开勒股份（301070.SZ）：公司主要还是基于自己的储能产品，推进场景的运用和落地lg...

开勒股份（301070.SZ）2024年3月13日发布消息称，2024年3月13日开勒股份接受博道基金等机构调研，董事会秘书：卢琪琪；投资者关系：陈樟参与接待，并回答了调研机构提出的问题。

调研机构详情如下：

博道基金；开源证券；上银基金；彤源投资；微积分私募；易米基金；银河基金；刘和勇。

调研主要内容：

投资者提出的问题及公司回复情况

公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复：

1、公司HVLS风扇业务开拓海外市场发展情况？

2023年，公司在发展境内业务的同时，也积极拓展海外业务。由于HVLS风扇起源于欧美等发达国家或地区，国外市场对HVLS风扇的认知和认可度较高，在积极开拓境内市场的同时，公司充分抓住境外市场发展的有利时机，发挥自身产品性价比优势，大力拓展境外市场，未来公司将把重点放在对东亚、东南亚、中东、欧洲、北美市场的开发上，加大对展会的投入；公司也在新加坡设立海外运营中心，逐步完善海外运营团队的搭建，增加境外市场销量。

2、HVLS风扇在国外市占率多少？国内外最主要的竞品是哪些企业？

公司不断加大对国外市场的开拓，境外收入的占比不断提高。目前同行业主要从事HVLS风扇业务的其他公司未在境内或境外市场上市，公司HVLS风扇产品产销规模位居国内同行业前列，处于领先地位。

国内外的主要竞争对手有江苏大王通风、深圳恒正通、美国BigAss、MacroAir等。

3、工商业储能业务与HVLS风扇业务的协同性有哪些？

（1）客户资源协同：公司风扇业务14年来积累了近3万次工商业客户服务，每年有较大的新增客户数量，并且分布在浙江、江苏、上海和广东区域的客户合计占比为50%左右，存在一定的转换空间。

（2）渠道协同：公司HVLS风扇业务有100人以上的销售团队，并且国内基本上都是直销模式，可以对现有的客户进行二次开发。

（3）运维服务协同：公司有100人以上的运维服务人员，可以为客户提供7×24小时的快速响应服务。

（4）品牌力：公司在工商业领域有十多年的品牌积累和沉淀，可以帮助公司在工商业储能市场快速树立品牌形象。

4、公司目前的储能业务的推进情况怎么样？

公司工商业储能业务正常推进，目前公司主要还是基于自己的储能产品，推进场景的运用和落地。公司近期的主要目标是增加工商业储能场景的丰富度，提高工商业储能场景在行业和区域上分布的广度，为公司后续业务的推进提供良好的基础。

5、公司目前储能业务的分布区域有哪些？工商业储能目前及未来的盈利模式是什么？

公司储能业务主要分布在浙江、江苏、上海、广东区域。

目前工商业储能的主要盈利模式为峰谷价差套利，未来随着行业的发展，预计还将产生电力市场需求响应、辅助服务及现货交易等模式的收益。

6、储能业务产品的核心零部件来源是哪些？公司拥有经验丰富的专业研发团队，建立了完善的电化学储能与电力电子研发中心，自研电池PACK设计、RBMS（BMS&EMS集成设计）、物联网云平台、储能产品化集成设计等核心部件，外购电芯、PCS产品等，采用全系统“Allinone”设计理念，实现电池系统、变流器、液冷机组、消防系统一体化高度集成设计。

同时公司“产投一体化”的运营模式，通过场景运营不断推动工商业储能设备的深度研发和迭代优化，打造出更优质的产品解决方案。

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