Coinbase Global, Inc 2024 年第一季度业绩电话会分析师问答lg...

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阿尼尔·古普塔

让我们转向股东提问，我们的第一个问题是，基础网络的盈利能力如何？这如何为股东带来价值？

阿莱西亚·哈斯

正如 Brian 之前在评论中分享的那样，我们看到 Base 上有一些非常令人鼓舞的吸引力。我刚刚提到，我们有一个新的收入项目，称为其他交易收入，它是基本排序器费用和支付相关收入的组合。

第一季度环比来看，我们看到的增长主要是由基本测序仪费用的增长推动的。然而，现在还处于早期阶段，我们的主要重点是增加开发人员活动、推动采用、推动我们之前提到的那些交易。我想指出的是，该基地具有非常强大的单位经济效益。因此，随着交易量的增长（这是我们关注的关键增长指标），我们相信从长远来看，基础可以成为我们收入和利润的实质性贡献者。

阿尼尔·古普塔

我们的第二个问题是，你们是否进行过分析以确定现货 ETF 对净收入的影响？

蔡艾米莉

当然。正如 Brian 提到的，ETF 在我们的 Coinbase Prime 产品套件中释放了客户参与的飞轮，我们很高兴看到 40% 的机构客户在第一季度参与了三种或更多产品。我们看到了 ETF 对收入的直接和间接影响。对我们的财务状况的直接影响是显而易见的。

我们看到本地单位流入作为 11 个发行人中的 8 个的托管人。这支持我们托管资产环比增长 69% 至 1,710 亿美元，以及托管费收入环比增长 64% 至 3,200 万美元。

我们还看到优质金融收入的强劲增长，导致利息和财务费用收入环比增长 36%。从间接角度来看，除了 Coinbase Prime 的交易量和活跃客户数量达到历史新高外，我们还看到第一季度的交易活动全面增加。我们看到高级和简单消费者的广泛增长，消费者交易量环比增长 93%，表现优于美国现货市场。我们长期以来一直表示 ETF 将使整个生态系统受益，我们很高兴看到这一点在我们的平台上发挥作用。

阿尼尔·古普塔

好的，最后一个问题是，Coinbase 是否计划在短期内提供任何其他产品，例如银行或保险产品？

布赖恩·阿姆斯特朗

是的。因此，我们目前不打算在银行或保险领域建立任何东西。我们觉得我们在加密货币领域还有很多事情要做，我们希望真正关注如何使用加密货币轨道来更新全球金融体系，并使事情变得更快、更便宜、更全球化。

加密货币中的东西往往有 100% 的准备金率。如果您想做部分准备金或类似的事情，您只需要银行执照，但我们目前没有任何计划这样做。我们也尽量不对这些电话会议预先宣布任何内容。我有点相信，我们不要宣布纸质软件，让我们实际去构建东西。如果一旦上线，我们就会向所有人宣布，包括在电话会议上。

但您可以想象，我们一直在研究如何为零售/插入以及我们的开发者平台提供更多服务。目前，加密技术确实可以实现各种各样的功能。随着 Base 上线，那里将会有很多机会。我们正在进行大量的国际扩张。我们需要建立一个完整的链上经济。

所以好的想法可以来自 Coinbase 的任何地方。甚至自下而上。我们已经有一些团体向我们提出想法，其中一些已经成为您今天看到的产品。因此，我怀疑我们将继续这样做，并随着时间的推移创造出许多创新产品。

阿尼尔·古普塔

接下来，我们来回答分析师的实时问题。

德文·瑞安

谢谢大家，第一个问题，这里只是 Base 的一个后续问题。然后欣赏那里的增长不会是线性的。但当我们考虑推出智能钱包时，我认为本季度晚些时候智能钱包（我相信它现在已经在测试网上）似乎可以为 Base 上的活动阶跃函数和USDC 的增长和采用。所以，我很想根据您对智能钱包集成的兴趣，特别是当您考虑进一步与 Web3 连接时，了解您的期望？谢谢。

布赖恩·阿姆斯特朗

感谢您提出智能钱包，这是我们正在开发的一个非常令人兴奋的创新产品。现在还为时尚早。所以我们必须对我们在这里所说的一切提出警告。我们不知道具体会产生什么影响。但我们 Coinbase 一直在思考的一件事是如何让这些工具更易于使用。过去，使用加密钱包确实是一个巨大的挑战。

你必须 - 有时有一个 12 个单词的短语，你必须将其保存在安全的地方或使用某种 chrome 扩展程序以及如何 - 我们总是考虑如何将其提供给 10 亿人，所以他们可以从技术中受益，而这种入职体验对于这种规模的受众来说可能有点太技术性了。

因此，对于智能钱包，我们一直在利用这种密钥创建方式，这本身就是一项有趣的技术。如果您在各种场景和不同类型的应用程序中进行过生物识别推送指纹，您可能已经看到过这种情况。这使我们能够以更快、更简单、更安全的方式让人们进入加密经济，这样他们就不太可能损失资金。

所以我们现在就推出了开发者预览版。仅在测试网上。我们的开发人员对此非常感兴趣，这是一件非常令人兴奋的事情，因为所有这些基本上都会导致更多应用程序的构建。这又回到了我提到的那个类比，我认为 Base 有点像互联网从拨号转向宽带。如果我们能够——如果我们能够构建更好的开发工具，我们将获得更多的应用程序，这就是我们最终将其提供给十亿人的方式。

德文·瑞安

显然，USDC 资源从 55 亿美元大幅增加到 70 亿美元。正如你们所提到的，我知道您从转变中受益，而且还受益于业务的强劲现金生成。因此，如果我们考虑一下，您现在在您关注的所有领域中看到的增长水平，即需要资本来发展和支持其业务的领域与不需要资本的领域相比，您有何想法我想，现在企业的资本需求是什么？

我认为这只是为进行其他事情（例如更积极的并购，甚至可能向股东返还资本）的能力而建立资本？也喜欢那里的更新吗？

阿莱西亚·哈斯

我们正在将大量资金投入到我们的主要融资业务中。本季度结束时，我们的贷款略多于 7 亿美元，其中大部分来自我们自己的资产负债表上的资产，无论是法定货币 USDC，我们都有一个新的脚注，披露了有关该贷款组合的许多细节。所以该企业正在使用流动性。我不会说它今天使用了我们的大量资金，但随着我们发展和发展机构贷款的双边市场，我们正在为该产品架起桥梁。

当我们在世界各地建立新的许可法人实体时，我们还利用资本进行国际扩张。但总的来说，我想说我们的业务资本效率非常高，我们的产品具有积极的单位经济效益，并且我们不需要资本支出或资产负债表形式的大量资本来支持它们。因此，我们的资产负债表旨在成为许多引导产品的桥梁资本，机会主义的，以便我们可以进行并购。我将请艾米莉分享我们在这方面的看法。

蔡艾米莉

当然。嗯，我们总是关注一系列购买、建设、合作、投资活动。例如，有时我们会看到非常有趣的机会，这些机会对我们来说有点遥远，非常适合风险投资，而如果我们的产品路线图上有一些我们认为对未来非常重要的东西， Coinbase，我们可能会建造或购买它。从历史上看，我们在加强产品组合的并购方面做得非常好。例如，您可以想到 Tagomi 和 Xapo 等帮助我们建立机构产品平台的东西。

现在，我们的有机运输恰好非常好。我们在加拿大、巴西、新加坡推出了国际交流平台。因此，我们更加倾向于我们的风险投资部门，但我们一直在关注并购机会。我们于 2023 年关闭了 ORDAM，即现在的 Coinbase 资产管理公司。我们正在获取欧盟 MiFID 许可证。我们宣布在第一季度将在 20 多个欧盟市场解锁衍生品。我们将继续利用强劲的资产负债表来推动我们看到高质量机会的增长。

肯·沃辛顿

2024 年 1 季度总收入增长 72%，24 年 1 季度总支出增长 5%。这是惊人的运营杠杆，第二季度指导表明成本会有所上升，但盈利水平仍然非常高。在良好的加密货币环境的背景下，您如何考虑正确的投资水平，但又承认它们无法像收入移动那样快速地开启和关闭投资？在这些更好的加密货币条件下，您认为在更长的时间内是否有一个合理的利润范围，可以平衡未来增长和当前盈利能力的需求？

阿莱西亚·哈斯

我认为值得注意的是，我们的重点是正调整后的 EBITDA。我们的首要目标是在所有市场条件下产生正的调整后 EBITDA。您看到，2023 年，调整后的 EBITDA 利润率为 30%。显然，当我们看到强劲的加密货币市场状况时，我们能够实现第一季度的表现，即您今天看到的 60% 范围内的表现。

但这里的重点是吸取过去的教训，我们在 2021 年了解到，我们增长得太快了。因此，当我们展望 2024 年时，我们将进行投资。我们计划采取谨慎和适度的态度来支持强劲的业绩，我们已经看到了今年迄今为止的表现，尤其是我们看到的一些早期牵引力，例如在 Base、USDC 和其他一些产品中，与加密货币市场价格和波动性相关性不大。

对于我们为第二季度提供的前景，大部分增长来自可变支出，正如我在评论中指出的那样，我们看到 CX 客户支持和合规运营通常滞后于交易量。因此，我们在三月份看到的峰值，第二季度的支出确实受到了影响。然后，我们还有一些与基础设施相关的支出，用于扩展基础设施以满足需求。所以我们要谨慎行事。我们预计第二季度员工人数将出现小幅增长，​​但我们计划能够在强劲的市场条件下实现盈利。

本杰明·布迪什

首先，关于与支付相关的收入和测序仪费用。在支付方面，您能多谈谈具体是什么吗？我们应该如何考虑对它们进行建模？关键驱动因素是什么？

蔡艾米莉

它是平台上与支付相关的所有内容的广泛类别。它包括即时取款费用、借记卡费用、商务费用以及我们投资组合中与支付相关的一些更具风险类型的产品。所以我想说，正如我之前提到的，Base 一直是季度环比增长的最大贡献者，也是目前这些收入流中最大的收入流，但付款与我提到的那些相关。

本杰明·布迪什

就机构客户参与度而言，您谈到，我认为 40% 的机构看到了三项以上产品的参与度。你能谈谈那是什么吗？你的客户是从交易开始的，他们增加了优质贷款和借贷，他们正在用 ETF 做一些事情，你能稍微解释一下吗？您在任何地方看到特别强大的吸引力，有任何特定类型的产品吗？

阿莱西亚·哈斯

我认为回顾一下上一次牛市非常重要，我们在 2021 年的机构产品实际上仅限于托管平台。在过去的几年里，我们已经建造了一套完整的优质套房。因此，Prime套件为Prime经纪产品提供托管、交易服务。它现在提供融资，我们有质押。因此，我们看到客户参与该产品范围。

我想说托管和交易是齐头并进的，然后你会看到，根据客户的类型，他们是否需要融资业务或是否进行质押，往往会根据客户的类型而混合，但我们这些技术都得到了良好的采用，这导致了您在本季度看到的增长。

刘欧文

您能否为您的闪电网络和支付策略添加更多色彩，鼓励更多商家使用闪电网络的动力是什么？他们的主要阻力是什么？谢谢。

布赖恩·阿姆斯特朗

正如我在开场白中提到的，我们的目标之一是降低所有加密支付的成本和确认时间，我应该说，实际上是所有加密交易。比特币是目前最大的网络。顺便说一句，闪电网络是我们与 LightSpark 合作进行的一项巨大努力，目的是在 Coinbase 上启用闪电网络。

因此，这实际上减少了 99% 以上的交易时间。它本质上成为了闪电网络上的实例，而比特币第 1 层上的区块确认时间大约为 10 分钟。它还使费用比之前的费用降低了约不到十分之一即 1%。因此，这是朝着不到 1 秒 0.01 美元的目标迈出的一大步。假设我们可以在所有主要链上做到这一点，并使像闪电网络这样的第 2 层成为我们应用程序和产品中的默认设置。

然后我认为加密货币或至少在我们的产品上发生的平均交易将低于这一秒，即 0.01 美元，我对此感到兴奋的是，它使我们能够真正开始实现加密货币的一些长期目标，这是我们如何更新全球金融体系，如何使其更加公平、高效和全球化，并真正减少支付费用，这对许多消费者和企业来说是一个令人震惊的负担。

我的意思是，每次你刷信用卡，商家都会损失 2%，这一点仍然让我难以置信。它实际上只是移动一些数据，就像发送 WhatsApp 消息一样，而且是免费的。因此，为什么经济中的每笔交易仍然征收 2% 的税。我认为我们已经在其他技术中看到，当你减少摩擦时，你就会获得越来越多的活动。所以我认为这可能会带来经济增长和各种事情，只是降低人们支付的费用。不管怎样，我们对推出 Lightning 与 LightSpark 的集成感到很兴奋。他们是一个很好的合作伙伴，希望我们能够在人们使用的所有主要连锁店中做到这一点。

凯尔·沃伊特

回到交易方面的机构业务，尽管交易量在这段时间大幅增长，但费率比预期要好，并且在过去两个季度有所增加。我猜是什么推动了这一点？然后我还想知道 ETF 托管方面的强大市场份额以及更广泛的美国机构加密生态系统的竞争地位是否为您在更广泛的机构业务中提供了一定的定价能力，而不仅仅是在交易方面。因此，我们是否应该考虑在中期内增加该机构业务的定价或费用获取？

阿莱西亚·哈斯

我想首先提醒您，机构交易费收入的背后有两种产品。第一个是交易所，我们有做市商直接在交易所进行交易。第二个就是我们的Coinbase Prime，就是通过大宗经纪平台进行交易。 Coinbase Prime 的费用高于交易所的费用，这主要是因为交易所的交易量非常大，我们的分级定价使大多数参与其中的客户能够实现非常低的费用水平。

因此，当你看到费用上涨时，这实际上是由混合转变推动的，我们看到 Coinbase Prime 的增长比我们在交易所看到的增长更多。随着 Coinbase Prime 的发展，我在之前的评论中提到过，或者 Brian 也提到过，我们看到 Coinbase Prime 的参与度创下历史新高，无论是交易量还是活跃客户数量。这就是过去两个季度费用上涨的原因。这只是对 Coinbase Prime Suite 产品的持续参与。

约瑟夫·瓦菲

我想我们可以深入研究一些用户群指标。显然，我确信您看到现有用户的交易量增加了很多，但只是想知道新用户对强劲季度的贡献有多大？

阿莱西亚·哈斯

我们还没有详细说明，但我们看到了增长，是的，来自现有用户，即 2023 年之前获得的用户，这些用户在本季度重新参与。我们看到了新用户，并且每个用户的交易量也有所增加。因此，这两个指标——或者所有三个指标确实对增长做出了贡献，但我们没有归因并提供这种程度的细节。

约瑟夫·瓦菲

知道了。其次，我的意思是 ETF 在本季度受到了媒体的大量关注，我认为也许潜在的比特币现货交易在媒体上并没有被提及太多。只是想知道您是否有一种感觉，ETF 是否会产生乘数效应，推动更多的比特币交易。显然，这是另一种颜色，作为与 ETF 活动相关的指导指标。谢谢。

布赖恩·阿姆斯特朗

如果你想要的话我可以拿走。我的意思是，我认为 ETF 受到了很多关注，但我们看到的是，当人们普遍关注加密货币时，我认为它为该行业的各种产品创造了能量和兴趣。因此，我们在开场白中提到，围绕比特币 ETF 的这种兴奋实际上推动了我们产品套件的新客户采用，并且我们看到了交易量和活跃客户的历史新高，例如，在我们的机构业务中。所以，我认为水涨船高。

裴波

我有两个问题，第一，您对 ​​Uniswap Labs 最近收到的 Wells 通知有何看法？您认为这是否会潜在地影响美国加密货币行业并最终使美国用户更难获得加密货币？第二个问题也是在监管方面，美国证券交易委员会似乎希望将以太币归类为证券。如果以太币在美国被归类为证券，这对 Coinbase 交易服务和质押业务有何影响？这是否意味着 Coinbase 必须停止提供以太币和其他被归类为证券的加密货币交易？谢谢。

保罗·格雷沃尔

关于 UniSwap Wells 通知，我认为值得注意的是，Uniswap 公开、透明地做出了回应，并非常明确地表明了他们的观点，即向他们提出或提出的任何主张都没有任何价值。

我确实认为这反映了一种新兴趋势，不仅在这个行业，而且更普遍的是，公司公开表达与 SEC 的分歧，始终以尊重的语气，始终以建设性的方式，但与更广泛的公众分享，当然更广泛的市场，为什么他们相信产品和服务符合联邦证券法，以及为什么他们最终会胜过 SEC 可能采取的任何行动。

至于最近提交的共识声明性判决行动中提出的以太坊问题，我认为共识在该特定案例中所做的再次是以一种非常透明、富有成效、建设性的方式提出了一个问题，如果你看看过去几年美国证券交易委员会的声明和委员会的立场，你会感到有些困惑。

美国证券交易委员会过去曾明确表示，以太币不是证券。事实上，这不仅是 SEC 高级官员的立场，现任 SEC 主席在随后的几年里在被任命之前也说过同样的话。所以，我们完全支持 Uniswap 和他们的共识。

当然，法庭程序必须结束，但我们相信，正如布莱恩一直强调的那样，通过这些法庭程序，我们将为市场、当然为 Coinbase 澄清一切。但不幸的是，美国证券交易委员会并不愿意自行提供。

迈克·科隆尼斯

我的问题是关于 USDC 的。自今年年初以来，市值已增长超过 80 亿美元。您认为支持这一反弹的主要驱动因素是什么？您如何看待未来几个季度的增长？然后，作为对此的快速跟进，我看到您在股东信中提到，最近几个月您看到了立法者的逐步变化。所以，我知道这些事情有时很困难，但是我们什么时候可以合理地预期稳定币立法在美国获得通过？对 USDC 的潜在影响是什么？谢谢。

阿莱西亚·哈斯

我们非常高兴看到 USDC 的更广泛增长。正如我们提到的，我们看到了 USDC 在我们自己的平台上的增长，我们自己的平台余额在本季度几乎翻了一番，我们还看到了整个生态系统的增长。

我认为，许多市场参与者已经认识到 USDC 是一种高度信任的透明稳定币，并且这在很大程度上是通过我们自己和其他市场参与者的努力而得到更广泛的采用。因此，我们将继续提供激励措施。我们将继续与全球生态系统合作，使其成为被采用的产品。保罗，也许你可以发表评论……

保罗·格雷沃尔

当然，在立法上。看，我们很高兴并受到鼓舞，国会正在关注这一重要问题，现在有许多立法提案正在国会审议。虽然我认为某些提案可能而且最终将会得到改进，但我认为重要的是我们看到国会参与这一事实。一段时间以来，Coinbase 一直在推动有关稳定币的合理立法。我们认为这是对监管的重要补充，这是我们一直在美国证券交易委员会和其他地方推动的。

因此，无论何时——当任何此类立法可能通过时，总是很难预测国会能够以多快的速度参与并聚集必要的支持，以便将其从单纯的立法提议转变为颁布的立法。我们感到鼓舞的是，这似乎确实是一个优先事项，我们确实希望看到立法最终颁布，这将成为透明度的主要标准、我们的储备标准以及围绕稳定币的其他重要要求，我们认为这些标准将继续制定美国是一个有吸引力的市场。

约翰·托达罗

我这里有两个问题。第一，关于 4 月份交易收入 3 亿美元的预期，这是否包括其他交易收入基础？如果是这样，那是多少？其次，管理层在这里谈论了很多关于整个周期的管理。我知道你们花了很多时间思考这个问题。所以只是好奇你对我们在加密货币周期中所处的位置的想法，或者你对此有何想法？

阿莱西亚·哈斯

那么我就先回答第一个问题。答案是肯定的。 3 亿美元是 4 月份的总交易收入，其中包括消费者、机构和其他收入。目前我们还没有透露详细信息与您分享。关于我们在周期中的位置，这是我们最喜欢的问题之一，布莱恩，你想首先尝试吗？

布赖恩·阿姆斯特朗

是的，所以我们将把预测留给所有投资者。我们只是想专注于构建出色的产品和工具以及类似的东西。但我可以与您分享一些来自过去周期和我们观察到的事情的想法。因此，加密货币市值在第一季度上涨了约 60%，但波动性仍低于 2021 年的水平。

显然，发生了一些事情，我们有比特币的 ETF，但未来也有可能出现其他 ETF，比如以太坊以及类似的东西。我们也将比特币减半，这在某种程度上减少了引入市场的每个比特币区块的供应量。

因此，如果流入量相同，但每天产生的供应量只有一半，那么你可以想象这会带来什么后果。因此，人们对此有所预期，并围绕这些进行猜测。但一种有趣的看待方式是，在过去的周期中，减半后会发生什么，从历史上看，比特币在减半后大约需要 12 个月到 18 个月才能达到峰值。所以谁知道这种情况是否会再次发生，但这只是一个有趣的数据点。

这些都是我们考虑的事情。事实上，我认为第 2 层可能是接下来即将推出的最大部分。我们讨论了 Base，将交易费用控制在 1 秒以下和 0.01 美元以下，这不仅对全球支付非常有趣，而且对许多可以在区块链上构建的不同应用程序也很有趣。

在过去的周期中，人们开始构建 DeFi 和 NFT 等东西。这些是您可能定期进行交易的事情，您可以为此支付更高的费用，因为您多久进行一次交易或购买，费用可能是 5 美元、10 美元、25 美元或其他。

但对于其他类型的应用程序，例如如果您想建立一个去中心化的社交网络，并且每个点赞或点赞按钮都发生在链上，或者您正在玩某种游戏或喜欢更多每天每小时的事情，按分钟的用例，成本和确认时间必须大大降低。这就是我们现在在第 2 层看到的情况。所以很难准确预测将会发生什么，但我认为这非常令人兴奋。

彼得·克里斯蒂安森

我很好奇，所以媒体报道表明 Lumis Gillibrand 可能会在下周的某个时候上场。比尔，你可能知道其中的一部分是双银行体系辩论以及各州是否可以独立于政府（联邦政府）发行自己的稳定币。我只是好奇你如何看待国家发行的稳定币在市场上的表现。这对 Coinbase 来说是一个潜在的机会吗？我只是好奇你对这种动态的看法。

保罗·格雷沃尔

我认为您围绕州政府，特别是州特许机构在支持加密生态系统（特别是稳定币）方面的作用提出的观点很重要。无论这是否最终在任何最终立法中获得通过，仍有待观察。但我们确实认为，各国在支持稳定币和更广泛地支持加密货币方面继续发挥重要作用非常重要。我们确实认为双轨制很好地服务了消费者和投资者的利益。我们充满希望并相信，在最终通过的任何立法中，这一点将继续得到认可。

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