国光股份：10月31日接受机构调研，民生证券股份有限公司、合煦智远基金管理有限公司等多家机构参与lg...

证券之星消息，2024年11月4日国光股份（002749）发布公告称公司于2024年10月31日接受机构调研，民生证券股份有限公司刘海荣 李家豪、合煦智远基金管理有限公司刁鹏飞、华夏基金管理有限公司张木、北京睿道投资管理有限公司荣令睿、湖南聚力财富私募基金管理有限公司刘帅彬、中金基金管理有限公司邢瑶、建信理财有限责任公司张婧、中邮创业基金管理有限公司姚婷、中信建投资管易杰锋、深圳奇盛基金管理有限公司李飞廉、深圳创富兆业金融管理有限公司吴赟宇、中金资管王琛、国联基金管理有限公司甘传琦参与。

具体内容如下：问：公司销售费用是否会持续高？答：第三季度销售费用约 6,000 万元，同比增长约 10%，主要原因为一是今年校招从事技术营销和技术服务工作的人员 250 余人，比去年同期增加 100 多人；二是为推动方案营销工作，三季度召开的各种测产会、培训会、客户会较多，费用较同期增加较多。公司通过销售费用率来控制销售费用，多年来销售费用率控制在合理范围。问：公司全程解决方案的推广情况和未来的推广策略？答：去年全程方案销售收入为 8,000 万元左右，今年截至目前已超过 1亿元。在下一步全程解决方案的推广上主要从以下几方面着手一是继续增加测产会、营销会议的频次，进一步宣传全程解决方案的效果和价值；二是要继续促进渠道商升级转型，提升渠道商认知，通过促进渠道商理念更新、服务水平提升，培养核心渠道商，增加核心渠道商数量，使公司产品、技术、服务和渠道商的技术、服务意识、服务能力有机结合；三是加强核心市场，如山东、河南、新疆、东北等区域的人员配置，强化各类作物解决方案的推广；四是作物全程解决方案与调控方案等多种方案并重，持续推进方案营销工作，覆盖更多作物和市场。问：行业竞争是否会对市场份额造成影响？答：最新数据显示（截至 2024 年 9月 30 日），国内植物生长调节剂登记证共计 1725 个，其中登记证在 10个以上的企业共计 31家持有 617 个登记证（我公司占其中的 22.7%）。目前公司有国光农资、国光园林、依尔双丰、浩之大、依尔全丰五大营销业务板块，产品覆盖的作物以及作物生长阶段多，竞争力和品牌影响力持续提升。同时公司深耕市场多年，有较强的用户粘性，主要体现在以下几个方面一是公司是国内较早进入植物生长调节剂的企业，有较高的知名度；二是公司能提供丰富的解决方案，且能及时将产品送到用户手中，确保及时使用；三是丰富的应用技术积累以及高质量的技术服务对推广产品至关重要，公司的技术服务精准、到位，能够满足客户的需求；四是调节剂活性较高，使用不当极易对作物的生长发育产生负面影响，一旦产生负面效果，作物的损失也很明显。因此，用户一旦认可使用的产品、品牌，一般不愿意更换。问：今年新增销售人员如何进行分配？明年有何招聘计划？答：公司技术服务和技术营销部门今年共计新增 250 余名来自农业院校，接受过系统、专业的学习的新员工，公司根据业务发展规划，重点配置到大田作物产区。公司 2025 年校园招聘目标是 300人。

国光股份（002749）主营业务：从事植物生长调节剂为主的农药制剂和高端水溶性肥料的研发、生产和销售。

国光股份2024年三季报显示，公司主营收入14.36亿元，同比上升6.46%；归母净利润2.7亿元，同比上升21.18%；扣非净利润2.65亿元，同比上升22.92%；其中2024年第三季度，公司单季度主营收入3.93亿元，同比下降0.43%；单季度归母净利润5264.08万元，同比下降2.76%；单季度扣非净利润5102.12万元，同比下降2.74%；负债率14.94%，投资收益195.92万元，财务费用-1193.64万元，毛利率45.59%。

该股最近90天内共有6家机构给出评级，买入评级4家，增持评级2家；过去90天内机构目标均价为20.04。

以下是详细的盈利预测信息：

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