锐明技术（002970.SZ）：公司已完成封闭场景的自动驾驶技术积累，应用到智能清扫车上lg...

锐明技术（002970.SZ）2024年6月10日发布消息称，2024年6月7日锐明技术接受宝盈基金等机构调研，副总经理、董事会秘书：孙英；产品发展中心副总经理：李恒；证券事务专员：龚晓涵参与接待，并回答了调研机构提出的问题。

调研机构详情如下：

朱建明/宝盈基金；王研丹/财通证券；苗耀辉/丹羿投资；张煊/东方财富；李玉杰/格林基金；冯骋、卓德麟/广发基金等机构。

调研主要内容：

1、公司海外各地需求的产品有哪些变化？

总体来说，伴随全球对智能视频 AI 车联网产品带来的效果确认，整体需求呈现蓬勃发展态势。北美更注重企业车队级的需求，欧洲以R151 为代表的安全法规件为主，亚非拉普遍追求财产保全方案。

2、货车、校车等商用车需求的产品形态是一样的吗？区别体现在什么地方？

商用车上整体安装的产品主要实现的功能基本一致，都是应用智能视频 AI 到数据智能平台，但是具体到不同的车辆类型，注重的需求点不一致，智能硬件的产品形态区别较大，主要体现在整体支持的视频路数差异很大，比如校车、公交普遍需求八到十六个视频通道，货车二到六个视频通道，在智能化应用方面，也存在明显差异。

3、公司的产品是为了做智能化还是为了做安全件，商用车的智能化还有多久？

两者不冲突，锐明是稳健的公司，讲究技术开发到产品实现的“沿途下蛋”。现在市场主体就在智能视频相关的安全件，全球商用车智能化现在还在很早期，锐明已经完成了封闭场景的自动驾驶技术积累，且应用到了智能清扫车上。关于在公开道路上的商用车的全面智能化，我们认为目前安全冗余度还是有挑战的，主要是车辆质量和盲区挑战和事故严重程度远大于乘用车，所以开放道路上的商用车从领航驾驶走向智能驾驶的道路还很长。

4、公司毛利率提升较快，简单介绍下原因和持续性？

主要有以下几点，一是公司长期坚持技术创新及产品创新，一定程度上提高了公司产品的核心竞争力，推动了公司产品毛利率的提升；未来，公司仍会坚持长期主义策略，在研发上继续保持一定的资金投入，持续提升产品市场竞争力；二是销售结构变动导致，公司持续拓展海外市场，扩大了相对高毛利率的海外销售占比，如今年一季度的主营业务收入中，海外收入占比接近 70%，而 2023 年全年主营业务收入中海外收入占比不到 60%，高毛利率产品收入占比的提高，一定程度上拉高了公司产品整体的毛利率水平；未来，公司仍会加大在海外市场上的投入，特别是持续进行的本地化投入，继续扩大海外市场占有率，拓展白区市场，持续提升海外销售占比；三是目前的美元汇率变动有利于海外业务，但整体影响非主流；未来，即使汇率波动对公司产生了不利影响，因汇率波动影响有限，不会产生较大的不利影响。另外，公司产品在海外的性价比优势较为明显，未来，随着公司不断的推出新产品，持续的进行产品迭代升级，毛利率仍有提升空间，在汇率波动不利于公司的情况下，可一定程度上弥补不利影响。

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