“长+短”内容新生态重构商业逻辑，如何理解爱奇艺（IQ.US）的增肌、强骨之道lg...

当行业深陷“会员增长见顶”与“广告库存承压”的交替发作期，一组看似温和的财务数据正在改写传统商业逻辑的底层代码。

2月18日，爱奇艺交出2024年第四季度及全年答卷，连续三年实现运营盈利。

财报显示，2024年公司实现全年收入292.3亿元人民币，Non-GAAP（非美国通用会计准则）运营利润23.6亿元。其中在第四季度实现总收入66.1亿元，Non-GAAP运营利润4.1亿元，Non-GAAP运营利润率为6%。

这份成绩单的深层价值，在于爱奇艺通过构建“长+短”内容新生态，展现出不容忽视的积极边际变化。尤其是微剧业务，在提升广告收入上展现出的巨大潜力，打破了传统视频平台会员和广告此消彼长的竞争关系，正在不断拓宽公司商业想象力。

这不仅为爱奇艺自身的可持续发展注入了新动力，也为整个视频行业的破局增长提供了新思路。

增肌：微剧崛起、长视频持续领跑

从长视频到微短剧，爱奇艺主动拥抱市场趋势和用户偏好变化，升级内容生态边界。

依托于在长视频技术、产品和运营方面逾十年的深厚积累，爱奇艺通过微剧将用户的碎片化时间高效利用起来，创造出新的增量价值空间，目前已经实现第一大阶段性突破。

首先，公司通过升级改版爱奇艺App和爱奇艺极速版，重构流量入口。

其中，爱奇艺App主要以会员模式为主，强化会员价值深耕，爱奇艺极速版则主推免费微剧，以广告模式为主，聚焦免费流量变现。

简单来说，通过1至5分钟的竖屏微剧，平台能够以更灵活的广告植入形式、更高的用户触达频次，在单位用户价值挖掘层面实现了量级跃升。这种策略，既规避了长视频广告过载带来的体验损耗，又突破了会员订阅模式的天花板约束。

爱奇艺表示，两大APP完成改版后，公司微剧用户规模和播放时长均展现出强劲增长态势。

紧接着，在完成产品端的基础设施建设后，爱奇艺将战略重心转向了内容库的扩容。

目前，公司超万部的微剧储备量级已比肩行业头部平台，形成覆盖古装、甜宠、都市等多垂类的矩阵式供给，充分展现出迈向下一阶段增长的核心竞争力。

在今年春节档的比拼中，爱奇艺以28部新作攻占市场，不仅包揽微剧春节档热度值TOP10七席，更通过《帝凰业》等头部IP验证了精品化微剧路线的可行性。

值得注意的是，《凤君》《租个男友过大年》等多部微剧还成功破圈登陆抖音、微博热搜。这种“微剧+社交媒体”的传播链路有效放大了内容的长尾效应，为公司平台构建起跨域流量聚合的新范式。

最后，在构建起规模化内容池的基础上，商业闭环的打通成为检验爱奇艺微剧生态战略成效的关键。

相较于其他平台普遍将90%收入投入流量采买的粗放模式，爱奇艺采用“创作者优先”的分账机制，将70%收益反哺内容生产端。

从商业逻辑上看，这能够持续激励创作者生产更多优质内容，当这些优质内容逐渐沉淀为平台的数字资产时，其带来的用户的粘性和生命周期价值，最终也将会形成正向循环，推动平台业绩增长。目前，平台已经吸引了95%的头部制作机构入驻，更在去年12月催生出首个单月分账破百万的标杆微剧项目。

此外，今年1月，爱奇艺还与红果短剧达成深度合作，在IP联合开发、联合出品、成品内容授权等整合资源与经验，进一步增强公司在微短剧市场的竞争力与影响力。

当然，长视频作为爱奇艺内容生态的基石，凭借着强大的内容生态和优质作品的持续输出，过去一年依旧强势领跑行业，订阅会员从去年底至今显著增长。

云合数据显示，公司2024年Q4及全年的剧集总市占率位列第一，电影频道的多部重点项目也连续12个季度保持行业领先。

在剧集方面，《我是刑警》不仅是爱奇艺首部内容热度破万的刑侦大剧，更成为其2024年内容热度值最高的剧集。与此同时，公司还精准把握女性观众的喜好，通过“恋恋剧场”拓展女性向内容的供给，其中《大梦归离》会员拉新表现出色、《白月梵星》《冬至》的内容热度值分别破9500和9000，进一步丰富平台的内容生态，满足不同用户群体的多样化需求。

在电影、综艺、动漫等领域，跨品类内容矩阵的完善，形成了多维度用户价值挖掘的生态系统，逐步构建用户粘性增长的飞轮效应。

例如，《逆行人生》《志愿军：存亡之战》等热门院线电影与自制喜剧电影《一雪前耻》形成差异化内容供给；综艺爆款《喜剧之王单口季》成功孵化跨年节目《下班啦2024》；自制动漫《神武天尊3D》等新IP持续拓展年轻用户群体。

可以说，在“长+短”内容新生态的战略纵深优势下，爱奇艺在用户价值深挖与数字资产沉淀层面实现“增肌”，为内容产业探索出可持续的新增量。

强骨：精细化运营与效率革命

商业模式是企业的核心架构，如同“骨骼”般支撑着企业的整体发展。爱奇艺持续优化这一基础框架，以增强其在市场竞争中的韧性与适应性，从而更好地应对复杂多变的市场环境。

第一，优化会员体系，精准覆盖预算敏感型用户、核心娱乐需求用户及多口之家群体。

可以简单概括为三大亮点：

（1）精简会员产品。

爱奇艺形成了面向个人（基础会员、黄金会员）和面向家庭（基础TV会员、白金会员、星钻会员）的5款会员产品，降低了用户决策成本。这种结构化调整恰恰印证了"少即是多"的商业哲学。

（2）提升权益体验。

平台根据权益的不同，分为带广告的基础会员、涵盖黄金和白金会员的标准会员，以及主打家庭高端体验的星钻会员。不同层级的差异化体验，满足了用户对经济实惠与高端权益的多样化需求，基础会员和星钻会员分别成为追求性价比和高品质体验用户的热门选择。

爱奇艺通过持续提升家庭高端星钻会员体验，新增加更礼免费看等权益，带动星钻会员数明显增长，显著提升存量星钻会员活跃度。2024年Q4，爱奇艺带广告的基础会员订阅量持续提升，尤其在低线城市用户和年轻人中广受青睐。

（3）支持家人超值订阅。

为提供更好的共享解决方案，爱奇艺在个人标准会员服务基础上推出了黄金VIP亲情卡服务。

这一举措不仅为家庭成员提供了低价且合规的订阅新出口，还保障了主账号和亲情账号的独立体验，将原本处于灰色地带的密码共享行为转变为合规的亲情订阅模式。通过这种方式，爱奇艺不仅稳固了单用户收入的底线，同时实现了潜在用户群体的拓展。自去年11月上线以来，黄金VIP亲情卡有效扩大了爱奇艺会员规模，并进一步提升了会员留存。

第二，深度应用AI技术，重构影视工业化流程，实现全链条降本增效和内容质量的跃迁。

伴随着AI技术正以前所未有的深度介入内容生产全周期，爱奇艺通过技术创新赋能影视工业化提质增效，2024年Q4，平台的AI已累计支持近5000部剧本和小说评估提速，并在项目评审阶段提供色设计和试装功能，以简化创作流程。

据悉，爱奇艺影视制片管理系统已成为剧组标配，第四季度新增“线上物资管理”功能，提升剧组运营效率；《大梦归离》《云之羽》虚拟拍摄项目荣获多个行业奖项。

对此，专业机构的研判也印证了这种AI赋能价值。例如，近日里昂发研报认为，今年的关键趋势是AI应用的“淘金热”已经开始，对爱奇艺等公司持正面看法，认为各公司均受益AI应用。

目前，公司拥有国内领先的数字资产库，收集了数百个影剧漫综项目的数字资产，将来有望在内容制作、IP增值、沉浸式VR体验等领域实现更广泛应用，更打开了IP长线运营的想象空间。

爱奇艺创始人、首席执行官龚宇也表示，“未来将继续探索利用AI提升广告变现效率，同时探索微剧广告以及广告主定制微综艺等新机会。”

第三，秉持“盈利与增长并重”的战略，积极出海开拓全球市场。

财报显示，2024年Q4，爱奇艺海外业务的总收入和会员收入均实现同比和环比双增长。

其中，中国香港、英国、泰国和澳大利亚的会员收入同比涨幅均超过30%。在会员规模方面，海外日均订阅会员数也呈现同环比增长态势，中国香港和泰国的同比涨幅更是超过50%。

展望2025年，爱奇艺制定差异化策略，对于泰国、马来西亚和北美等率先发展的成熟市场，重点追求收入和利润的双增长。对于新拓展的印尼、韩国等市场，现阶段重点聚焦于收入增长。同时还将加速拓展中东和拉美地区等新兴市场，进一步扩大其全球影响力。

爱奇艺进化论：催化价值重估

适者生存的能力，从来都不是被动演化而来，而是靠主动进化习得。

在流媒体行业普遍面临ARPU值增长失速的当下，爱奇艺的实践揭示了一个关键趋势：内容产业的商业进化，正从单纯的内容质量竞争转向生态位重构能力的较量。

从前文不难看出，爱奇艺一系列主动进化折射的是其立足于行业发展趋势、市场技术变革等变化做出的战略调整，所形成的一套“增肌、强骨”的“爱奇艺进化论”。

这种从规模扩张到价值深挖的转型，或许正在为流媒体2.0时代写下新的注脚。

当然，对于爱奇艺生态优化所产生的积极效应，二级市场必然需要经历价值重估的认知周期。截至目前，花旗、美银证券等机构先后发布研报，维持爱奇艺“买入”评级，CFRA维持爱奇艺持有评级。

相信随着时间的推移，市场终将对爱奇艺给出自己的判断。