奈飞2022Q3业绩电话会分析师问答（下）lg...

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道格·安穆斯

The Knives Out 续集 Glass Onion 备受期待。你将在有限数量的影院上映，我想在感恩节前后一周，然后在 12 月 23 日登陆 Netflix。但似乎也有人推动它可能运行更长时间在剧院的时间。所以，也许你可以谈谈那里的一些争论，只做一周的理由是什么？您认为这种发行方式将如何推动 Netflix 的收视率？

泰德·萨兰多斯

我们的业务是通过 Netflix 上的 Netflix 电影来娱乐我们的会员。所以这就是我们集中所有精力和大部分支出的地方。我们的电影总是在世界各地的电影节中大量亮相，因为它们很受欢迎，由地球上最伟大的电影制作人制作。对于那些不能去一个有节日的城市的人来说，这一周在 600 个屏幕上发布是一种创造电影访问权的方式，并像我们在那些节日中所做的那样建立嗡嗡声。

所以我认为这只是另一种方式来建立对这部电影的期待，并在 Netflix 发布之前为这部电影建立轰动和声誉。一直有各种各样的争论，但毫无疑问，我们在内部为我们的会员制作电影，我们真的希望他们在 Netflix 上观看。当然，在影院上映一周后，大多数人会在 Netflix 上看到它们，就像他们看所有电影一样。

大多数人在家看大多数电影。所以我们认为，有很多——我认为这个特定的版本介于我们必须运行电影以获得奖项的那一周、我们在电影节上运行它们的时间以及我们旅行它们的时间之间周围，​​但这是一种将其浓缩成更响亮的事件的方式。

道格·安穆斯

让我们换个角度谈谈付费共享。您昨天宣布了个人资料转移，这有助于非付费会员将他们的推荐、历史记录和其他设置转移到新帐户。也许你可以谈谈这是如何让借款人成为拥有自己的账户或添加到现有成员的潜在先兆。我们应该如何考虑在那里推出的时间？

格雷格·彼得斯

配置文件传输支持几个不同的用例，对吧？我的意思是，在某些情况下，你可以想象你家里有一个孩子，他会离开并成为成年人，并拥有自己的账户，它支持这些账户。但它确实使我们了解了关于我们如何看待付费共享的关键事情。我们一直在努力尝试找到一个基本平衡的立场和方法来支持客户选择，坦率地说，我们认为以客户为中心的悠久历史告诉我们如何考虑建立我们的服务，但平衡确保我们作为一家企业在向消费者提供娱乐价值时能够获得报酬。

当我们尽可能地处理几乎所有的产品变更时，我们尝试并尝试不同的方法，倾听我们的成员并利用他们的反应来帮助我们了解什么是有效的，什么是无效的。所以，我们在不同的国家尝试了几种不同的方法。你看到了。根据我们得到的客户反馈，我们在某种程度上找到了一种付费分享的方法，我们认为这种方法可以达到这种平衡。

其中一个关键组成部分是借款人的能力，这些人现在正在使用其他人的帐户来访问 Netflix，以便能够创建自己的单独帐户。其中一部分是改变他们的个人资料和他们的观看历史以及所有重要的信息，这些信息基本上可以为他们提供很好的建议。我们认为，这种单独的帐户路径在我们推出价格较低的基础广告计划的国家/地区特别有吸引力，而较低的价格显然会使其更具吸引力。

不过，其中的另一个组成部分是允许帐户所有者能够为一些朋友或家人支付 Netflix 费用，以便与他们共享服务。所以他们能够创建一个子账户，我们也调用额外的成员来启用该模型。因此，我们正在尝试提出一系列支持客户选择的选项，以平衡这些考虑因素，同时确保我们拥有一个可持续的商业模式，使我们能够投资于 Ted 团队一直专注的更多精彩娱乐活动为我们所有的会员开启。因此，我们期待在 2023 年初推出该产品。

道格·安穆斯

您认为 2023 年 Netflix 的额外会员和新帐户类型是否会比 2023 年的广告更大？

格雷格·彼得斯

我想说哪个更大或更好。我认为它们在很多方面是互补的。我们看到的是有许多不同的需求，对吧？为您想与之共享该服务的人支付 Netflix 费用，这是合法的需求。创造一个更低的价格，以平衡我们作为一家企业与从广告中获利的业务，​​这是获取我们正在制作的所有精彩内容的合法需求。

所以，我只是认为这是一系列选项，试图满足一系列不同的需求、正确的价格点、正确的功能集。我们真的只是想在扩大范围方面做得更好，以便我们能够以正确的方式为地球上的更多消费者提供服务。

道格·安穆斯

Spence 也许你可以谈谈从下个季度开始不再为订户提供指导的决定。

斯宾塞·王

也许只是在我们早期开始关注订阅者是有帮助的。但是现在我们拥有如此广泛的价格点，在世界各地拥有不同的合作伙伴关系，任何给定用户的经济影响可能会大不相同。如果您尝试将我们的业务与其他流媒体服务进行比较，则尤其如此。因此，这就是为什么我们越来越关注收入作为我们的主要收入指标，正如您在过去几年听到我们谈论的那样。

我认为这将变得更加重要，因为我们进入 2023 年，我们开发了新的收入来源，如广告和付费分享，其中会员增长只是收入情况的一个方面。

因此，为了清楚起见，我们将在每个季度发布收益和净收入增加时继续报告我们的全球会员。我们还将像今天一样继续披露我们的区域成员资格。就我们的收入指导而言，您应该期望我们会给您一些关于收入预测的潜在驱动因素的颜色，但我们不会提供精确的付费净广告数据本身。

最后，我们将继续为我们今天所做的所有其他指标 Doug 提供指导，即收入、营业收入、营业利润率、净收入、每股收益和股票数量。所以，从宏观上看，变化很小。

道格·安穆斯

如果我们看一下 4Q 指南，4% 的营业利润率。它受到外汇压力的严重影响。我认为这是 10% ex FX，我猜想同比增长 8%。也许你可以谈谈那里的一些因素。就业务而言，是否有任何基本因素可能对第四季度的利润率产生更多影响，或者是所有的外汇？

斯宾塞·诺伊曼

我的意思是，与去年同期的中性不变货币相比，我们实际上上涨了 - 我们的利润率为 10%，而第四季度前为 8%。所以它 - 外汇拖累是显着的。我们在信中提到，如果我们看一下我们的——你现在可以计算我们四个季度的数字，然后将其推广到全年数字，我们仍然坚持我们所说的外汇中性年初至今年1月1日至19%至20%的保证金范围外汇中性。你可以 - 你会看到它 - 它实际上处于该范围的中高端。但据报道，这一比例略高于 17%。所以我们的保证金中有大约 2.5 个点的外汇阻力。这相当于约 10 亿美元的收入拖累，约 8 亿美元的利润拖累。

道格·安穆斯

我想也许你可以谈谈现金内容支出。只是为了确认一下，听起来你在重申同样的事情，围绕着未来 170 亿美元的水平。这对未来几年的自由现金流产生意味着什么？

斯宾塞·诺伊曼

根据我们目前的收入轨迹，我们认为 170 亿美元是正确的邮政编码加上或减去我们现在的支出。正如 Ted 所说，正如我们希望并期望重新加速收入一样，我们将重新审视这些支出水平。但就目前而言，鉴于 Ted 提到的所有这些学习，我们认为我们可以为每美元内容支出提供比过去更多的会员价值。因此，我们希望我们的内容在接下来的几年中每个季度和每年都会变得越来越好。然后转化为今年现金流的方式，我们将维持大约 10 亿美元的自由现金流指导，上下浮动几亿。那里'我们总是在年底调整时机，然后在明年让自由现金流大幅改善。因此，我们预计它今年将大大高于约 10 亿美元。我们现在不会发布具体的指南，但它会更大。

道格·安穆斯

正确的流媒体时间现在超过了广播和有线电视。当然，Netflix 在推动这一转变方面发挥了重要作用。在您看来，流媒体的下一个阶段会是什么样子，竞争更加激烈，广告支持更多，但您认为它会如何发展？

里德黑斯廷斯

我们和迪士尼正在大力投资，并将成为高端领域的两个大品牌。YouTube 在联网电视方面非常强大，因此它们将继续增长。我认为取决于 SUNDAY TICKET 是如何登陆某些地方的——Apple Amazon 亚马逊其他地方，你会开始看到一群人专注于体育运动并将其带入点播。

然后是门票，移动电话是如何慢慢取代固定电话的。这甚至在智能手机之前就已经很方便了。而且你会看到它在未来的很多年里每年都在增长，让电视更方便、更有趣，而且现在智能电视的成本比手机还低。它没有电池。它有一个更小的处理器。它更容易制造。因此，智能电视变得无处不在，成本也越来越低。供应链放缓，但总的来说，我认为你会看到世界各地的智能电视继续进入世界上每个拥有电视的家庭。

所以这都是非常积极的向量。所以，再想想每年基本相当稳定攀升的份额。然后我们很多人都在为我们是否拥有世界上最好的内容而奋斗，我们是否以最低的价格提供世界上最好的建议，所有经典的竞争动态。因此，我们对下一个阶段感到非常兴奋，即卓越竞争。这是直接执行。如果我们能比其他人都好，而且我们对此很有动力。

道格·安穆斯

我不会问你们关于 4Q 的内容，但我想问你们每个人，在接下来的 12 到 24 个月内，你们和你们的团队在各自的角色中完成的最重要的事情.我会把它留给你们——无论你想要什么顺序。

里德黑斯廷斯

对我来说，这是我们正在做的事情的总体方向，并且每个人都有明确的背景，如果我们沿着这条特定的道路很好地执行，那么我们就会赢。所以这非常令人兴奋，我们正朝着这个目标前进。

泰德·萨兰多斯

我们必须继续提供巨大的质量和规模。我们所做的发布量并不是我们发布这么多内容只是将内容倾销到世界上，我们实际上是在努力为数以亿计的具有个人品味和个人关系的人提供超级服务与内容。并且要大规模地做到这一点，这是以前从未做过的事情，我们会继续改进工具来实现这一点——不仅仅是在接下来的 12、24 个月，而是在可预见的未来，但我认为这次是对的现在和以往一样重要。

斯宾塞·王

我们想要建立一个非常大但也非常有利可图的业务。因此，在我们在公司战略和规划中的角色中，我们希望帮助公司随着时间的推移围绕巨额利润建立和完善实力。

其次，在过去一年左右的时间里，我们一直在进行更多的并购。因此，在整合和确保这些交易达到预期方面，它在这方面变得越来越好。

斯宾塞·诺伊曼

我们确实在整个公司的财务和运营中担任这种支持角色，因此在我们的支持中帮助真正扩展和成熟创意卓越和卓越运营的结合角色并支持我们成为一家真正在全球范围内日益全球化的公司的能力，并通过越来越多的财务纪律将越来越多的美元支出转移到屏幕上，以供我们的会员享受。

格雷格·彼得斯

我们正在冲刺广告，看到团队参与并做出令人难以置信的工作以在如此短的时间内实现这一目标非常有趣。但在幕后，我们在改善我们所说的选择体验方面做着惊人的事情，即内容发现和推荐以及所有基本上我认为需要 Ted 团队所做的所有工作并试图做到的事情为我们在世界各地的用户放大它的价值。有时，这些事情是微妙的，因为如果你愿意的话，它们会发生在幕后。但是每个季度我们看到那里的改进，我知道我们为世界各地的会员做得很好。

泰德·萨兰多斯

我们有《王冠》、《艾米丽在巴黎》、《清单》、《对我死去》、《萤火虫巷》、《金妮和乔治亚》的回归季节，这是巫师世界的起源故事。我们有一个令人难以置信的新动作系列，由 Noah Centineo 主演，名为 The Recruit。我们在星期三有蒂姆伯顿的电视导演处女作。我们有一个来自 Guillermo del Toro 的新系列，叫做“好奇内阁”。来自世界各地的一些我们最成功的节目，比如《无主之地的爱丽丝》和《野蛮人》和《精英》，都在第四季度回归了新一季。

所以让我说，首先，我们还有很多工作要做，要继续加速收入增长。我们对我们的参与度、热门剧集和电影的数量感到非常满意，我们能够以他们认为在当前经济紧张时期具有非凡价值的价格提供给我们的会员，而且我们正在成长，甚至在那些经济紧张的时期，以及流媒体美元和观看时间的竞争异常激烈。

我们在六个月内推出了一款广告产品——由于对该产品的巨大需求，以及与微软、Greg Peters 和他的非凡团队的良好合作关系，我们的基本广告层将提供帮助我们向全新的观众开放 Netflix，他们以更低的价格被所有精彩内容所吸引。

泰德·萨兰多斯

在第 4 季度，我们期待着为每个人带来这个令人难以置信的名单，并且随着我们在这个电影和电视游戏世界中继续发展，我们相信电影和游戏电视的未来是流媒体。我们正在努力继续扩大我们在这一领域的领先地位，同时我们继续带来健康的回报。我们只能通过将人们喜爱的电影和游戏带入节目中来做到这一点。所以，等到你看到，玻璃天花板在一个神秘的夜晚，等到你看到王冠的新一季，你就会知道我在说什么。

(这份记录可能不是100％的准确率，并且可能包含拼写错误和其他不准确的。提供此记录，没有任何形式的明示或暗示的保证。表达的记录任何意见并不反映老虎的意见)