宏景科技接待17家机构调研，包括财通证券、中邮证券、中信证券等lg...

2024年7月31日，宏景科技披露接待调研公告，公司于7月31日接待财通证券、中邮证券、中信证券、东北证券、天风证券等17家机构调研。

公告显示，宏景科技参与本次接待的人员共5人，为董事长欧阳华，副总经理、董事会秘书许驰，总工程师刘放芬，研发中心总经理刘洋，证券事务代表张铁舰。调研接待地点为公司会议室。

据了解，宏景科技近期实施了一项算力中心建设项目，该项目的商业模式以算力租赁运营业务为主，公司将提供系统设计、设备供应、安装部署、测试调优等销售及技术服务，满足客户在大模型训练、推理、科学计算等业务场景的需求。公司在智慧城市行业深耕27年，建立了优秀的团队、积累了丰富的行业经验、具备完善的技术与资质矩阵以及产学研体系，通过为不同行业的各个客户提供定制化服务实现各个产业数字化转型和高质量发展。

宏景科技在手订单持续增长，开辟了算力设备集成服务这一条新的业务线，但由于应收账款敞口较大，导致净利润受到一定的影响。公司已逐步加强了项目的风险管理，提高了项目的风险评估标准和要求，未来将在严格控制项目风险的基础上，不断优化在手订单的质量、强化在手订单的存量、深化在手订单的体量。

此外，宏景科技还披露正在进行香港子公司的投资活动，公司将基于自身优势和政府支持等多方面的考虑，开展海外市场的初步线索，推动公司长远健康发展。香港地区将会是公司境外业务布局的试点，公司会在保障资金安全、确保项目稳健的基础上逐步拓展业务版图，不断扩大业务存量和项目体量。公司的对外投资都是基于公司的实际情况、业务拓展需要、市场环境变化及政策支持等多方面因素所做出的决定，符合公司的长远战略规划。

调研详情如下：

投资者提出的问题及公司的回复情况

1、公司于本月实施了一项算力中心建设项目相关的对外投资,请详细介绍一下该项目的商业模式和公司在该领域的布局?

随着人工智能大模型快速发展、算力需求持续增加,智算中心所需要的相关技术服务更突显价值,公司凭借多年的创新研发团队建设和计算集群技术积累,在具备智算集成与技术服务优质的上游资源,和公司自身的技术积累和持续的研发投入的基础上,推出了智算中心建设的一整套方案和服务,能够根据客户需求,提供系统设计、设备供应、安装部署、测试调优等销售及技术服务,服务客户在大模型训练、推理、科学计算等业务场景的需求。凭借相关业务的开展,2023年度公司算力设备集成服务领域的营业收入约为1.16亿,约占公司总收入的15%。

算力中心建设将是公司未来发展的一条业务线。截至目前,深海之光(青海)先进计算有限公司已办理了工商变更登记。该项目奠基仪式已于七月中旬顺利举行,其经营模式将以算力租赁运营业务为主。

在未来,公司将积极响应“AI+”战略,拓展在“算力+算法+数据”与数字产业相结合,并在智算领域、产业数字化、数据要素领域创新探索,加速拓展公司在人工智能领域的产业布局。

2、智慧城市行业的竞争正在进一步加剧,公司与其他竞争者相比有什么优势?

公司深耕智慧城市行业27年,建立了优秀的团队、积累了丰富的行业经验、具备完善的技术与资质矩阵以及产学研体系,持续跟进数字技术等新兴技术的突破和迭代,并持续推进不同行业的各类新兴技术的成果转化和商业化落地。智慧城市行业细分领域庞大而繁多,公司通过为不同行业的各个客户提供定制化服务从而实现各个产业数字化转型和高质量发展,公司在诸多智慧城市细分领域均有业务拓展和布局,公司致力于推动我国数字产业化和产业数字化的发展。在此过程中,公司持续跟进技术的迭代,推动各产业改善现有的生产资料和生产方式,进而实现生产力的进步,这也是公司在智慧城市领域获得高度认可和广泛好评的根本。

未来,公司将持续跟进各类新兴技术的迭代,不断探索各类新兴的技术的应用场景和成果转化可能,推动各行业生产资料的变革、生产方式的改善以及生产效率的提高,推动各行业从传统的发展方式向高质量发展转变,推动我国的现代化强国建设。

3、公司目前面临一定的业绩承压的问题,请问公司在手订单的建设能否帮助公司提振财务表现?

近年来,公司的营业收入保持着稳健的增长趋势,在行业内有着不错的表现,但由于应收账款敞口较大,导致净利润受到一定的影响。目前,公司的经营稳健扎实,在手订单持续增长,并开辟了算力设备集成服务这一条新的业务线。

因公司的收入确认方法为终验法,从而使得公司现有在手订单转化为营业收入需要在客户最终验收之后才能确认收入,故存在一定的项目建设周期。目前,公司已逐步加强了项目的风险管理,以可靠的客户信誉、稳定的资金保障、稳健的项目运营为主要考核点,提高了项目的风险评估标准和要求。未来,公司将会在严格控制项目风险的基础上,不断优化在手订单的质量、不断强化在手订单的存量、不断深化在手订单的体量。

4、除了深海之光这一涉及到算力服务项目的投资外,公司于七月份还披露正在进行香港子公司的投资活动,请公司详细介绍一下海外业务扩展和未来的股权投资的布局?

现阶段,我国拥有全世界最大的新兴技术的应用场景和商业化市场,公司会持续针对国内宏微观情况的变动进行相应的战略调整,国内业务的基本盘不会变动。随着多年来我国政府在区域经济合作组织建设、引导国有企业为首出海开辟新市场等方面的不断努力和各项优异成果的取得,使得公司实现海外业务扩展所需的商业环境有了充分的保障,公司将基于自身优势和政府支持等多方面的考虑,开展海外市场的初步线索,从而推动公司长远健康发展。其中,香港地区将会是公司境外业务布局的试点,公司会在保障资金安全、确保项目稳健的基础上逐步拓展业务版图,从而不断扩大业务存量和项目体量。

近期,公司的对外投资都是基于公司的实际情况、业务拓展需要、市场环境变化及政策支持等多方面因素所做出的决定,符合公司的长远战略规划。未来,公司会在充分保障投资者利益的前提下,围绕新市场和新业务谨慎布局对外投资的相关活动。