英方软件接待2家机构调研，包括华福证券、鹏华基金lg...

2025年2月19日，英方软件披露接待调研公告，公司于2月17日接待华福证券、鹏华基金2家机构调研。

公告显示，英方软件参与本次接待的人员共2人，为副总经理、CTO周华，董事会秘书沈蔡娟。调研接待地点为线上会议。

据了解，英方软件在大模型本地化部署方面面临数据管理的更高要求，尤其是在数据备份、灾备和生命周期管理方面。企业出于数据安全、合规性、定制化需求和性能稳定性考虑选择本地化部署，但这也带来了存储成本高、管理复杂度增加和灾备难度大等挑战。英方软件通过先进的数据复制技术和智能灾备平台，帮助企业应对数据保护、训练连续性和云原生灾备等挑战，确保大模型的高可用性与稳定性，为客户提供更安全、可靠的数据管理服务。随着大模型在金融、制造、医疗等行业的应用深化，数据管理将成为企业核心竞争力之一。

据了解，大模型的本地化部署还处于初期阶段，灾备需求尚未完全显现，但随着应用的深化，灾备将很快成为企业关注的焦点。未来，一体化部署解决方案和虚拟化迁移技术将成为主流，帮助企业实现灵活、高效的大模型部署和管理。这一过程将类似于云计算的发展路径，从“先部署后优化”逐步过渡到“灾备标配”和“一站式解决方案”。客户在本地化部署过程中对公司提出了新的需求，公司的文档管理+灾备的操作平台产品给客户进行整个集团的文档管理，客户在接触AI后提出公司产品是否能够融入AI功能的需求。公司根据客户的需求做了文档向量化，包括对接大模型平台，底层分析推理参数优化、接口优化等。产品结合AI后提高了客户的工作效率，通过自然语言理解快速定位文件信息，提高检索效率，将文档转化为企业知识资产，支持语义问答和智能分析，助力客户创新决策。

据了解，从核心技术方面，大模型对应的数据灾备与老业务相比没有特别大的变化，主要还是需要适配，例如大模型底层为向量数据库，跟传统的关系式数据库或分析数据库有所不同，在向量数据库这块，公司已完成了很好的一个适配了。另一方面大模型相关的一些关键节点数据或者是中间结果集等，这些也是需要跟大模型做一些配合。目前看来，受大数据大模型行业快速发展影响，大数据复制产品线的增长性高于预期；容灾产品线作为公司拳头产品平稳增长；在数据备份领域，基于国产化替代要求，公司正在加大投入持续进行国产化覆盖，目前也在国有大型银行等客户落地大型标杆项目，可见未来整体收入增长可观，总体的说，数据产业的蓬勃发展以及国产替代需求，公司整体数据管理解决方案具有非常广阔的市场前景。

调研详情如下：

互动交流环节:

1、未来大模型等的本地化部署对公司来说会带来怎样的影响?

大模型本地化部署对企业数据管理提出了更高要求,尤其是在数据备份、灾备和生命周期管理方面。企业出于数据安全、合规性、定制化需求和性能稳定性考虑,选择本地化部署,但这带来了存储成本高、管理复杂度增加和灾备难度大等挑战。未来,企业需采用分层存储、自动化管理、边缘计算和混合云架构等策略,确保数据安全、可靠和可用。随着大模型在金融、制造、医疗等行业的应用深化,数据管理将成为企业核心竞争力之一。英方软件凭借先进的数据复制技术和智能灾备平台,帮助企业应对数据保护、训练连续性和云原生灾备等挑战,确保大模型的高可用性与稳定性,为客户提供更安全、可靠的数据管理服务。

2、本地化部署对于灾备的时机,以及本地化部署是否是一体化部署还是说还需要一段时间?

目前大模型的本地化部署还处于初期阶段,灾备需求尚未完全显现,但随着应用的深化,灾备将很快成为企业关注的焦点。未来,一体化部署解决方案和虚拟化迁移技术将成为主流,帮助企业实现灵活、高效的大模型部署和管理。这一过程将类似于云计算的发展路径,从“先部署后优化”逐步过渡到“灾备标配”和“一站式解决方案”。

3、客户在本地化部署过程中对公司有哪些新的需求?

公司的文档管理+灾备的操作平台产品给客户进行整个集团的文档管理,客户在接触AI后提出公司产品是否能够融入AI功能的需求。公司根据客户的需求做了文档向量化,包括对接大模型平台,底层分析推理参数优化、接口优化等。

产品结合AI后提高了客户的工作效率,通过自然语言理解快速定位文件信息,提高检索效率,将文档转化为企业知识资产,支持语义问答和智能分析,助力客户创新决策。对客户数据构造、保护进行了更全面的管理,客户的数据安全、灾备保护,数据回溯等,都可以在平台上实现。从传统的保护功能,到现在能够实现数据分析,功能更加全面。

从文件共享到跨网传输,从终端保护到AI赋能,i2share通过统一管理、智能协作与全面安全,已成为众多企业的数字化转型的首选。

4、对于大模型来说对应的数据灾备与老业务相比,技术上有明显的变化么?

从核心技术方面,没有特别大的变化,主要还是需要适配,例如大模型底层为向量数据库,跟传统的关系式数据库或分析数据库有所不同,在向量数据库这块,公司已完成了很好的一个适配了。另一方面大模型相关的一些关键节点数据或者是中间结果集等,这些也是需要跟大模型做一些配合。

5、公司的产品线哪一部分的增速较快?

目前看来,受大数据大模型行业快速发展影响,大数据复制产品线的增长性高于预期;容灾产品线作为公司拳头产品平稳增长;在数据备份领域,基于国产化替代要求,公司正在加大投入持续进行国产化覆盖,目前也在国有大型银行等客户落地大型标杆项目,可见未来整体收入增长可观,总体的说,数据产业的蓬勃发展以及国产替代需求,公司整体数据管理解决方案具有非常广阔的市场前景。