Reddit, Inc.2024年第一季度收益电话会高管解读财报lg...

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史蒂夫·霍夫曼

谢谢，大家好，我是 Steve Reddit 的联合创始人兼首席执行官，今天我将为我们的电话会议揭开序幕。欢迎参加我们作为上市公司的第一次财报电话会议。首先，我想感谢您今天抽出宝贵的时间与我们在一起。我们相信伟大的公司是在公开市场建立的，我们很自豪能够在本季度实现转型。

我们的首次公开募股对公司来说是一个重要时刻。我想对我们的员工、用户和投资者表示感谢，是他们让这一切成为可能。我还想说欢迎我们的新投资者，特别是我们的新用户投资者，因为用户能够拥有一些 Reddit 是我长期以来的梦想。

从今天开始，我们希望让社区参与到这一过程中。我们当前的计划是回答本次电话会议中的一些问题，然后我们将在本次电话会议之后在 RDDT subreddit 上做更多的事情。随着我们的前进，这个过程可能会不断发展。

我还要感谢在这一过程中与我们同行的研究分析师，他们在过去两年中还进行了八次收益电话会议练习，帮助我们做好准备。非常感谢。

我们对本季度的进展感到满意。访问 Reddit 的人数比以往任何时候都多。第一季度用户同比增长 37%。我们平均每天有超过 8000 万用户，每周有 3 亿用户，并且我们在登录、注销以及美国境内和国外都在增长。我们发展 Reddit 最可靠的方法就是让 Reddit 变得更好。

因此，我们今年的主要重点是继续让 Reddit 变得更快、更容易使用和更安全。我们的新网络平台Shreddit的用户覆盖率高达100%，而且比替换的平台快两倍多，提要等于留存，留存等于增长。

我们最近还更新了我们的原生应用程序，以 Reddit 为核心，提供即时评论加载、评论和对话，让用户能够更快、更轻松地加入。我们在机器学习和人工智能方面的投资将继续提高相关性、参与度和审核度。

我们已经并将继续使用机器学习来提高我们帮助用户找到他们喜欢的社区的能力，从而提高整个平台的参与度。为了进行调节，我们训练了自己的大型语言模型，大大减少了社区执行自己的规则所需的时间。我们目前正在几个社区中对此进行测试，很快我们将在更广泛的范围内推广。

为了在美国以外的地区发展，我们正在使用机器翻译来解锁我们主要是英语的语料库。我们相信，这不仅会在短期内推动增长，而且随着时间的推移，将允许来自世界各地的用户进行联系，无论他们使用哪种语言。

现在，当我们思考下一代 Reddit 时，我们将转向一些新兴领域。我们在这里采取的一些举措包括用户经济、开发者平台和搜索。用户经济是指允许用户在 Reddit 上消费和赚钱的一系列功能。

即将推出的是用户奖励和 Reddit Gold 的改进版本，Reddit Gold 是我们的虚拟货币，可以实现这两种功能。在我们的开发者平台上，第三方开发者将能够突破 subreddit 的界限，我们对这里的早期进展感到兴奋。例如，wallstreetbets 有用于训练股票的牲畜股票行情，许多体育 subreddit 也建立了实时记分牌来跟踪收益。

从历史上看，Reddit 对用户的价值一直在于讨论最近的话题，但随着平台搜索的改进，我们可以释放过去内容中的巨大潜在价值，包括我们拥有的所有答案、评论和建议，我们将继续在这里投资。这是一个激动人心的时刻。技术格局正在不断发展，Reddit 变得越来越重要和有价值。

Reddit 是最大的在线真实联系和对话场所之一，越来越多的人正在发现并欣赏这一点。我们相信 Reddit 现在比以往任何时候都更加重要，不仅是作为传统社交媒体的替代品，而且随着我们进入人工智能时代，我们的语料库的价值不断增长。

我看到的悖论是，随着互联网上越来越多的内容是由机器编写的，来自真人的内容的价值也越来越高。我们有近二十年的真实对话、独特的观点、真诚的建议、诚实的评论，并回答了有关每个可以想象的主题的问题。

Reddit 可以通过多种方式受益于不断发展的生态系统，而且我们仍处于探索 Reddit 数据用例的早期阶段。这包括在内部改善用户的平台和体验，以及在外部通过合作伙伴关系。我们仍然致力于开放互联网，但我们需要考虑 Redistata 的最终用途及其用途。我们需要在开放、公平和尊重用户之间找到适当的平衡。

总而言之，这是 Reddit 今年的强劲开局，我们的执行力比以往任何时候都更好。我们看到了如此多的机会，并对我们的未来感到无比兴奋。再次感谢您今天抽出时间接受我们的采访。

现在，我将把它交给 Jen。

黄仁杰

谢谢，史蒂夫。大家好。我们的 IPO 是 Reddit 在我们社区中的一个重要里程碑，我感谢所有帮助实现这一目标的人。作为一家上市公司，我对它的未来感到非常兴奋。 Reddit 仍处于盈利之路的早期阶段，我对我们迄今为止在广告业务以及数据许可和用户经济方面的新兴业务所取得的成就感到自豪。

我们立志成为情境广告和跨空间广告领域的领导者。我们每天都在努力改进我们的广告商解决方案，并将新的广告商引入该平台。

在第一季度，我们成功扩大了业务规模并实现多元化，扩大了合作伙伴关系，并执行了我们的广告平台路线图。第一季度总收入增长加速，同比增长 48%，达到 2.43 亿美元，这是自 2022 年第一季度以来最快的同比增长。

我们继续看到我们的战略的吸引力以及比去年更有利的广告市场，并且我们的新兴数据许可业务取得了进展。

美国总收入同比增长 53%，国际收入同比增长 30%。国际收入占第一季度总收入的 18%。广告收入同比增长 39%，达到 2.23 亿美元，连续第三个季度同比加速增长。其他收入同比增长超过 450%，达到 2000 万美元，这主要是受到我们在第一季度签署的新数据许可协议的推动。

我将首先讨论我们的广告收入驱动因素。我们的投资使我们能够提高广告商的业绩。本季度点击量翻了一番，点击率同比提高了 40% 以上。

我们在整个营销渠道中提供的全套解决方案继续使我们在广大广告商中占据有利地位。我们的效果广告业务推动了流量和转化，推动了本季度一半以上的增长。

广告收入增长主要是由于定价同比下降而带来的展示次数增加。我们所有托管渠道的收入都在增长。我们的规模业务、中端市场和中小企业的增长速度快于总收入的增长速度。这是我们的一个投资领域，符合我们的预期。我们庞大的客户服务渠道占总收入的 60% 多一点，实现了广泛的增长。

纵观垂直行业，科技垂直行业恢复增长，我们在金融、制药和消费品类别中表现尤其强劲，每个类别的同比增长均超过 50%。我对我们在收入多元化方面取得的进展感到高兴。在第一季度，没有哪个垂直行业超过我们今天广告收入的 20%。

从地域来看，第一季度国际收入同比增长 30%，达到 430 亿美元，较去年第四季度 21% 的同比增长有所加速。这是由欧洲、中东和非洲大中型市场客户的实力推动的。

我们的广告技术路线图也取得了有意义的进展。在这里，我们重点关注几个关键支柱；第一，提高广告商的可用性和销售人员的生产力；第二，推动我们广告解决方案的全渠道绩效；第三，为我们的广告商 Reddit 提供他们在其他地方找不到的独特解决方案和创意。

因此，首先，为了提高广告商的可用性，我们专注于缩短自助服务和小型企业的广告活动设置时间。我们正在利用人工智能的进步来消除摩擦并减少时间。我们为 Simple Create 推出了人工智能驱动的标题生成器，即小型企业的自助创建流程，我们看到了有希望的早期激活和采用率。

接下来，为了提高广告解决方案的性能和可衡量性，我们在构建转化 API 生态系统方面取得了进展，以捕获更多信号并改进驱动性能的模型。

我们去年年底推出了 [indiscernible]，本季度我们宣布与领先的客户数据平台 [indiscernible] 和 Google 跟踪代码管理器集成。

我们不断创新广告产品，让广告商更贴近我们的社区。我们推出了免费格式，为广告商提供了一种多功能且富有创意的格式，以推动与用户更深入的互动。测试表明，自由格式的点击率明显高于其他广告类型，并且自推出以来每天的广告活动数量增加了一倍。我们还推出了 Reddit Pro，这是一套免费的人工智能驱动的见解和工具，为企业提供在 Reddit 上建立和发展有意义的有机存在的机会。目前，我们正在与 1,000 多家企业进行测试，其中包括 Taco Bell、Wendy's、NFL、华尔街日报以及多家中小型企业。

我们还将继续为 Reddit 购物的未来奠定基础。用户在购买过程中来到 Reddit，并重视我们平台上丰富的人力产品和评论讨论。我们去年推出了第一个购物广告和目录提取功能，现在正在测试动态产品广告。我们对早期结果感到满意。

接下来，我将分享我们数据许可业务的最新情况。由于市场仍处于萌芽状态，我们的数据许可业务不断增长和发展。正如我们之前宣布的那样，在第一季度，我们与社交聆听领域的多家公司以及谷歌签署了许可协议。签署的合作伙伴关系的财务影响反映在我们第一季度的财务数据和其他收入中，以及我们第二季度的收入指南中，您很快就会听到德鲁的消息。

随着时间的推移，我们将战略性地探索数据许可合作伙伴关系，以及 Reddit 数据在内部的其他用途，我们相信这对于改善我们的用户和客户的平台和体验也很有价值。总体而言，作为一家上市公司，我们在第一季度取得了坚实的业绩，并继续专注于执行和履行我们的使命。我希望您能像我们一样对 Reddit 的未来感到兴奋，并期待未来的旅程。

现在我将把电话转给德鲁。

德鲁·沃莱罗

谢谢你，Jen，大家下午好。正如我们常说的，Reddit 拥有强大的财务模型，简单、有利且可扩展。财务模型的力量在第一季度显而易见，我们到达了一个重要的拐点。第一季度，我们实现了调整后 EBITDA 盈利，这与一年前相比有显着差异，也是 2024 年的良好开局。这一成功的关键是收入增长速度是调整后总成本的 5 倍以上。本季度收入同比增长 48%，调整后总成本同比增长 9%。

我们来总结一下亮点。 AUQ 平均收入为 8,270 万美元，同比增长 37%，这是由于结构性产品变化推动的，这些变化提高了速度、入门、简单性以及消费者与更相关内容的联系。本季度国内用户占总用户的 50%，登录用户约占用户群的 48%。随后，我们在本季度增加了 960 万用户，这是 3 年来的最大增幅，增长了 60%，其中超过 60% 的用户已注销。

收入为 2.43 亿美元，同比增长 48%，这得益于广告业务的强劲加速以及新的大大小小的交易带来的增量数据许可收入。该季度其他收入为 2000 万美元，比去年增长 454%。国际收入为 4300 万美元，同比增长 30%，占总收入的 18%。 Reddit 的商业模式有几个明显的优势，本季度在两个领域真正表现出色。首先，我们的毛利率仍然是同类中最好的。

第一季度的毛利率为 88.6%，比去年增长 500 个基点，这得益于高利润收入增长、托管合同价格下降、税务部门效率提高以及新数据许可交易带来的利润增长。

其次，我们的资本支出仍然非常轻。第一季度的资本支出约为 300 万美元，略高于收入的 1%。低资本支出是我们本季度自由现金流为 2,900 万美元的积极因素之一。随着我们扩大业务规模，我们在两个领域看到了巨大的运营杠杆：首先是运营费用和员工人数的杠杆。由于我们继续在销售、广告技术和机器学习等战略领域有选择地招聘员工，因此非公认会计准则运营费用同比增长 10%。

第一季度末员工总数环比增长 2%，同比增长 4%。其次是增量销售的运营杠杆。第一季度，收入同比增长约 7900 万美元，调整后 EBITDA 同比增长约 6000 万美元，这意味着第一季度增量销售额超过 0.75 美元达到底线。这些高利润的增量收入确实有助于推动积极的自由现金流，并使我们的业务在调整后的 EBITDA 基础上实现盈利。

也就是说，我们第一季度的 GAAP 净亏损为 5.75 亿美元，这是由于 IPO 产生的与股票薪酬相关的税费所致。本季度基于股票的薪酬（包括相关税费）为 5.95 亿美元，高于一年前的 1,300 万美元，这主要是由于与我们首次公开募股相关的限制性股票单位归属相关的一次性费用。

按非公认会计原则计算，第一季度调整后的 EBITDA 约为 1000 万美元，比去年第一季度增加了近 6000 万美元。这标志着我们在调整后的 EBITDA 基础上首次实现盈利的第一季度，而数字广告行业传统上是一年中最慢的季度

正调整后的 EBITDA 是本季度现金流的强劲驱动力。第一季度经营活动产生的现金为 3200 万美元，这得益于 DSO 和 DPO 业绩的改善以及营运资本的改善。其他一些现金和股票利息的财务票据。截至第一季度末，现金和有价证券最终达到 16.7 亿美元，包括此时的所有 IPO 收益，员工赠款带来的稀释约为我们完全稀释后已发行股票的 0.6%，因为我们向员工发行了约 120 万股股票。 Q1.我们将股票视为我们业务的成本，并计划随着时间的推移管理稀释度，使其与同行保持在较低的个位数百分比范围内。

展望未来，我们将分享我们对第二季度收入和调整后 EBITDA 的内部想法，这是我们能见度最高的部分。我们预计 2024 年第二季度的收入将在 2.4 亿美元至 2.55 亿美元之间，调整后的 EBITDA 将在 000 万美元至 1500 万美元之间。

总而言之，第一季度是今年的强劲开局，用户和收入增长加速，成本增长适度，这推动了利润率的稳健扩张、调整后的 EBITDA 盈利能力和正的自由现金流。

(这份记录可能不是100％的准确率，并且可能包含拼写错误和其他不准确的。提供此记录，没有任何形式的明示或暗示的保证。表达的记录任何意见并不反映老虎的意见)