365营收高增长的亮眼表现,源自三大核心竞争力的协同发力。
2024年,WPS 365完成关键战略升级,从单一文档工具转型为包含WPS Office、WPS协作及WPS AI企业版的一体化平台。这一转型打通了文档、协作、AI三大核心能力,按照金山办公CEO章庆元的公开说法,WPS 365标志着文档处理套件正式升级为一站式AI办公,让企业生产力即刻起飞。
这种平台化架构让客户无需在多个软件间切换,一个入口就能满足从文档创作、在线会议到智能助手的全场景办公需求,显著提升了企业工作效率和用户体验。相比仍以单点功能为主的竞品,WPS 365的平台整合优势正在形成核心竞争壁垒。
金山办公在AI领域的前瞻布局,则成为了WPS 365竞争力的关键引擎。目前,WPS AI企业版已全面接入智谱AI、文心一言、通义千问等主流大模型,支持客户根据实际需求灵活调用不同AI能力。产品层面,WPS 365将AI深度融入办公场景,其智能写作、会议助手、数据可视化等功能大幅提升了工作效率。
安全性高则是WPS 365的另一大亮点。金山办公包括WPS 365在内的产品均通过了国家网络安全等级保护三级认证,并支持私有化部署,满足金融、政务等高敏感行业需求。同时,相比国际竞品,金山办公产品更具优势,更贴合国内企业办公习惯且能提供更灵活的订阅方案,性价比更高。
当前,中国企业数字化转型已进入深水区,办公智能化升级成为刚需。WPS 365正是凭借平台整合、AI赋能和安全可控三大核心竞争力,在政策与市场需求的双重驱动下,迎来爆发式增长的战略机遇期。
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垂直化打法赢得高价值客户群
WPS 365的成功获客不仅依靠产品力,更源于其深度行业适配策略。截至目前,WPS 365已服务超过1.8万家头部政企客户、90%以上世界500强中国企业,横跨金融、制造、消费、互联网等多个行业。
据金山办公官方披露的信息,仅过去一年,WPS 365就新增华润集团、中粮集团、中国中铁、国药集团、泰康保险、海尔等一批标杆客户。这些高价值客户不仅带来了稳定收入,更创造了显著的示范效应,加速了市场格局重塑。
WPS 365持续获客的关键在于其“平台+垂直”的差异化战略。与传统办公软件单纯做功能对标不同,WPS 365转向以场景化为核心的平台战略,深度适配不同行业需求。
在政务领域,金山办公推出了面向党政客户的金山政务办公模型,发布WPS AI政务版,为政务场景提供智能化支持。以AI政务版为例,该方案不仅提供基础的文档处理功能,更针对政府办公场景,开发了智能公文起草、自动排版、要素检验等全流程解决方案。这些针对性功能解决了政务办公的特定痛点,获得用户高度认可。
在教育领域,WPS 365为教学研全过程提供支持,功能包括课件智能生成、作业自动批改等。公司通过WPS 365教育版,为200余所高校搭建一体化教学平台,支持智慧校园建设。这种“一校一平台”的模式,大幅提升了产品在教育行业的渗透率。
市场实践证明,在企业级软件领域,单纯通用功能已无法满足客户需求。随着各行业数字化程度加深,深刻理解业务场景并提供完整解决方案的能力,正成为WPS 365构建长期竞争壁垒的核心资产。
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从“国产替代”到“引领创新”
值得关注的是,中国办公软件产业正从简单的“替代”阶段,快速迈向“标准重构”与“生态引领”的新阶段。金山办公作为国内少数具备完整协同办公解决方案能力的厂商,正引领这一战略转型。
市场拓展方面,WPS 365已经确立了头部政企市场的主导地位。与此同时,金山办公正通过SaaS订阅模式向中小企业市场延伸,降低数字化门槛,拓展市场规模。这种从高端到普惠的“双轮驱动”市场策略,正在构建更加多元化的客户结构。
全球化布局也已提上日程。金山办公近期在投资者交流中表示,出海战略已被纳入未来五年发展规划的重要组成部分。针对海外B端市场,将首先服务中资出海企业,逐步建立品牌影响力,后续逐步向一些重点国家和地区扩张。这一国际化战略将为WPS 365打开新的增长空间。
支撑这些市场扩张的是金山办公持续领先的研发投入。2024年,公司研发投入达16.96亿元,占收入比约33%,研发费用同比增长15.16%;研发人员占比67%,同比增长12.50%。2021至2024年,累计研发投入超55亿元,显著领先行业平均水平。这种高强度研发投入,正在转化为产品创新和市场竞争力。
WPS 365的爆发式增长,正在重塑中国办公软件的发展路径。从财报数据可见,WPS 365正在逐步成长为公司的核心增长引擎,这不仅反映在业务结构上,更体现为从产品思维向平台思维的战略升级。
展望未来,随着AI与协同办公的深度融合,WPS 365有望持续引领办公软件创新发展,推动中国办公软件产业实现从跟随到引领的跨越,创造更广阔的市场空间和产业价值。