易瑞生物接待9家机构调研，包括初华资本有限公司、必达控股集团有限公司、深圳市凯丰投资管理有限公司等lg...

2025年3月13日，易瑞生物披露接待调研公告，公司于3月13日接待初华资本有限公司、必达控股集团有限公司、深圳市凯丰投资管理有限公司、华西证券有限公司、第一创业资管等9家机构调研。

公告显示，易瑞生物参与本次接待的人员共3人，为子公司爱医生物执行董事付辉，财务总监王广生，董事、副总经理、董事会秘书李文天。调研接待地点为公司会议室。

据了解，易瑞生物通过多方面策略实现业务增长。在国内市场，公司将稳定食安快速检测业务，加强与政府部门和大型企业的合作，提升市场份额，并开发新客户和市场。国际市场上，公司将扩大海外销售团队，提高国际知名度，并加快新产品的海外认证。公司还将重点开拓乳制品、农药残留等领域的空白市场，并推行智能化战略，开发全自动化检测工作站，提供数智化解决方案，以提升检测质量并助力客户数字化转型。此外，公司通过自主研发核心原料，参与制定行业标准，以及提供数智化方案，保持其在食品安全快速检测领域的核心竞争力。

在动物诊断业务方面，易瑞生物的子公司爱医生物主要覆盖经济动物和伴侣动物，重点发展海外市场，并不断更新产品线，通过参加研讨会、行业展会等方式开拓客户群体。公司还计划利用现有销售网络，发挥协同效应，加速海外市场的拓展。

易瑞生物也涉足校园食品检测业务，通过在学校建立快检实验室，对食材和餐具进行质量监控，保障校园食品安全。公司客户结构多样，包括政府监管部门、食品生产加工企业、农业种养殖企业及海外贸易商等，其中食品生产加工企业占比较大。公司的应收账款回款情况稳定，根据不同客户和区域采取灵活管理。公司的核心竞争力体现在核心原料自主研发能力、参与制定行业标准以及提供数智化方案等方面。

根据公司披露的《2024年度业绩预告》，2024年非经常性损益的主要因素为政府补助和理财收益，预计对净利润的影响金额约为1,800万元-2,200万元，公司净利润预计实现扭亏为盈。

调研详情如下：

1、公司如何实现业务的增长?

回复:国内市场方面,公司将稳住国内食安快速检测业务的基本盘,持续重点推进市场监管系统、农业农村系统等传统政府部门合作项目。同时,提升企业客户占比,持续加强与大型乳企及源头牧场、食品生产加工企业及其他类型企业的合作,提升优势产品市场份额;并大力开发龙头企业客户,开拓新客户、新市场。国际市场方面,公司海外销售团队不断扩充,将持续加大在全球范围内的业务拓展力度,提高产品和服务的国际知名度,并持续布局和加快推进多款新产品的海外认证。

目前公司检测试剂的收入构成中兽药残留占比较高,现阶段公司将重点开拓乳制品、农药残留、真菌毒素、微生物等领域的空白市场,提升新产品的市场份额。

此外,公司积极推行智能化战略,开发出的全自动化检测工作站能为客户提供系统化、数智化解决方案,能够保证检测的质量,并助力客户实现品质管控、溯源的数字化转型和降本增效;同时,考虑到检测试剂的兼容性,全自动化检测工作站的销售将有利于带动公司检测试剂的销售,增加公司产品的客户黏性,提高竞争门槛,把握智能化的市场发展机遇。

2、公司将如何拓展动物诊断业务?

回复:动物诊断业务由子公司爱医生物运营,目前主要覆盖经济动物和伴侣动物,其中,经济动物以养殖类动物检测为主,是当前动物诊断业务的主要业绩来源。

经济动物方面,海外市场是重点发展区域,市场空间较大,目前主要产品包括牛羊早孕快速检测系列、牛乳房炎PCR检测、牛副结核检测等产品,公司后续将不断更新产品线,并通过积极参加研讨会、行业展会等,向市场展示公司产品和技术,开拓客户群体。此外,爱医生物通过与当地已注册企业、与品牌方合作等模式推动销售,并全力推进产品的海外认证,加速拓展海外市场。动物诊断的部分客户与公司食品安全客户重叠,比如公司乳制品食品安全检测试剂的客户主要为乳制品企业和终端牧场,而这些客户亦需要牛羊早孕、牛乳房炎、牛副结核等检测产品。公司动物诊断业务销售可充分借用公司现有销售网络,最大化发挥协同效应。

伴侣动物方面,公司拥有针对犬瘟热病毒、猫瘟病毒、猫杯状病毒、猫疱疹病毒、犬细小病毒等多种宠物常见疾病的30余种检测产品,以及一系列胶体金免疫层析检测试剂条、荧光免疫层析检测试剂条以及相关配套的检测仪器,可对宠物的血液、血清、血浆、粪便、呕吐物等不同样本类型进行快速、准确的检测,有助于及时发现和诊断宠物疾病,目前客户主要有宠物医院等。公司看好宠物伴侣动物市场,立足于宠物传染病诊断检测,并以此为基础向宠物老年疾病预防与诊断、宠物疫苗、宠物食品用品等方向发展。

3、公司是否有校园食品检测相关业务?

回复:近年来,各地政府和教育部门加大了对校园食品安全的监管力度,大幅提高了校园食品安全检测的市场需求。目前公司已有相关检测业务,如公司向江西吉安市、新余市等部分校园提供服务,主要通过在学校里建立快检实验室,对学校食堂采购的各类食材、餐具的洁净程度等进行严格的质量监控,保障校园食品安全。

4、公司客户结构及其占比情况如何?

回复:公司客户数量众多,目前主要包括食品安全检测机构、食药监局、市场监督管理局、农业农村局等政府监管部门,食品生产加工企业、农业种养殖企业及其他类型企业,以及海外贸易商等。2024年1-9月份营业收入构成情况主要为食品生产加工企业占比38.95%;政府客户占比12.62%;贸易商占比48.43%。

5、公司客户的回款情况如何?

回复:公司目前应收账款回款情况稳定。不同类型、不同区域客户应收账款的回款周期存在差异,如政府类客户回款主要受招投标要求、当地财政预算等因素影响。公司也会根据客户的具体情况采取预付部分账款、先款后货等多种模式进行灵活管理。

6、公司如何保持自身的核心竞争力?

回复:公司作为国内食品安全快速检测领域的领先企业,核心竞争优势主要体现在以下方面:

(1)核心原料自主研发能力行业领先。基于抗原抗体核心原材料的储备,公司产品线更齐全,能为客户提供覆盖饲料、养殖、生产、加工、分销、零售等各个环节的检测解决方案,从源头到终端全链条保障食品安全,打造全链条食品安全保障体系。如饲料环节有兽药污染物、真菌毒素等快检产品;养殖环节有牛羊早孕、牛乳房炎疾病等快检产品;加工环节有兽药残留、食品中添加剂等快检产品;零售环节可以针对产品开展全方位药物残留检测、进行防伪溯源等。同时,公司是技术导向型企业,专注于技术创新与产品研发,从抗原抗体、前处理材料、检测系统等关键原料及检测方案的探索,到数智化方案的延伸,公司坚持进行全方位深入研发,获得了多元化的产品输出,从而构建了完整的“核心抗原抗体+试剂+仪器设备+检测方案”的闭环快速检测体系,形成了难以复制的体系优势,而非单点优势。

公司产品具有检测速度快、结果准确、灵敏度高、性能稳定、操作简便等优势。此外,公司经过多年研发积累,已成功研制出多种检测物质的抗原抗体,其中有970余种自制抗原、320余种自制抗体已经批量用于生产,使公司成本可控,能保证利润空间,同时,公司产品推陈出新能力强,面对新的市场需求具有先发优势。

(2)参与制定行业标准。公司作为一家科技创新为驱动的企业,搭建了多个科研载体,建有博士工作站,承接了多项国家、省、市、区等重点研发项目,参与制定了国家、行业、地方及团体标准60余项,使公司对行业态势及发展趋势有更深刻地理解,对产品技术条件、生产过程、检测方法和应用场景等有更精准地把握,有利于公司抢占行业新技术、新产品研发先机,提升市场响应速度。

(3)数智化方案提升核心竞争力。公司子公司深镧科技拥有全自动化检测设备及数据平台,能为客户提供数智化解决方案,在提高检测效率、降低客户成本、推动综合化管理和产业数字化转型等多个方面都具有显著优势,可以通过与监管单位流程、企业品质管控过程以及农业种植产业链的有机融合,实现对种植源头、生产原料和食用农产品的检测、数据分析、溯源和数字化升级,提升公司对食品、农产品全生命周期不同场景的方案解决能力。公司为客户提供系统化解决方案,能够保证检测的质量,并助力客户实现品质管控、溯源的数字化转型和降本增效,同时可以增加公司客户粘性,进一步提升公司的核心竞争力。

7、根据公司披露的《2024年度业绩预告》,影响公司2024年非经常性损益的主要因素是什么?

回复:2024年度公司归属于上市公司股东的净利润预计实现扭亏为盈,非经常性损益对净利润的影响金额约为1,800万元-2,200万元,主要系政府补助、理财收益。