普联软件(300996.SZ)：2023年新开拓客户项目受投标竞价的影响，毛利率低于公司平均水平lg...

普联软件(300996.SZ)2024年1月31日发布消息称，2024年1月29日至2024年1月30日，普联软件接受中泰证券等机构调研，董事长、总经理：蔺国强；副总经理、董事会秘书：乔海兵；证券事务代表：张庆超参与接待，并回答了调研机构提出的问题。

调研机构详情如下：闻学臣、刘一哲/中泰证券；程沅、李亚斌/博时基金管理有限公司；王晨/德邦证券；肖思琦/东北证券；王延飞/东证资管；朱曦、蔡荣转/峰岚资产；郭凯/个人投资者；于珊/广银理财有限责任公司；陈矣骄、孙恺祈/国金证券；伍巍、朱丽江/国泰君安证券；瞿顾凯/海富通基金管理有限公司；章溢漫/和谐汇一；高飚/湖南源乘私募基金管理有限公司；郭利燕/华安基金管理有限公司；郭雅丽/华泰证券；蒋领/华泰资产；褚天/华夏未来资本管理有限公司；张曦光/汇华理财；王天宜、马翔/汇添富基金；王馨(会议助理)/进门财经；路演/景顺长城；杨勇利/鲁信；王晓岩/民生加银；孙勇/明世基金；刚登峰、王苏欣/泉果基金；吕乐艺/上海睿亿投资发展中心(有限公司)；刘鉴/天风证券；雷茜茜/天弘基金管理有限公司；何欣/溪牛投资；苏俊彦/长城基金管理有限公司；王升晖/中加基金；谭哲贤、王之昊、赵千帆/中金公司；孙业亮、丁子惠、常雨婷/中邮证券；苏俊彦、沈文皓、储雯玉/长城基金；曹佩/太平洋证券。

调研主要内容：

2024年1月29日、30日，公司通过线上或线下的方式，与多家券商分析师及投资机构就公司2023年年度业绩预告情况及投资者关心的问题进行沟通交流，主要内容记录如下。

一、公司2023年年度业绩预告情况简要介绍

从收入端来看，公司预计全年实现营业收入7.4亿元-7.6亿元，较上年同期6.94亿元预计增长6.6%-9.5%；相比2023年股权激励的业绩指引目标，有较大的差距。主要原因有以下三点：

1、公司部分战略客户项目受商务进度推迟以及项目验收时间推迟，对2023年全年收入确认产生较大影响；

2、2023年公司大力开拓新客户、新业务领域，但个别客户的前期商务进度有所延迟，对2023年收入产生一定影响；

3、从新签订单情况来看，2023年公司新签订单较2022年有一定的增长。

从利润端来看，公司2023年归属于上市公司股东的净利润预计盈利6,000万元-7,000万元，较2022年度的1.58亿元，减少62%-56%。主要原因有以下几点：

1、2023年年平均人数较2022年年平均人数增加500多人，公司人工成本支出增幅较大；公司2023年人均成本费用较2022年基本持平，成本费用支出增加主要为人数增加所致。

2、公司配合整体战略发展及业务拓展目标，公司在新业务领域拓展及营销体系建设等方面加大投入，销售费用较上年同期大幅度增长。

3、公司在2023年积极参与市场竞争开拓新客户，新开拓客户项目受投标竞价的影响，毛利率低于公司平均水平。预计二期或后续项目的毛利水平会有所好转。

4、2023年受客户流程进度滞后等因素影响，部分客户回款不及预期，计提信用减值损失较上年同期增加较多。

二、公司2023年主要业务开展情况及2024年展望公司对经营环境，尤其是收入完成所面临的困难判断不充分，造成2023年业绩不及预期，这也与公司大量收入、回款集中在四季度有关系。

首先，尽管2023年净利润出现明显下滑，公司财务状况、经营情况一切正常，公司持续健康发展的基本面没有变化；公司客户资源优质，主要客户集中在央国企、大型集团企业和金融保险业，这些客户抗风险能力较强、信息化投入相对稳定，尽管随着人员的变化、合规要求的提高，商务流程不断变化等情况给公司工作带来了一些阶段性影响，但是其信息化、数字化、智能化的内在需求没有变，国务院国资委对央企所提出的数字化转型的要求逐步强化，市场机会受宏观形势影响有限。所以，尽管2023年出现经营业绩下滑，公司管理层认为主要是时间节奏、人力资源统筹不充分、部分新业务拓展不及预期等因素带来的影响，公司内在质量和经营环境没有发生根本性变化，对公司的长期发展信心坚定。

展望2024年，将进一步推动央企数字化、智能化工作，数字化、智能化趋势下央国企的内在需求明确，因此公司仍将坚持两个聚焦的发展战略。

聚焦战略客户方面，努力扩大现有战略客户的业务领域，努力增加战略客户数量，降低客户依赖的风险。2022、2023年公司已经有了一定的基础，2024年公司将继续发挥服务超大型/大型央国企客户的经验和能力，坚定不移地推动战略客户业务拓展，培育新战略客户。

聚焦专业领域方面，在现有司库、XBRL和共享服务等专业领域业务基础上，重点扩展信创EPM和信创ERP业务。公司认为2024年是信创领域应用系统替换的关键年、布局年，公司会努力在这一年打磨产品、建立示范项目，为未来做好产品储备、能力储备。

公司运营方面，2024年将重点做好公司精益运营工作，加强项目管理与人力资源统筹工作力度，控制人员规模增长，发挥好智能化作用，调整节奏、练好内功，增强抗风险能力，提高年度利润目标实现的确定性。

三、问答交流

1、现在央国企需求其实不错，但无论是订单还是交付验收上，其每个环节的周期都有拉长的趋势，公司对此节奏如何看待？

答：公司的主要客户为大型集团企业，且长期服务。2023年度虽然出现了商务进度、验收进度推迟，对收入确认造成了影响，但从项目连续性上并未产生影响。

2、22年司库进度建设大家都很关注，国资委的要求带来很多商机，今年也还是会有些要求出台，能否展开介绍下现在可能的新增的商机释放，以及我们的机会可能在哪里？答：我们分析机会主要会集中在如下几个方面。一是司库业务，按照国资委新要求以及客户自身管理需求，会持续进行系统提升建设；二财务数智化，作为推动世界一流财务体系建设的重要措施，会有更广泛的市场机会。公司将积极把握发展机遇，认真研究客户需求，继续努力在助力大型集团企业数字化转型中做出应有的贡献。

3、司库是22年就推动了，现在看24、25年司库业务的展望？

答：通过前期合作，公司已与司库业务客户建立起了深入的合作关系，目前司库项目大多已开始进行二期/三期的深化应用和提升建设，随着国资委相关政策陆续出台，后续司库业务会稳定、持续地发展。

4、关于人员增长的规划？

答：相对以往两年，公司今年的人员增长速度会严格把控，非必要不增加。公司会进一步着重提高内部协同和整体团队竞争力，提高人均收入水平和人均创效水平。

5、关于股权激励，23年多种因素下没能实现，现在对于24、25年股权激励怎么考量？

答：股权激励考核指标是根据公司业务特点和实际情况制定的，虽然2023年收入未达预期，但公司仍会按照原定2024年、2025年目标继续努力。

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