“开门红”燃动首季：银行服务效率与业务结构双重优化lg...

近期，多家银行纷纷启动了“开门红”营销活动，旨在吸引客户存款。云州农商行、临县农商行、宜都农商行、寿阳汇都村镇银行以及崇礼邢农商村镇银行等机构均参与其中，通过不同的方式提升存款吸引力。

以云州农商行为例，该行自1月5日起推出首季“开门红”存款活动，活动期间存款可获得积分，积分可用于兑换商品，如大米等。尽管该行1年期、2年期和3-5年期的定期存款利率维持不变，但积分兑换机制为客户提供了额外的收益。

宜都农商行则采取了上调存款利率的策略，对于起存金额达到20万元的客户，1年期定期存款利率上调至1.75%，相比原来的1.35%有显著提升。此外，该行还根据存款金额提供礼品赠送，增加了客户的存款动力。

寿阳汇都村镇银行同样上调了存款利率，所有期限的定期存款利率均上调了0.1个百分点。1月4日，该行1年期、2年期、3年期、5年期定期存款利率分别为1.8%、1.85%、2.15%、2.15%。同时，该行还推出了存款抽奖活动，存5000元以上就能参与，奖品包括杯子、电动车等，进一步激发了客户的参与热情。

对于地方银行而言，“开门红”活动具有重要意义。由于融资渠道相对有限，地方银行在负债端多依赖于揽储方式。因此，“开门红”活动成为地方银行在新的一年里取得良好揽储业绩的关键。

回顾去年，部分银行早在10月便启动“开门红”预热，11月底至12月初，更多银行加入，如张家港农村商业银行、唐山农商银行丰润支行等，均召开动员大会，明确任务指标，签订“军令状”，营造浓厚氛围。紫金农商银行也于去年12月3日举办誓师大会，董事长邵辉强调要掀起旺季营销热潮。

进入2025年，“开门红”活动热度不减。1月2日，祁东农商银行召开2025年一季度“开门红”业务劳动竞赛启动大会，动员全行干部员工进一步统一思想、坚定信心，以时不我待的责任感和只争朝夕的紧迫感，抢抓营销旺季，抢抓市场份额，全力以赴打好“开门红”主动仗。1月3日，洪江农商银行组织召开“聚力奋发 赢战新岁”2025年“开门红”启动大会。

为了激励员工积极参与“开门红”活动，多家银行内部开展了动员大会、签订任务指标等活动。然而，过重的营销考核指标往往导致员工采取不正当手段完成任务，如贴息、自掏腰包“返现”等。这些行为不仅违反了监管规定，也损害了银行的声誉和长期利益。

确实，银行业长期以来对规模的追求在一定程度上形成了行业惯性，这种“没有规模就没有利润”的观念深入人心，并非一朝一夕能够彻底转变。尤其是在当前净息差收窄的背景下，规模增长成为银行利润提升的重要途径，这无疑加剧了银行对规模的依赖。

金融监管部门虽然一直在倡导金融机构转向高质量发展，但这一转型过程需要时间和努力。高质量发展强调的是在保持稳健经营的基础上，提升服务效率、优化业务结构、增强创新能力，而非单纯追求规模扩张。然而，在实际操作中，由于规模指标与基层员工的收入直接挂钩，银行分支机构在追求短期业绩的压力下，往往难以完全摆脱对规模的依赖。

业内人士建议，商业银行应平衡好业务发展和风险防范的关系，处理好短期利益和长期利益的关系。在“开门红”活动期间和平时，都应采取科学合理的考核任务和业绩指标，让基层机构和员工能够在合法合规的前提下完成任务指标。同时，基层机构和员工也应端正认识，坚守底线，共同推动银行的稳健发展。