尚品宅配接待5家机构调研，包括J.P. MORGAN、GOLDMAN SACHS ASSET MANAGEMENT、MANULIFE ASSET MANAGEMENT等lg...

2024年7月23日，尚品宅配披露接待调研公告，公司于7月23日接待J.P. MORGAN、GOLDMAN SACHS ASSET MANAGEMENT、MANULIFE ASSET MANAGEMENT、PLEIAD INVESTMENT ADVISORS LIMITED、POLYMER CAPITAL MANAGEMENT(HK)LIMITED5家机构调研。

公告显示，尚品宅配参与本次接待的人员共1人，为董事会秘书何裕炳。调研接待地点为J.P. Morgan 线上交流。

据了解，尚品宅配近期的招商进展顺利，公司将继续大力推进招商工作，特别是加盟招商，以下沉或空白城市为主。公司利用AI设计工厂作为抓手，降低新商前期对设计服务能力的获取难度，提高前期运营确定性。AI设计工厂是AI人工智能驱动的云端虚拟设计工厂，通过重构设计服务流程，实现店面承接需求、AI设计工厂集中设计交付产物的创新模式，提高设计效率和质量。

尚品宅配在降低成本、改善利润方面，通过直营门店优化和转加盟店、加强销售费用和管理费用管控、生产制造团队推出降本项目等措施，实现结构调整和优化，降低刚性费用。同时，公司也在进行组织变革，去中台化，激发组织中每个个体的活力和创造力，提升空间。

在海外市场开拓方面，尚品宅配启动新的海外招商，主攻品牌出海，寻找优质合作伙伴共同开拓当地市场。公司希望通过品牌出海带动定制家具的生产和出口，整合供应链，为海外客户提供一体化解决方案。6月，尚品宅配与Mocof合作的新店在马来西亚槟城试业。今年，公司将围绕中东、东南亚、非洲等地区加速出海，后续还将在菲律宾、越南、沙特等多个国家落地海外品牌Sunpina。

调研详情如下：

一、主要问题及回答:

问:近期招商进展怎么样?

答:二季度的招商进展顺利,后续公司会继续大力推进招商工作。今年公司放了比较多精力在加盟招商上,更多往下沉或者空白城市招商,同时充分运用“AI设计工厂”作为抓手来帮助新商,通过降低新商前期对于设计服务能力的获取难度,来提高前期运营确定性。

问:请介绍一下公司的AI设计工厂。

答:AI设计工厂是AI人工智能驱动的云端虚拟设计工厂。AI设计工厂重构了设计服务流程,从传统单店承接全部设计服务,转变为店面承接需求,AI设计工厂集中设计交付产物,店面拿到交付产物做销售的创新模式。AI机器人完成客户个性化需求分析、空间拆解、单空间智能设计、设计产物合并包装、销售PPT准备等关键工作。AI设计为主,人工辅助方案审核和调整,高效高质量的完成全套可下单、可生产的设计方案。我们认为,AI设计工厂会是改变未来终端商业模式的重要抓手。我们相信,开展“人工智能+”行动,打造家居行业的AI设计工厂有巨大的行业价值和市场潜力。相信“人工智能+”的成功应用,将在当前的红海市场中再次创造出一片蓝海市场,以人工智能为引擎的新质生产力,将促进家居行业的高质量发展。

问:公司认为还有哪些方面可以降低成本,改善利润?

答:目前直营门店还在持续进行优化和转加盟店,通过结构调整和优化降低刚性费用,同时还在通过持续加强公司各类销售费用和管理费用管控,提升利润。生产制造团队持续推出各类降本项目,通过生产管理系统重构、生产流程优化与精益管理相结合,推动工厂降本增效。此外,公司也在持续进行组织变革,去中台化,让更多的人从中台、后台走向前台,充分激发组织中每个个体的活力和创造力,这里边也还有很大的提升空间。

问:越来越多家居品牌着力开拓海外市场,公司是如何规划出海的?

答:公司在近期宣布启动新的海外招商,出海的主攻方向为品牌出海,寻找优质的合作伙伴共同开拓当地市场,希望通过品牌出海带动定制家具的生产和出口,同时通过供应链的整合,为海外客户提供一体化的解决方案。6月,Mocof携手尚品宅配的新店在马来西亚槟城已经开始试业。今年公司将围绕中东、东南亚、非洲等地区加速出海,后续还将在菲律宾、越南、沙特等多个国家落地海外品牌Sunpina。