阿里财报中“藏着”一个加速拓展的国际站lg...

5月14日，阿里巴巴发布2024财年Q4及全年业绩。根据这份财报，阿里国际再度交出一份亮眼成绩单，本季度收入同比增长45%，连续7个季度超市场预期。

财报里有关速卖通的迅猛增长等等亮点外界已经说了很多，而主攻B2B的阿里国际站其实更难被忽视。当前，国际站一年的线上成交额接近500亿美元，而阿里国际站支持的B2B出口规模更是达到了3500亿美元，从体量来看是出海的主力赛道。

这个一直以来被称为“阿里长子”的最早业务，过去一年连续推出了AI外贸产品、半托管服务，加速拓展的势头不小。据悉，在AI的驱动下阿里国际站的SaaS产品收入同比增长了74%。

而在海外，根据Data.ai的数据，今年3月，阿里国际站在全球电商平台的下载量排行中已然升至第四。一家主要面向海外企业买家的B2B平台能在一众B2C电商中跻身前四，足见阿里国际站在海外的影响力。

最近知名调研机构的品牌研究报告也指出，阿里国际站在美国、德国等核心市场的买家中，品牌认知度稳居第一梯队。

事实上，阿里国际站在25年后依然能保持加速拓展的势头，原因其实不难分析，就在于：AI外贸和半托管。

AI外贸：已有1.7万中小企业订购使用

现在AI很火，但真有用的应用却很稀缺。可就在业内还在争论大模型的发展路线时，本季度阿里国际站已经晒出了一份AI应用成绩单。

在这次财报后的分析师会议上，阿里国际披露，目前已有1.7万个中小企业订购使用AI生意助手，通过AI优化的商品，海外搜索量提升了37%，效率提升显著。而这距离阿里国际站正式发布AI外贸产品还不到半年。

当AI的提效作用充分显现后，阿里国际站则开始向更多内贸企业、工厂等新商家开放这一能力。今年3月，阿里国际站发布AI极简出海计划，让新商家也能通过AI快速开启外贸生意，并承诺保障他们的运营效果。

用AI来降低外贸门槛，让更多此前因为经验缺乏等各种原因没法做外贸的企业加入进来，这是阿里国际站的明确策略。加之AI在外贸生意提效方面的显著作用，确实吸引到了大量新商家。

在AI外贸的驱动下，过去一年阿里国际站的整体SaaS产品收入同比增长了74%。

而AI之所以能在阿里国际站上得到快速应用，原因在于外贸就是生成式AI的绝佳应用场景。

传统的外贸链路很长，而且包含了大量如选品发品、运营沟通等任务目标明确但重复性高的繁杂工作，更涉及到多语言环境、时差等问题。阿里国际站意识到，这些其实都是AI擅长的，如果外贸企业把这些交给AI，难题就迎刃而解，外贸员可以解放出来去做像产品开发、市场选择等更重要的事情。

因此，阿里国际站的AI产品从一开始就是与外贸的实际问题紧密结合的，干的也都是帮商家智能选品、一键发品、智能接待海外客户、诊断分析经营中的问题等等实用性很强的活。而且结合了阿里国际站多年来对海外市场的洞察和经验，新手也能一键变“外贸老炮儿”。

像在义乌做机械出口的徐镜钱，他厂里的00后新员工就是在阿里国际站AI生意助手的帮助下，一夜之间拿到了入行后的第一个大单。

事实上，阿里国际站对生成式AI的态度也始终就是：不炫技，重要的是怎么解决客户的实际问题。

在今年3月的一次分享中，阿里国际站总裁张阔用了一个比喻：“第一台内燃机诞生后的世界，最重要的不是去制造第二、第三……第一万台内燃机，最重要的是：把跑得更快的马车，变成第一辆汽车。”

AI外贸就是“制造第一辆汽车”的过程。

半托管：目标直指新市场

在AI外贸之外，本季度阿里国际站还推出了半托管服务。半托管最近在跨境电商领域很火，但B2B的半托管这还是第一个。

阿里国际站的半托管核心差异点在于：经营自主性更高，在阿里国际站的半托管下，商家其实最主要就是把跨境物流这一最复杂的环节托管给了平台；同时覆盖行业更广，更多轻定制的非消费品行业也能做，这块其实是外贸出口的主力行业之一。

再加上B2B外贸本身就有的利润更好、经营更持续的特性，阿里国际站的半托管迅速吸引了一大批商家加入，并且快速出单。

图：阿里国际站半托管招商

目前阿里国际站的半托管在海外上线两个月来，大量卖家都用最简单的方式接到了新客户。尤其在3月新贸节这一开年外贸旺季，不少加入半托管的跨境卖家反映，半托管每天都有新客户下单。要知道在B2B外贸领域，大型采购客户的下单频率并不高，但半托管提供的更简单、更有确定性的采购体验成了吸引新客户的关键。

而事实上，阿里国际站半托管，就是意在新市场。

此前阿里国际站总裁张阔在一次访谈中提到，当前在B2B外贸领域，除了目前成熟的定制类赛道，还有一个万亿美金级别的新市场：海外现货批发市场。

这个市场有大量零售商、服务商组成，他们对于确定性采购体验的要求更高。而半托管，就是由平台深度整合供应链，帮国内的外贸商家满足这些新客户的需求。

就比如深圳市鑫中天电子有限公司，一上半托管就有新买家过来一单买下1000块电子手表。他们称，以前哪怕要跟老客户谈成这样一笔单子，都得来来回回沟通好几回，但现在上了半托管，商品价格、物流运费都是一口价，什么时候能配送到，也写得明明白白，再加上明确的售后保障，新来的客户也能直接下大单。

与此同时，在一些定制类的行业，更简单、更确定性的采购体验也同样有其需求，阿里国际站也在进一步扩大托管服务覆盖的行业范围。事实上半托管的背后，是阿里国际站希望把整个外贸交易链路彻底线上化的目标。

可以想象，当外贸采购能像普通人网购一样简单，外贸商家能获得的新客户、新市场也将进一步扩大。