Coinbase 2024年Q3业绩电话会高管解读财报lg...

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布莱恩·阿姆斯特朗

我很高兴与大家分享我们在 2024 年优先事项方面的进展。提醒一下，我们 2024 年的优先事项是：第一，推动收入；第二，推动效用，这实际上不仅仅是将交易作为加密货币的用例，而是我们如何使其成为人们日常生活的一部分；然后是第三，推动监管透明度。因此，我们将依次讨论这些内容。

首先从推动收入开始。第三季度的市场环境有些疲软，但总体而言，Coinbase 的这个季度表现非常稳健。这是我们连续第七个季度实现调整后 EBITDA 正值。这是我们连续第四个季度实现净收入正值。正如您多次听到的那样，多年来，我们一直在努力实现收入多元化，不再依赖交易费收入，因为交易费收入波动较大，难以预测，更依赖市场。

随着时间的推移，我们将更多的收入转移到订阅和服务收入上。今年我们在这方面取得了令人难以置信的进展。因此，我们有望在 2024 年实现超过 20 亿美元的订阅和服务收入。这一数字比 2023 年的 14 亿美元有所增加。这确实为我们提供了资源，让我们可以投资于一些有关效用和监管透明度的后续措施。

简单介绍一下我们的一些国际扩张举措，因为这也有助于提高我们的收入。我们确实在 4 个新市场进行了投资。过去几年——也就是过去的两年——收入超过了直接运营成本。这表明我们有一个可重复的策略，我们可以继续在更多国家这样做。因此，这让我们的资产负债表更加强劲，目前为 82 亿美元，这给了我们很大的财务灵活性。

我们可以用它做很多不同的事情。但我们的董事会还批准了 10 亿美元的股票回购，这也是我们可以自行决定使用的。好的。那么第二个优先事项是推动效用。这非常重要，因为加密货币最初是人们想要交易的资产类别。但我们实际上想增加世界的经济自由。我们想更新金融体系。我们想让它成为人们日常生活的一部分。而要从中受益，并不是世界上每个人都有可支配收入来真正每天进行交易，他们需要做一些对普通人来说更频繁的事情。

因此，其中一些基础要素实际上在本季度和过去几个季度才刚刚开始形成，这将使我们能够吸引 10 亿或更多人进入加密货币领域。我将快速介绍其中的几个。其中之一就是稳定币。这些货币对高通胀市场的人们很有用。它们对那些希望让资金在世界各地更快流动、进行快速、廉价支付和汇款的人很有用。智能钱包是第二个。

这是我们真正开创的一项技术，它使基于加密货币的应用程序的入门阻力大大降低，费用也降低了，它有很多好处，我会谈到这些。最后一个是名为 Base 的第 2 层解决方案。它允许区块链真正扩展，并使每笔交易在 1 秒内完成，全球任何地方的交易成本为 0.01 美元。我认为加密货币可能是世界上唯一可以实现这一点的支付方式。它既快速又便宜，而且是全球性的。

因此，让我们逐一讨论一下这些，并思考它们如何结合在一起以实现新的用例。其中一个用例是支付。支付目前在加密货币领域很流行。我想说这是一个被低估的重要趋势。去年，稳定币支付或交易的交易量约为 10 万亿美元。实际上，到 2024 年，我们的交易量已经翻了一番。所以它已经超过了 20 万亿美元。当然，到今年年底，这个数字会更大。因此，真正实现这一目标的因素之一是现在拥有一种值得信赖的稳定币 USDC。它是重要的基石之一。我们在 Coinbase 做出了巨大的努力，将稳定币整合到我们所有的不同产品中。

这实际上在很大程度上推动了 USDC 的增长。今年迄今，USDC 的市值已上涨 45%，至第三季度的 360 亿美元。今年年初时，这一数字为 250 亿美元。我认为，它实际上是目前增长最快的美元支持稳定币，至少是目前的主要稳定币。

我们还推出了对 EURC 的支持，EURC 是 Base 上一种欧元支持的稳定币。我们帮助其市值在第三季度翻了一番，现在它已成为最大的欧元支持的稳定币。因此，这不再只是一种美元现象。我们将看到许多不同法定货币的稳定币。因此，这是稳定币的重要组成部分。我提到的第二个是智能钱包。上个季度，我们实际上推出了对智能钱包的支持。这确实彻底改变了人们使用的用户界面，尤其是使用自托管钱包来加入加密货币。因此，他们不再需要记住或写下这个恢复短语。人们总是担心丢失这些恢复短语，而现在他们不再需要这样做了。

他们可以使用生物识别技术或称为密钥的东西在一两秒钟内创建钱包。无需记住或写下任何东西，也不必丢失或忘记。而且它还有助于消除一些网络费用。我们想出了一个聪明的解决方案，因为经常出现一种先有鸡还是先有蛋的情况，人们没有加密货币来支付网络费用，而现在他们不必拥有它。所以现在还为时过早，但我们看到了非常积极的信号。并非我们所有的产品都集成了这一点。

但在我们开展的一些项目中，我们看到首次交易时间（我们跟踪的一个指标）缩短到了大约 8 分钟，而使用一些更传统的钱包则需要 2.5 小时。因此，智能钱包简化了入门流程。最后，这些第 2 层解决方案做出了巨大贡献，Base 是我们帮助开创的第 2 层解决方案，现在正在去中心化——它已经成为市场上排名第一的第 2 层解决方案。无论是通过交易计数流程还是平台上的总价值来衡量，它都取得了令人难以置信的成功。它现在是市场上排名第一的第 2 层解决方案。

因此，我认为这将成为人们使用 Layer 2 支付的默认方式，在 Base 上，USDC 的支付速度不到 0.01 美元，1 秒内，全球任何地方都可完成支付。去年的交易量从 10 万亿美元增长到今年的 20 万亿美元。这真的开始发生在我们眼前。Base 一直在快速创新。例如，他们添加了一种称为 Base 名称的产品，这是一种链上身份产品。如果您可以发送到人类可读的名称而不是这些看起来更复杂的钱包地址，那么加密货币的使用将更加容易。

他们还推出了一种名为 cbBTC 或 Coinbase Bitcoin BTC 的产品。我们在 Base 的以太坊上推出了它。这本质上是一种基于代币的比特币包装版本，允许人们使用他们在比特币中积累的所有价值，但将其用于 DeFi 应用程序，例如借贷。因此，Base 团队一直在以非常重要的速度进行创新。因此，所有这些构建模块都聚集在一起，您可以真正开始看到加密货币中的消费者效用。我打个比方，这有点像互联网的起源。如果你回到 2000 年，全球 GDP 中只有大约 1% 是通过电子商务实现的。

如今，全球 GDP 的 20% 左右通过电子商务流通。因此我认为加密货币也将遵循类似的趋势。我们对此进行了内部估算，虽然很难估算，但我们的最佳猜测是，全球 GDP 的 0.5% 左右通过加密货币流通。我们真的希望全球 GDP 的 20% 左右通过加密货币流通。我们认为加密货币流通速度更快、更便宜、更全球化、更公平、更自由。就像水一样，支付将流向阻力最小的路径。

这是世界上最好的支付轨道。全球的人们都希望它能带来许多其他好处，比如作为通货膨胀的避难所、经济自由和良好的金融基础设施。它只是——它在世界各地创造繁荣。所以我们将——我认为我们现在已经奠定了这一基础，未来几年全球 GDP 将越来越多地依靠加密轨道运行。好的。这就是推动效用。

让我们来谈谈推动监管透明度作为我们的最后一大支柱。过去几年，我们作为一个行业、一个社区所取得的成就让我感到非常自豪。我的意思是，就在几年前，我们觉得加密货币正受到围攻。有一小部分人非常反对加密货币，真的在攻击这个行业。而今天，情况真的不可能不同了。两位总统候选人现在都在他们的声明中讨好加密货币选民。超过 350 名竞选联邦公职的政客现在采取了支持加密货币的立场。如果你看看 StandWithCrypto.org 的评级系统，他们要么是 A 级，要么是 B 级。所以无论选举结果如何，这都将成为有史以来最支持加密货币的国会。我们已经知道了这一点。

今年，我们取得了巨大成功，美国众议院通过了一项得到两党大力支持的亲加密货币法案，即 FIT 21 法案。当然，参议院目前正在讨论该法案。所以我觉得加密货币在政策方面已经发挥了巨大的作用，它的声音和选民群体非常强大。所以我们试图在这里尽自己的一份力量，支持我们的客户，我们一直是 Fairshake 的主要支持者。他们是这次选举中最大的无党派团体之一，也许是最大的一个，我不确定。我们还支持 StandWithCrypto.org。我提到的这个草根倡导组织。现在有 180 万加密货币倡导者举手支持。这是一个令人难以置信的数字。

这些人举手表示，他们希望在这次选举中选出支持加密货币的候选人。所以选民人数非常庞大。顺便说一句，我认为，如果你们希望看到这个行业在美国建立起来，你们所有人都可以提供帮助。我鼓励你们去 StandWithCrypto.org 看看你们的州，看看你们居住地不同候选人的得分。我们将在 5 天左右看到这次选举的结果。但我认为，无论这次选举会发生什么，它实际上已经取得了巨大的积极成功。

今天我想特别强调的一点是，选举后我们不会放慢脚步，对吧？5、6 天后，我们就会知道结果，但我们知道这将是我们持续关注的重点。我们需要确保我们国家通过支持加密货币的立法，以真正打开新资本和创新来源的闸门。我们不能让这种执法监管环境扼杀所有试图在该领域创新的初创企业。因此，我认为，如果我们能够获得监管明确性，这将为该行业带来巨大的推动力。

因此，我们今天宣布，无论选举结果如何，我们都将在选举前向 Fairshake 再投入 2500 万美元，这笔钱不会用于本次选举，而实际上只是为了延续 2026 年中期选举的势头。除此之外，我们还将在本次选举后继续支持 StandWithCrypto.org。他们的目标是到 2026 年中期选举时获得 400 万支持者。因此，我们将支持他们实现这一目标。因此，这是我们迄今为止在政策方面投资回报率最高的两项投资。

我确实认为这是我们可以采取的最大手段之一，旨在帮助这个行业蓬勃发展，支持我们的客户。当我去会见大型金融机构或使用加密货币的普通人时，我听到的第一件事就是问他们，为什么你们不更多地使用它，他们告诉我这是监管的清晰度，特别是在机构方面。我认为，如果我们能让他们中的许多人都同意这一点，那将成为一个巨大的资本流入来源。

是的。这就是我们关于推动收入、实用性和监管透明度的总结。最后，我认为我们确实处于有利地位。我们已经连续 7 个季度在所有宏观环境中实现了正调整后的 EBITDA。我认为从成本的角度来看，业务处于非常健康的状态，管理费用，这为我们提供了资源来推动实用性和监管透明度，这实际上可以成为加密货币的下一个篇章，希望随着时间的推移，加密货币的用户数量能够增长到 10 亿或更多。

阿莱西亚·哈斯

正如 Brian 所说，我们今年为公司设定了 3 个目标。我们还有 3 个财务目标，我们在第三季度在每个目标上都取得了进展。第一是继续实现收入多元化；第二，保持费用纪律；第三，在所有市场条件下实现正的调整后 EBITDA。那么我们为什么不先介绍这些，然后再深入介绍我们的结果呢？我们的第三季度总收入为 12 亿美元，我们的费用在我们上季度提供的预期范围内，调整后的 EBITDA 为 4.49 亿美元。我们的资产负债表得到加强，我们的美元总资源环比增长 5%，本季度末达到 82 亿美元。

现在从交易收入开始。我们的总交易量为 1850 亿美元，环比下降 18%。这是由于本季度加密资产波动性和平均资产价格下降所致。因此，我们的总交易收入为 5.73 亿美元，环比下降 27%。您可以看到第三季度我们的交易量和交易收入增长率存在明显差异。因此，我想强调一些趋势来部分解释这些结果。

首先，重要的是，我们在美国的法定货币对加密货币交易量份额与上一季度相比保持稳定，而我们的大部分消费者收入都来自美国。其次，我们确实看到，消费者稳定币对交易量环比大幅增长。在一定程度上，我们认为这种增长是由产品更新推动的，产品更新使高级交易者能够更轻松地在我们的平台上交易稳定币。虽然我们在稳定币对交易中几乎不收取任何费用，但稳定币和 USDC 的采用率不断提高是我们战略的核心，我们通过与 USDC 发行人的商业关系将 USDC 货币化。

第三，我们看到非交易消费者交易收入有所下降。因此，非交易消费者交易收入包括来自 DEX 的收入和小额费用。转到机构方面。我们确实看到机构现货收入环比下降，但我们看到我们的主要经纪商和衍生品业务表现相对较好。虽然尚未实现实质性增长，但我们非常高兴看到衍生品收入开始增长，因为我们努力实现收入来源多元化仍然是我们的首要任务。

订阅和服务收入为 5.56 亿美元，环比下降 7%。我们很高兴看到质押和托管的原生单位数量有所增长。然而，原生单位数量的增长被较低的平均加密资产价格所抵消，这影响了本季度的收入。我们的第三季度稳定币收入增长了 3%，因为 USDC 市值增长和我们平台上的 USDC 余额增长超过了较低利率的影响。为了完成收入，我想分享的是，Coinbase One 付费订阅用户的数量继续增长，我们在第三季度创下了历史新高。

现在谈谈费用。第三季度总运营费用为 10 亿美元，环比下降 6%。我们的调整后 EBITDA 为 4.49 亿美元，净收入为 7500 万美元。净收入受到我们加密资产投资组合 1.21 亿美元税前损失的影响，其中绝大部分未实现。

考虑到税收影响后，这些损失约为 9200 万美元。截至第三季度，我们的资源为 82 亿美元，环比增长 5%。正如 Brian 之前分享的那样，我们今天宣布，董事会已批准我们的首个股票回购计划，金额高达 10 亿美元，且无到期期限。由于我们现在已经连续 7 个季度实现正调整后 EBITDA，并实现了我们的财务目标和所有市场条件，我们希望在资本配置方面更加具有战略性，而该计划为我们提供了另一种工具，我们将寻求机会使用。

最后，我想强调一下我们第四季度的展望。放眼未来，我们很高兴看到我们长期的收入多元化努力取得了成效，因为订阅和服务收入有望在今年超过 20 亿美元。尽管如此，我们的第四季度订阅和服务前景仍反映了一些不利因素，包括 10 月份以太坊的价格与第三季度平均价格相比下跌了 10%，以及利率下降。与此同时，我们将继续致力于提高产品采用率和增加平台上的原生单元，以帮助抵消这些不利因素。

第二，在技术开发和一般及行政费用方面，我们继续严格控制固定费用的支出。我们预计第四季度技术开发和一般及行政费用将在 6.9 亿至 7.3 亿美元之间。第三，也是最后一点，在销售和营销方面，我们在过去一年增加了可变费用，尤其是 USDC 奖励率和绩效营销。在第四季度，我们预计销售和营销费用将在 1.7 亿至 2.2 亿美元之间，这得益于平台 USDC 余额增加和品牌支出增加。

(这份记录可能不是100％的准确率，并且可能包含拼写错误和其他不准确的。提供此记录，没有任何形式的明示或暗示的保证。表达的记录任何意见并不反映老虎的意见)