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焦点科技(002315.SZ):接待中银基金等机构调研,公司AI麦可已涵盖了文字、图片、视频等多种媒体形式

2024-02-27 17:51:11
有连云
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焦点科技(002315.SZ)2024年2月26日发布消息称,2024年2月23日焦点科技接受德睿恒丰等机构调研,中国制造网总经理、高级副总裁:李磊;董事会秘书:迟梦洁;财务总监:顾军;证券事务代表:赵国勇参与接待,并回答了调研机构提出的问题。

调研机构详情如下:

江昕/德睿恒丰;张雪峰/中邮保险资产管理有限公司;崔凡平/中银基金;朱珏琦/中信证券;杨艾莉、罗泽兰、蔡佳成/中信建投证券;禹世亮/中信建投基金;朱骎楠/中泰证券;谭哲贤、王之昊、张煜昱、周文菁/中国国际金融;李晟/云杉投资;谢丰/征金资本;杨君山/真科基金;汤秀洁、陶韫琦、吴安琪/浙商证券;何怀志/招商证券资管;吴午、王柄方/长盛基金;高超/长江证券;唐祝益/长见投资;沈彻/长城证券;陈良栋/长城基金;胡纪元/长城财富;张国澄/樟树基金等机构。

调研主要内容:

一、公司的主营业务及2023年年度经营情况介绍2023年,公司营业收入15.19亿元,与去年同期相比增加了3.84%;归母净利润3.79亿元,与去年同期相比增加了26.12%,该净利润中已计提了2,882.09万元业绩激励基金。2023年扣非后归母净利润3.67亿元,与去年同期相比增加了31.71%。

公司的主营业务由中国制造网、新一站保险代理业务以及跨境电子商务业务三部分组成。其中,中国制造网业务占公司营业收入的82.03%,2023年其营收达到了12.46亿元,在现金回款层面,中国制造网实现现金回款较去年同期增长超15%,考虑到中国制造网主要通过预收平台服务费,再根据客户开通的服务逐月确认为收入这一特点,2023年现金回款的增长正常在2024年营业收入中得到一定体现。

近年来,公司深入洞察外贸企业的需求变化,持续发展完善包括X业务(如领动建站、孚盟CRM、企业培训等外贸生态圈横向业务)和链路生态业务(如交易、收款、物流等外贸交易流程范围内的纵向服务)在内的各项业务,2023年,此类业务营业收入已超过4500万元,同比上年增长40.48%。

公司在2023年重点加大了海外买家的流量投放和建设,加强了移动端策略,使得中国制造网买家APP端的活跃用户同比增长47.6%。此外,公司还推出了多个小语种网站,包括专门的阿拉伯语言版本的APP,使得来自中东、北美、东南亚等新兴市场的商机同比显著增长。公司助力会员抢抓外贸“新三样”等高增长点,平台全年储能系统行业商机同比增长803%,二手电动载人汽车及库存车辆商机同比增长509%,电动载人汽车商机同比增长225%。在产品方面,公司在2023年4月份在行业内率先推出了AI麦可,并经历了数个版本的迭代。到目前为止,公司在文字的自动生成和优化、图片的优化以及视频的自动生成维度,都有针对外贸行业的解决方案。截止到2023年底,正式购买AI产品的会员数约4000位,现金回款超过2000万元。

新一站保险业务在2023年的营业收入与2022年相比变化不大,但其业务质量和构成、产品构成都进行了大量调整。公司在人员组织架构方面也进行了调整,使得新一站全年减亏1000多万元,未来实现盈利的可能性进一步提升。

关于跨境业务,跨境电商是中国外贸高质量发展的新引擎。公司过往主要服务传统贸易企业,但长期探索尝试以交易为核心、供应链为基础、服务平台为支撑的跨境出海解决方案建设。2023年,公司跨境业务方向的营业收入增长了2.18%,跨境方向在2023年也实现了减亏。

二、AI麦可未来功能端的计划及该产品的发展规划是什么样的?

功能端上线计划:目前公司的AI麦可已涵盖了文字、图片、视频等多种媒体形式,为B2B垂直领域的客户提供了数智化功能,目前AI麦可已经完成了大部分功能开发,2024年,AI麦可的功能迭代重点主要包括:

(一)企业知识库的构建和应用。公司计划利用AI能力并结合客户自身的业务数据和知识,为客户打造专属的企业知识库,从而提升客户的业务效率和价值。例如,公司可以帮助客户实现智能问答、智能搜索、智能推送等基于客户知识库的功能。

(二)数字人的优化和升级。公司AI麦可目前已经上线了数字人功能,后续在这个领域内为客户提供更加自然、人性化、互动性的服务。例如,公司可以帮助客户实现智能客服、智能导购、智能助理等基于数字人的功能。公司将继续优化数字人产品,让它更加逼真、智能、个性化。

当然,AI技术发展迅猛,公司的AI产品未来可能还有很多当下尚未发掘的方向,后续公司也会根据市场的需求和反馈,不断地对AI麦可进行创新和改进。

AI麦可发展规划:关于AI麦可的战略发展规划,可以分成以下三个阶段:

第一阶段:快速整合阶段(已如期完成)

在2023年,公司已经完成了AI麦可的主要功能并成功上线。公司的目标是快速的产品成型和明确的产品定位,以抢占市场先机。目前已经实现了智能产品发布(智能撰写产品信息、批量智能发品、智能产品润色、重复产品检查调整)、内容智能生成、AI辅助商机跟进(AI接待、买家智能画像、翻译与自动回复、新客分析与开发信撰写)、AI辅助拓客(行业情报、智能拓客、行业扫描仪、商机线索管理)等能力。

第二阶段:能力渗透和客群渗透阶段(进行中)从2023年末到2024年上半年,公司将重点进行能力的渗透和客群的渗透,能力渗透如上段提到的功能端上线计划,客群渗透即在此阶段公司会以继续扩大AI的使用客户量为重点。

第三阶段:场景拓展和企业应用分层(进行中)自2024年一季度开始,公司将进行场景的拓展和企业应用的分层,围绕企业降本增效扩大AI应用的场景,覆盖更多的外贸企业。将AI解决方案和中国制造网目前的“X业务”、全链路服务进行结合和渗透,比如说和目前中国制造网已经在代理销售的领动云建站服务、外贸客户管理软件等企业联合,将AI解决方案渗透进客户外贸全流程中。另外,目前公司的AI麦可采取的是订阅制的形式,后续计划根据企业自身的特点与需求,尝试企业级AI应用的分层,对于终端企业用户的更高诉求和明确目标,公司将为其提供更多扩展场景AI解决方案。

三、2023年公司AI麦可的现金回款超过2000万元,但在营业收入层面为632.22万元,这一块的具体原因是什么?

AI麦可采取预付费方式(按月/半年度/年度)向供应商售卖,在确认营业收入时,按供应商实际使用的市场逐月确认为收入。

四、2024年,公司出海的重点会在哪些方面?

自2023年初以来,公司看到越来越多的外贸企业正积极地走向国际。中国制造网在出海这一领域的布局很早,2013年就已然开始尝试跨境方向,2015年在海外设立了子公司,尝试运营海外仓等业务。在帮助企业出海的过程中,中国制造网除了为企业提供品牌力的提升,帮助企业在海外实现品牌增值,还会提供一些基础出海服务,如开设公司、在当地帮助推荐产品等业务,目前公司仍在继续推进这些服务。

在2024年,公司将加大对企业海外出海方向的支持力度,除中国制造网外,公司还通过“X业务”(如领动建站、孚盟CRM、企业培训等外贸生态圈横向业务)的开展,整合一批跨境生态圈内有竞争力的企业,通过二十余年锤炼出的ToB业务上的连接力,共同提升制造类企业出海能力。

另外,公司致力于满足外贸企业的诉求,即希望投入的增加能够带动商机询盘的增加及客户质量的提高。在2023年,公司做了流量大数据平台分发项目,实际上是为了更好地在企业的投入以及公司平台的效果兑付上,建立一个公司认为更科学、更有承载能力和交付能力的基座。

2024年,公司将继续扩大流量生态能够支撑的客户群,将公司在头部支撑的客户范围扩大到更多的付费客户,以提升他们的满意度和阿尔法值。

五、针对海外买家端客户,公司主要是通过什么方式进行拓展?

经过多年的经验累积,主要分为线上和线下两个方面:

在线下,我们每年都会参加全球的上百场展会,以此来提高我们的品牌曝光度。此外,我们还会与各个国家的政府或类似机构合作,为当地的大买家提供中国供应链的采购匹配服务。

在线上,我们会持续进行品牌曝光,并通过SEO/SEM等方式在移动端、APP端以及社媒等多种互联网入口获取优质流量。

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