META大涨，SNAP大跌，广告业务差距在哪？lg...

由于当季业绩和全年指引都不及市场预期， $Snap Inc(SNAP)$ 的股价在财报发布后大幅下跌23%，与前一日的行业龙头 $Meta Platforms(META)$ 形成了鲜明对比。

Q2业绩概览

活跃用户：日活跃用户(DAU)增长9%至4.32亿，略高于4.312亿的预期；月活跃用户(MAU)突破8.5亿大关，显示出用户基础的持续扩张。

营收：达到12.37亿美元，实现了16%的收入增长，但还是低于华尔街分析师预期的17%增长。

广告业务表现：Snap的广告业务仍然表现出色，活跃广告主数量同比增长超过一倍，因此从单个广告主的平均支出来看，有明显的下降，这意味着广告主的支出趋于谨慎，或许是广告效果面临挑战。

盈利能力：净亏损从去年同期的3.773亿美元收窄至2.486亿美元；调整后的EBITDA扭亏为盈，由去年同期的-3848万美元转为正值5498万美，这一改善可能归功于广告平台的规模效应和成本控制措施。

现金流：由于亏损缩窄，经营现金流从去年同期的-8200万美元改善至-2100万美元，自由现金流从-1.19亿美元改善至-7300万美元

业绩指引

• Snap预计2024年第三季度的收入将在1.2亿美元至1.3亿美元之间，低于市场一致预期的1.3亿美元。

• 调整后的EBITDA预计在7000万至1亿美元之间，也低于市场预期的亿美元。

• 同时，公司没有提供具体的全年收入指引，但强调将继续专注于用户增长和广告业务的优化。

投资要点

广告收入增长10%，低于整体收入增长，具体是什么原因？

从类型上来看，直接响应(DR)广告收入增长16%，而品牌广告收入下降1%，主要是因为消费者可自由支配收入类别（如零售、科技、娱乐）的需求疲软，以及假日时间的变化影响了品牌广告。公司强调了DR广告表现强劲，活跃广告主数量同比翻倍。同时，北美市场收入增长12%，低于其他地区，因为北美市场受品牌广告需求疲软影响较大。

用户基础扩大，月活跃用户突破8.5亿，为广告业务提供了更大的受众群。

AI技术发展对公司有和促进？

公司推出了Lens Studio 5.0，包含GenAI Suite，使创作者能更容易制作AR滤镜。同时AR广告效果显著，AR广告与视频广告结合可提升1.6倍广告认知度。此外，公司推出了7-0优化、改进了应用安装体验、扩展了转化API集成，显著提升了广告效果，如Ridge公司实现73%更高的ROAS，Roblox等游戏应用实现30-50%的ROAS改善。

用户黏性情况

Q2其他收入（主要是Snapchat+订阅收入）同比增长151%，达到1.05亿美元。Snapchat+订阅用户达到1100万，显示出收入来源多元化的进展。

盈利能力。

虽然EBITDA转正，但第三季度指引低于预期，表明公司可能需要在广告收入增长和利润率之间寻求平衡。