每周股票复盘：香飘飘（603711）即饮业务和新品销售情况良好lg...

截至2025年2月28日收盘，香飘飘（603711）报收于14.92元，较上周的14.21元上涨5.0%。本周，香飘飘2月27日盘中最高价报16.13元。2月24日盘中最低价报14.14元。香飘飘当前最新总市值61.51亿元，在饮料乳品板块市值排名12/26，在两市A股市值排名2402/5130。

本周关注点

• 机构调研要点：Meco果茶的春节档礼品装销售反馈良好
• 机构调研要点：公司推出的“原叶现泡轻乳茶”和“原叶现泡奶茶”两款新品销售反馈积极
• 机构调研要点：即饮业务的终端网点数量约30万家，短期内不会大幅增加门店数量
• 机构调研要点：公司2025年费用投放将保持稳中求进的总基调
• 机构调研要点：公司非常关注零食量贩渠道的发展，直营合作的零食量贩门店数量超过两万家

机构调研要点

2月26日特定对象调研,电话会议

问：介绍公司奶茶业务春节旺季的销售情况？答：奶茶业务销售旺季受到外部环境的影响，出货端有一定的压力。公司坚持“长期主义”的理念，将渠道的健康和销售体系的良性发展放在突出的位置上，努力维护价盘稳定和经销商的利益，目前，公司渠道库存非常良性健康。

问：Meco果茶的礼品装销售情况？答：Meco果茶的春节档礼品装销售反馈良好。公司经过调研发现，在年轻用户群体中，Meco果茶相比传统礼品更加具有时尚、高级感。2024年，公司积极把握礼品市场的发展机会，选取了部分经销商，参与礼品装样板市场的打造，对成功模式进行了复制。

问：奶茶新品的销售情况？答：公司推出的“原叶现泡轻乳茶”“原叶现泡奶茶”（黑糖珍珠/糯糯红豆）奶茶新品，开创“原叶现泡”奶茶新品类。“原叶现泡”系列产品是在之前的“如鲜”燕麦奶茶的产品基础上，继续沿着品牌年轻化、品类健康化方向进行升级的产品。目前，两款新品在线上和线下的部分区域进行试销，原叶现泡轻乳茶线上销售占比较大，原叶现泡奶茶在线下部分区域进行销售，旺季礼品市场小范围探测反馈积极，填补了高价格带礼品装的市场空间，未来还将对其内容物与包装做进一步优化。原叶现泡轻乳茶的消费者对产品反馈良好，并通过快闪店+内容营销的方式，在品牌端获得较高声量。当前两款新品处在探测阶段，还需要时间来观察。

问：公司2025年即饮业务的规划？答：Meco果茶是即饮业务的核心，针对Meco果茶1、渠道端公司将会做深做透学校渠道，同时把握零食量贩和礼品渠道背后的市场机会；2、产品端Meco果茶将会推出一款新口味进行迭代优化；3、品牌端公司将会不断创新宣传形式，与消费者做沟通。针对兰芳园冻柠茶经过前期的试销，冻柠茶已经展现出一定的市场机会。2025年，公司将继续对冻柠茶的产品定位进行优化调整，并增加投入力度，采取聚焦策略，进一步聚焦在销售机会更大的城市，建设样板市场，寻找成功模式。

问：即饮业务的终端网点数量？答：目前，即饮业务的终端网点数量约30万家，公司在短期内暂时不会追求门店数量的大幅增加，而是希望对现有门店进行深耕。一方面，公司会根据奶茶业务和即饮业务的特点，分别筛选适配的经销商和终端渠道资源；另一方面，公司会选取一些动销比较好的渠道和门店进行聚焦，集中投放资源和费用，通过产品的生动化陈列，建立产品势能，营造热销氛围，以带动其他渠道和门店的销售。未来，随着公司即饮业务系统性运营能力的提升，将会循序渐进地增加即饮终端网点的覆盖率。

问：公司的新品规划？答：奶茶板块，公司将会沿着健康化、年轻化的升级方向，做更多的研究，以满足消费者的需求；同时，加强消费者教育，积极传递产品、品牌的变化。即饮板块，Meco果茶将会推出一款新口味进行迭代优化；同时公司计划推出适合餐饮和零食量贩渠道的定制产品。

问：公司经销商的数量？奶茶和即饮业务经销商的重合度？答：截至2024年9月，公司共拥有经销商1,851家，其中奶茶和即饮业务大部分的经销商是重合的。

问：公司今年的费用投放规划？答：2025年，公司费用投放将会保持稳中求进的总基调，根据外部形势的变化调整公司的费用投放策略。奶茶业务原有的产品保持稳健的费用投放，“原叶现泡”奶茶新品增加相应的宣传费用投放；即饮业务的费用投放将维持一定的力度，与此同时努力提升费用投放的精准有效性。总体上，公司会维持好收入、费用、利润三者间的动态平衡。

问：公司如何升即饮业务的产能利用率？答：即饮杯装产能利用率的提升，关键在于销售规模的提升。未来，公司将会不断丰富即饮业务的产品矩阵，研发更具性价比的产品，积极探索即饮业务的渠道建设运营模式，并持续创新宣传形式，提升消费者的品牌认知，努力提升销售规模；同时积极寻找外部合作代工的机会，希望能够不断提升杯装即饮的产能利用率水平。

问：即饮业务的盈亏平衡点？答：公司的即饮业务，目前仍然处于投入阶段，在费用和资源的投放上，会根据外部消费环境、业务发展所需等因素进行动态调整。未来，当即饮业务模式更加成熟，费用投放更加平稳的时候，盈亏平衡点会逐渐清晰。

问：公司在零食量贩渠道的情况？答：公司非常关注零食量贩渠道的发展，积极拥抱新兴渠道。当前，公司通过直营合作的头部零食量贩系统的门店数量已经超过两万家。此外还有一部分零食量贩门店通过经销商进行覆盖。在现有的产品中，Meco果茶、兰芳园冻柠茶和奶茶类产品已经进入零食量贩渠道销售。为了更加贴合零食量贩渠道的产品特点，公司推出了零食量贩渠道定制化的产品。目前，公司已与万辰系、很忙系、有鸣系合作，分别推出小包装定制款Meco果茶、定制款杯装果茶及杯装冻柠茶，现处于探测试销中，后续将持续观察产品的市场表现。

问：公司2025年的成本端展望？答：公司成本端采购实行财年锁价模式，每个自然年的7月至次年的6月为一财年。公司将会充分发挥自身的规模及现金流优势，与上游供应商共同努力，对原材料采购价格进行管控，对于2025年的原材料价格走势，公司正密切关注中。与此同时，公司还积极通过产品包材更新、精益生产等方式，对成本端进行优化。

问：公司如何看待果茶饮料的竞争态势？答：果茶饮料市场包括现制、杯装和瓶装等形态，公司将Meco杯装果茶与现制茶饮店深度关联，并通过差异化路线，满足与瓶装饮料不同的消费需求和消费场景。杯装产品更加适合室内静态的消费场景，包括家庭消费、餐饮场景等。

问：公司后续是否有收并购计划？答：目前，公司暂无明确的收并购项目。但针对收并购，公司始终保持开放的心态，期望寻找到与公司业务契合的标的，与公司现有的业务形成协同，达到相互赋能的效果。但考虑到并购存在的相关风险，公司对于具体并购标的选择等也会非常慎重。

2月21日特定对象调研,现场

问：介绍公司奶茶业务近期的销售情况？答：奶茶业务销售旺季受到外部环境的影响，出货端有一定的压力。公司坚持“长期主义”的理念，将渠道的健康和销售体系的良性发展放在突出的位置上，努力维护价盘稳定和经销商的利益，目前，公司渠道库存非常良性健康。

问：公司后续的即饮战略规划？答：针对Meco果茶1、渠道端Meco果茶在零食量贩和礼品装销售渠道展现出良好的势头，公司将会努力把握渠道背后的市场机会；2、产品端Meco果茶将会持续推出新口味进行迭代优化；3、品牌端公司将会不断创新宣传形式，与消费者做沟通。针对兰芳园冻柠茶经过前期的试销，冻柠茶已经展现出一定的市场机会。2025年，公司将继续对冻柠茶的产品定位进行优化调整，并增加投入力度，采取聚焦策略，进一步聚焦在销售机会更大的城市，建设样板市场，寻找成功模式。

问：公司在零食量贩渠道的情况？答：公司非常关注零食量贩渠道的发展，当前，公司直营合作的零食量贩门店数量已经超过两万家。在现有的产品中，Meco果茶、兰芳园冻柠茶和奶茶类产品已经进入零食量贩渠道销售。为了更加贴合零食量贩渠道的产品特点，公司推出了零食量贩渠道定制化的产品。目前，定制口味Meco果茶已在万辰集团系统上线，定制款杯装冻柠茶在鸣鸣很忙系统进行探测试销，后续将持续观察产品的市场表现。

问：奶茶新品的销售情况？答：公司推出的“原叶现泡轻乳茶”“原叶现泡奶茶”（黑糖珍珠/糯糯红豆）奶茶新品，开创“原叶现泡”奶茶新品类。“原叶现泡”系列产品是在之前的“如鲜”燕麦奶茶的产品基础上，继续沿着品牌年轻化、品类健康化方向进行升级的产品。目前，两款新品在线上和线下的部分区域进行试销，原叶现泡轻乳茶线上销售占比较大，原叶现泡奶茶在线下部分区域进行销售，销售反馈良好，当前两款新品处在探测阶段，还需要时间来观察。

问：公司在餐饮渠道的规划？答：公司重视餐饮渠道市场的开拓，公司的Meco杯装果茶及兰芳园冻柠茶产品与餐饮场景的适配度高，公司将会积极探索餐饮渠道的市场机会，推出专供餐饮渠道的产品，同时开拓更多专职做餐饮的经销商。

问：公司2025年的费用投放规划？答：2025年，公司费用投放将会保持稳中求进的总基调，根据外部形势的变化调整公司的费用投放策略。奶茶业务原有的产品保持稳健的费用投放，“原叶现泡”奶茶新品增加相应的宣传费用投放；即饮业务的费用投放将维持一定的力度，与此同时努力提升费用投放的精准有效性。总体上，公司会维持好收入、费用、利润三者间的动态平衡。

问：即饮板块的终端网点拓展计划？答：目前，即饮业务的终端网点数量约30万家，公司在短期内暂时不会追求门店数量的大幅增加，而是希望对现有门店进行深耕。一方面，公司会根据奶茶业务和即饮业务的特点，分别筛选适配的经销商和终端渠道资源；另一方面，公司会选取一些动销比较好的渠道和门店进行聚焦，集中投放资源和费用，通过产品的生动化陈列，建立产品势能，营造热销氛围，以带动其他渠道和门店的销售。未来，随着公司即饮业务系统性运营能力的提升，将会循序渐进地增加即饮终端网点的覆盖率。

问：公司2025年成本端展望？答：公司成本端采购实行财年锁价模式，每个自然年的7月至次年的6月为一财年。公司将会充分发挥自身的规模及现金流优势，与上游供应商共同努力，对原材料采购价格进行管控，对于2025年的原材料价格走势，公司正密切关注中。与此同时，公司还积极通过产品包材更新、精益生产等方式，对成本端进行优化。

问：公司后续是否有收并购计划？答：目前，公司暂无明确的收并购项目。但针对收并购，公司始终保持开放的心态，期望寻找到与公司业务契合的标的，与公司现有的业务形成协同，达到相互赋能的效果。但考虑到并购存在的相关风险，公司对于具体并购标的选择等也会非常慎重。

问：公司后续的分红规划？答：公司重视投资者报，2023年度的分红比例有所提升，股利支付率达到了51.29%。未来，公司会综合考虑监管政策导向、业务发展规划以及对投资者的报等因素，来确定每年的分红比例。

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