模仿不丢人！好未来也打直播牌，能否成为第二个东方甄选？lg...

　　又一家曾经的教育培训巨头进入直播带货行业！

　　在东方甄选直播带货出圈之后，越来越多的教培企业看中了直播带货的潜力。近期，好未来也在直播平台上推出了“学家优品”进行全品类的带货。

　　那么直播能撑起一家上市公司吗？此次直播业务的开启，能否给好未来的业务带来另一发展机遇？

　　好未来转型打直播牌

　　近期，好未来也在直播平台上推出了“学家优品”，商品橱窗内包含了钢笔、抱枕、食品等多类产品，堪称全品类。

　　有意思的是，在“学家优品”的直播间，主播同样是由老师转型，或分享诗词书籍，或弹奏乐器。这种带货方式与新东方在线的直播极为类似，都是以“知识型”直播为标签。

　　因此也引发了广大网友的质疑，认为这是在刻意的模仿和抄袭新东方直播带货。

　　对此，学家优品的主播也回应称，“模仿”二字用的一点也不丢人，而且用得一点也不错。如果能向班上成绩最好的小朋友学习，对于我自己来说不是一件丢人的事情。

　　实际上，好未来并非第一家跟风带货的教培公司。

　　早在此前，就有豆神教育在直播间分享文学知识、双语直播；高途也在近期推出了“高途好物”，并打出了“上市公司精品严选”的口号。

　　自去年“双减”政策发布实施后，短期阵痛后，多家教培机构就已经开始寻求转型，甚至有机构直接跨界到餐饮、充电服务等赛道，但新业务基本都未见起色。

　　而新东方直播带货的出圈，打开了教培机构转型的新思路，越来越多的教培企业看中了直播带货的潜力。

　　直播能撑起一家上市公司吗？

　　那么问题来了，这种直播带货真的能支撑一家上市公司吗？

　　以新东方为例，据最新财报显示，截止2022年5月31日，新东方在线总营收为8.99亿元，同比下滑36.67%；经调整后净亏损3.64亿元，同比收窄72%。

　　其中直播电商营收为2460万元，成本1530万元、毛利为930万元，毛利率为37.8%。

　　不过，这还是在东方甄选董宇辉出圈、一夜爆红之前的成绩，并没有享受到东方甄选品牌爆红的溢价，实际的成绩单还需等待下次业绩报数据。

　　在东方甄选爆火之后，仅7月东方甄选的销售额就突破了6亿。

　　近期，新东方在线执行董事兼CFO尹强在2022财年业绩电话会议上表示，东方甄选近三个月GMV(成交总额)应该在20亿元左右，利润率要比纯做直播带货或者MCN公司高很多。

　　若按照此前37.8%的毛利率来计算，新东方在线的营收可谓相当乐观，今年的营收可将翻倍。不由得感叹，果然“宇宙的尽头是直播带货”。

　　虽然好未来借鉴了新东方的直播方式，但作为直播领域的一副新面孔，带货数据并为呈现爆发式的增长。

　　据第三方直播数据平台蝉妈妈显示，最近7天“学家优品”共直播12场，场均观看人次为18.1万，场均销售额为1万-2.5万元。

　　好未来与新东方也有一些相似之处，比如都是名师直播、都有一定的品牌效应以及流量基础，但教育公司跨行业直播带货已不是新鲜事情，好未来能否破圈还尚未可知。

　　不过，好未来也开始向科技服务等非教育培训业务转型，同时还向主打图书出版的智能内容业务发力，并于今年上线学而思秘籍等智能教辅。

　　最新财报显示，好未来截至2022年5月31日的2023财年第一季度未经审计财务报告。财报显示，好未来净收入从上年同期的13.85亿美元下降到本季的2.24亿美元，降幅为83.8%。

　　转型之路道阻且长

　　显而易见，直播电商是移动互联网时代电商发展的新赛道，直播电商日益主流化，具有较高的投资价值，从模式本身来看，教培转型电商是可持续的。

　　但是，新东方的转型能否成功也依旧是未知数。尾大不掉，是自古以来的难题，越是庞大的教育机构，转型之路就越是困难。

　　对于新东方而言，中英双语的直播带货红极一时与网友的新鲜感和好奇心不无关系，这也让“双语带货”成为了网友重点关注的标签，让不少网友等在直播间进行购物。

　　但随着新鲜感褪去，热衷看直播带货的网友能否忍受穿插的外语教学、专注学习的网友能否接受各类商品造成的注意力分散、内容与商业在未来如何做到有机结合……这些都是摆在东方甄选面前的考验，也是新东方转型路上必须面对的“拦路虎”。

　　未来这部分销售额能有多少复购、客群可以有多少留存，仍是摆在东方甄选面前的考验。如前期流量红利消失后，未来直播带货拼的就是供应链，新东方能否做到持续性还尚未可知。

　　总得来说，教培行业的转型之路道阻且长。虽然新东方在线目前在直播领域的成绩不错，但依旧任重道远。