汇通达(09878.HK)2023年净利润大幅上涨，会员店数量同增15%，行业地位稳固lg...

近日，汇通达公布2023年年度业绩，收入稳中有升，净利润大增。在宏观经济换挡降速期间，2023年汇通达主营业务逆势上扬，再次验证其商业模式的有效性。

汇通达成立于2010年，背后的投资方包括阿里巴巴、国投创益、国调基金等机构，2022年于香港交易所主板上市，证券名称及代码为：汇通达网络(09878.HK)。

公司是中国领先的产业互联网公司，利用数字化技术和供应链能力赋能乡镇夫妻店。2023年公司位居"中国企业500强"榜单第301位。

2023年净利润大幅上涨，行业龙头优势再显

财报显示，汇通达2023年业绩录得不错的表现，各项指标逆势上涨。

2023年公司收入达824.3亿，同比上年稳中有增。得益于公司的"5+赋能"的创新模式，公司新增服务的会员店数量大幅提升15%，超23.7万家；SaaS+会员店数同比增长16%，超13.1万家；付费SaaS+会员店数同比增长62%，超4.8万家。同时公司进行产业模式创新升级，在产业链端，年内获得不错的表现。

净利润方面，公司表现非凡，在降本提质上，有着长足的效果。2023年公司净利润达6.97亿，同比增长25%；归母净利润达4.48亿，同比增长42%。

深耕行业十余年之后，公司的规模化经营效应不断增强，成本费用和期间费用得到优化。同时，2023年公司经营性现金流达4.7亿，连续5年正流入，预示着公司的下沉零售业务发展持续性很强，资金流动性特别强劲。

另一方面，作为触达消费者的终端零售店——乡镇夫妻店，被誉为零售市场的"神经末梢"。而服务于"神经末梢"的汇通达，提供专业且高效的服务，帮助夫妻店连接消费者，这对公司的运营效率提出了很高的要求，如今成为行业第一，证实了企业内部运营效率的高效。

新增会员店数量同比增长15%，"5+赋能"战略大显身手

2023年头豹研究院联合沙利文发布了《2023年中国下沉市场零售行业ToB服务白皮书》。白皮书显示，中国下沉零售市场规模在2022年达到了17.6万亿元，体量约是高线城市零售市场的4倍，且整体增速快于高线城市。

人口规模上，下沉市场人口占中国整体人口的71%。汇通达所在的下沉零售toB服务的市场规模，由2017年34,530亿元增长至2022年62,390亿元，复合增速达到12.6%。未来下沉零售市场ToB服务有望进一步增长，该白皮书预计，2027年市场规模达到93,910亿元。

换一句话来说，这个市场水大鱼大，行业增长空间巨大，处于蓝海市场。作为服务乡镇夫妻店的产业互联网公司，汇通达将会享受到行业贝塔带来的成长优势。

汇通达围绕着会员店(乡镇夫妻店)为中心，通过"平台+会员店"的核心模式下，进一步构建服务农村消费者的"门店SaaS+平台"的智能零售服务，以及服务供应链、产业链的"B2F定制"的智慧供应链服务平台。

报告期内，公司新增服务的会员店数量同比增长15%，主要得益于公司2900多名铁军的线下服务、汇通达模式在乡镇市场的口碑相传，以及3大资源创新整合。

依靠着公司独创的"5+赋能"特色服务，在乡镇公司全年开展大型促消费活动超450场，带动销售额增加超117亿元；依靠公司的"达人铁军"团队，全年培训店次超5万家，活动覆盖店次超6万家；在数字化提效方面，公司全面升级了以"千橙掌柜"为中心的零售行业软硬件一体化解决方案，系统掌握门店经营管理的ERP、收银、连锁、新零售、支付，并融合数据分析，运营管理和营销推广等功能，提升会员店经营管理效率。

多种举措之下，会员粘性明显增强。2023年aaS+会员店数同比增长16%，超13.1万家；付费SaaS+会员店数同比增长62%，超4.8万家。会员店的单店平均采购额，从上一年度的25万元提升至35万元。

结语

作为一家产业互联网平台，汇通达主要服务下沉市场的零售行业，为乡镇夫妻店等提供数字化技术和供应链能力赋能服务。该公司整合了产业会员和零售会员，构建了线上线下相融合的产业服务平台，覆盖了多个品类和行业,服务质量较好，获得上下游客户的诸多好评。

汇通达拥有品质保障的货源，涵盖多个产业，同时通过SaaS+服务帮助门店实现轻量化运营，提升经营效率，还提供顾客信息管理功能，助力精准营销。

正是依托先进的数字化技术、大量的流量和丰富的数据资源，汇通达会员粘性明显增强，2023年获得不错的业绩。此外，汇通达还获得了多项荣誉和奖项，如在格隆汇"金格奖"——大中华区卓越上市公司评选中，汇通达荣获"2023年度投资价值奖"等，这些也从侧面证明了该公司在行业中的实力和口碑。