浙江鼎力接待9家机构调研，包括富国基金、国泰基金、泓德基金等lg...

2025年2月21日，浙江鼎力披露接待调研公告，公司于2月19日接待富国基金、国泰基金、泓德基金、东方资管、财通证券等9家机构调研。

公告显示，浙江鼎力参与本次接待的人员共1人，为董事会秘书梁金。调研接待地点为公司会议室。

据了解，浙江鼎力目前的生产情况正常，产线均按正常节奏生产。公司在新的一年中计划继续实施全球化战略，加大海外市场销售，并积极开拓新兴市场，以实现对全球市场的更深入和广泛的覆盖。产品方面，公司将重点发展臂式产品，提升其收入占比，并增加高附加值、差异化产品的销售和推广。

公司对海外市场的不确定性因素有着清晰的认识，并已积累了应对贸易壁垒的经验和能力。公司内部已建立应对预案，并通过加大非贸易摩擦海外市场的开拓力度、成本管控、优化供应链、加快产品创新等措施来提升综合竞争力和抗风险能力。

在国内市场上，尽管竞争日益激烈，公司坚持提供高品质、差异化产品及优质的售后服务，以帮助客户提升租赁市场竞争力及盈利能力。公司采用模块化设计，降低客户维护维修成本和配件采购仓储成本，提升维修效率，并提出全系列高空作业平台产品质保三年的售后政策，有效降低客户维保压力。公司的主要竞争优势包括研发设计、生产管理和客户服务，特别是在自主研发及科技创新方面，公司将其视为长期稳健发展的核心推动力，不断推出新产品和新的使用体验，以保持与客户的稳定合作关系。

调研详情如下：

一、提问

问:公司目前排产情况如何,产能利用率情况怎么样?

答:公司生产情况正常,产线均按正常节奏生产。

问:新的一年,公司有什么样的市场计划和产品计划?

答:市场方面,公司将继续实施全球化战略,加大海外市场销售,积极开拓新兴市场,实现对全球市场更深更广的覆盖。产品方面,公司将继续以臂式产品作为发展重心,提升臂式产品收入占比,同时加大高附加值、差异化产品的销售和推广。

问:公司如何看待海外市场的不确定性因素,是否有应对措施?

答:公司业务出口为主,多年来已经历贸易摩擦、双反调查等,公司有应对海外贸易壁垒的经验及能力。一方面公司内部已建有应对预案,一方面公司将通过加大非贸易摩擦海外市场开拓力度,加大成本管控力度,不断优化供应链,加快产品创新,提升产品竞争力,开拓新的应用场景等方式进一步提升综合竞争力,加强自身抗风险能力以应对外部不确定因素。

问:国内市场整体情况如何?公司在国内的销售策略是什么?

答:国内市场竞争日益激烈,租赁商在购买新机方面较以往更为谨慎,市场短期承压,长期向好。公司坚持提供高品质、差异化产品及优质的售后服务,帮助客户提升其租赁市场竞争力及盈利能力,为客户长期稳定持续发展而考虑。如公司采用模块化设计,产品部件、结构件通用性强,能够降低客户维护维修成本、配件采购仓储成本,提升维修效率;公司提出全系列高空作业平台产品质保三年的售后政策,有效降低客户维保压力。

问:相比海外竞争对手,公司主要有哪些竞争优势?

答:一、研发设计优势。近年来,绿色低碳已成为全球趋势,租赁公司对高端电动产品需求不断增加。公司拥有海外研发中心及中国企业研究院,产品专利数量多。臂式产品工作高度已覆盖 16-44米,全系列臂式提供电动、混动、柴动三种动力源,适配多种应用场景。公司臂式、剪叉式、桅柱式及差异化等全品类产品型谱已全面完善,优质新品储备丰富。

二、生产管理优势。公司拥有业内自动化、智能化水平领先的“未来工厂”,结构件自制率高,可有效把控品质。

三、客户服务优势。公司通过成立境外子公司、组建本土团队、搭建前置仓等方式,缩短设备交货期,加快服务响应速度,有效提升客户满意度。公司站在客户角度出发,模块化设计增强了产品部件、结构件通用性,降低客户维护维修成本和配件采购仓储成本;所有臂式产品均适用于集装箱运输,降低运输成本。

问:作为业内高空作业平台领军企业,公司认为推动公司可持续发展的核心动力是什么?

答:公司将自主研发及科技创新作为长期稳健发展的核心推动力,重视产品创新对可持续发展的推动作用,为客户提供源源不断的新产品与新的使用体验,保持健康稳定长远的合作关系,真正留住客户。鼎力除通用款产品外,还有较多差异化产品,包括轨道高空车、玻璃吸盘车等,能满足不同客户不同应用场景的需求,公司产品不断创新,不断拓展全新高空作业应用场景和领域。近期,公司又针对造船领域研发推出除锈、喷漆新产品。未来,公司将推出更多拥有自主知识产权的高附加值、差异化、电动化、智能化高端新产品,进一步优化产品结构,探索新增长引擎。