达实智能接待4家机构调研，包括银河证券、鲲鹏一创私募、广东千贝私募等lg...

2025年3月10日，达实智能披露接待调研公告，公司于3月10日接待银河证券、鲲鹏一创私募、广东千贝私募、个人投资者4家机构调研。

公告显示，达实智能参与本次接待的人员共2人，为达实智能副总经理、董事会秘书吕枫，达实智能证券事务代表、投资者关系总监管小芬。调研接待地点为公司会议室。

据了解，达实智能在本次说明会中回应了投资者的多个问题。首先，公司的智慧空间产品不仅适用于整栋楼的智能化改造，也可以在单个楼层进行局部应用，重点在于通过智慧办公系统提升空间舒适度和用户满意度。尽管局部应用可以优化空调系统、照明控制等，但要实现大幅度的能效提升和节能效果，仍需对整栋楼的中央空调机房进行改造。其次，公司已在中东、东南亚等市场设立团队并部署业务，海外业务虽占比较小但具有发展潜力。面临的挑战包括商业模式差异、项目交付复杂性以及寻找合适的本地合作伙伴。此外，公司2024年签约及中标项目金额合计31.45亿元，较去年同期上升6.88%，预计订单增速仍有提升空间，公司正在优化产品结构，提高高毛利率的智慧空间产品及技术服务业务的占比，以确保未来业绩的可持续增长。

据了解，达实智能智慧空间解决方案项目中智能化硬件占整体项目金额的60%，包括第三方的网络通讯设备、视频监控设备以及公司自主研发的楼宇控制硬件产品。公司硬件产品的毛利率在40%-50%，未来将继续优化供应链管理，提高硬件盈利能力，并推动软硬件一体化模式，以提升公司整体毛利率。

据了解，达实智能的AIoT物联网平台硬件接入能力强大，已可适配约95%的建筑机电设备品类，不固定接入硬件的品牌。公司网络和通信硬件设备的主要供应商包括华为、华三、中兴通讯等；视频监控设备主要采用海康威视、大华、宇视等品牌，并根据不同用户需求进行灵活配置。公司的核心竞争力在于广泛的协议兼容性，能够无缝接入不同品牌的设备，提供更具适配性的智能化解决方案。

调研详情如下：

公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复:

1.公司的智慧空间产品是否可以应用于单一楼层?例如公司的节能技术,应用在局部楼层与整栋大楼相比会有何差异?

公司的智慧空间产品不仅适用于整栋楼的智能化改造,也可以在单个楼层进行局部应用。在局部场景下,智能化提升的重点不在于能效优化,而是通过智慧办公系统提升空间舒适度和用户满意度。例如,在深圳地铁、金蝶大厦等项目中,公司对局部办公空间进行了改造,优化空调系统、照明控制等,提高了办公环境的智能化水平。但若要大幅度提升能效达到节能效果,仍需对整栋楼的中央空调机房进行改造,整栋楼应用的能效优化的节能效果比局部应用更明显。

2.公司是否有海外业务拓展计划?目前面临的主要挑战是什么?

公司已在中东、东南亚等市场设立团队并部署业务,目前海外业务占比仍然较小,但具备较大发展潜力。当前海外拓展面临的主要挑战包括:

1.商业模式差异:海外市场的法律、合同条款和商务习惯与国内不同,公司需要适应本地化需求。

2.项目交付复杂:不同于消费电子产品,公司提供的是长期服务和智能化解决方案,涉及本地运维和技术支持,需建立稳定的合作网络。

3.本地合作伙伴适配:公司正在积极寻找合适的本地合作伙伴,以加速市场拓展并降低获客成本。

3.公司近年来的订单金额增长情况如何?未来订单增速是否可持续?

2024年公司签约及中标项目金额合计31.45亿元,较去年同期29.43亿元上升6.88%,整体保持稳定增长趋势。公司当前业务覆盖诸多领域,如智慧空间、节能改造、智慧医疗等,公司预计订单增速仍有较大提升空间。同时,公司正在优化产品结构,提高高毛利率的智慧空间产品及技术服务业务的占比,以确保未来业绩的可持续增长。

4.企业园区的智慧空间解决方案中硬件部分的金额占比有多少?

公司智慧空间解决方案项目中智能化硬件通常占整体项目金额的60%,智能化硬件设备包括第三方的网络通讯设备、视频监控设备、以及公司自主研发的楼宇控制硬件产品。目前,公司硬件产品的毛利率在40%-50%,未来公司将继续优化供应链管理,提高硬件盈利能力,并推动软硬件一体化模式,以提升公司整体毛利率。

5.公司的AIoT物联网平台在企业园区中接入的硬件设备是否固定某一品牌?主要是接入哪些厂商的硬件产品?

公司的AIoT物联网平台硬件接入能力强大,已可适配约95%的建筑机电设备品类,通过边缘端添加的新设备可自动同步到云平台,接入效率实现大幅提升。因此,公司不固定接入硬件的品牌,目前公司网络和通信硬件设备的主要供应商包括华为、华三、中兴通讯等;视频监控设备主要采用海康威视、大华、宇视等品牌,并根据不同用户需求进行灵活配置。公司在行业内的核心竞争力在于广泛的协议兼容性,能够无缝接入不同品牌的设备,提供更具适配性的智能化解决方案。