华泰证券给予Keep“买入”评级，“内容+硬件”商业模式引发看好lg...

7月31日，华泰证券发布研究报告首次覆盖Keep，深度探讨Keep商业模式，给予Keep“买入”评级。研报显示，华泰证券采用相对估值法，给予公司2024年2倍PS估值，对应目标价9.35港元。

研报认为，Keep 进行了基于“硬件设备 – 训练计划 –健身装备 – 健康食品”的“四位一体”全方位布局，利用运动健身内容吸引流量，产品促进消费，社交巩固粘性。业务与商业变现的多元化，让 Keep 在运动健身行业拥有更多协同优势，有助于中长期价值的不断释放。

该研报指出，公司通过加强户外运动服务能力，会员业务与运动产品迈入健康内生增长轨道。

具体来看，会员业务侧主要体现在公司与KOL合作开发 PUGC 课程，并拓展了聚焦跑、走、骑三大类户外课程，而2024年3月发布的8.0版本进一步开发了功能与玩法，支持支持 50+品类的记录和同步。从运动产品侧的发展来看，随着《热辣滚烫》等热门健身剧集及赛事的催化，居民健身意识有望进一步提升，公司在2023年开始推出的部分跑步与小球类新产品有望在供给侧满足健身者多样化需求；并且与 Lululemon 等品牌相比，公司产品多具有较高性价比，有望承接部分“大牌平替”的理性消费需求。基于此，华泰证券判断，供给与需求的逐步向好趋势，有望在未来推动Keep消费品收入的正向温和增长。

Keep作为中国领先的以“互联网+运动健身”为模式的内容平台，以自有品牌运动产品、会员服务及线上付费内容、广告及其他为主要变现方式。据公司公告披露，2023 年公司平均月活跃用户数约为 2976 万人，与 2022 年居家需求激增导致的高基数相比有所下滑，但核心用户展现出较高粘性与留存：订阅会员付费率由 10.0%提升至 10.7%，每名月活跃用户的月平均收入同比提升 17.6%至 6.0 元。

华泰证券认为Keep凭借专业且丰富的健身内容、协同智能健身设备以及配套产品打造的生态闭环以及线上线下多元应用场景，有望逐步拓宽用户规模，实现业务稳步发展。在迈出高基数影响后，华泰证券建议市场关注公司消费品的品类丰富度提升及销售额增长，以及线上运动内容的深耕带动会员用户数温和提升和单用户付费额改善等内生增长趋势。

展望中长期发展，华泰证券认为Keep有望受益于中国健身人数以及付费意愿与付费能力的提升带来的行业规模扩容，并通过自身持续完善的技术优势实现以科技互联为载体的运动服务闭环，持续夯实行业内地位。