奈飞：第二曲线确认，利润率再向好，回购进行中lg...

任何事物的发展都有一个生命周期，生命周期包括起始期、成长期、高峰期、下滑期和衰落期。 第二曲线，就是在高峰期到来或者消失前，找到另一条新的高成长性曲线，获得持续性增长。

奈飞就是广告业务上证明了其第二曲线的成功。

在1月23日盘后公布的23年Q4财报， $奈飞(NFLX)$ 的用户增长创下了仅次于2020年Q1居家季的最高值，同时营收、利润和现金流全面超预期，盘后大涨超9%。

投资要点

1、单季订阅用户增长1312万，大超市场预期的891万和公司自己的指引，意味着打击共享账户、推行低价的广告套餐着实成功。公司下半年着重在欧洲、中东地区推行含有广告的套餐，显然在Q4进入了大增量期。目前广告套餐用户已经占了30%。

2、广告收入弥补用户选择“向下兼容”套餐，且绰绰有余。此前我们也提到过，奈飞的广告政策是“躺赢”的。奈飞CEO曾经在9月的采访中表示含广告的订阅用户增长可能不想预期的“那么强”，当时还造成了股价一定的波动，现在看来可能是个烟雾弹。

一方面，更多的用户选择低价的广告套餐，虽然对订阅的ARPU有压力，但是提高了广告CPM，由于其定价高于同行 $迪士尼(DIS)$ Disney+，因此广告用户增多也能拉升ARPU；另一方面，厌恶广告的用户选择标准套餐，而涨价也拉升了ARPU。

3、ARPU整体超预期1%。其中美国地区ARPU达到16.6美元，更是创下疫情以来的高点。由于北美是最早开始打击共享账号并推出广告账户，因此广告对ARPU的提升效果开始显现。而用户增长最多的EMEA地区，可能会在下个季度持续体现。

4、编剧罢工反而使奈飞受益。一方面降低了内容支出成本，提升了这两个季度的利润率以及自由现金流，另一方面，也因行业内最大的储备内容IP反而提升了市占率，当然还有从传统有线媒体中抢夺的市场份额。

5、公司指引。

用户层面：24Q1没有给明确指引，一般有季节性回落，不过因为有打击共享账号这个因素在，又同时有便宜的广告套餐弥补，因此可能会打破之前的季节性节奏。

收入层面：2024年的三大增长引擎：一、更多地区推广告套餐（更多订阅）；二、提价（标准套餐）、三、广告收入（从传统媒体抢占份额）。

支出和利润：罢工结束后，预计24年的内容投资将增长，预计170亿，因摊销带来的利润率提升会被中和，不过广告业务利润率较高，可以提升整体利润率以及现金流。

Q4财报概览

订阅用户新增1312万，远超市场预期的891万的增长，总用户数增至2.6亿。其中美国和加拿大净增281万，欧洲、中东和非洲地区新增超过500万，拉美新增235万。

营收88.3亿美元，同比增12.5%，超过了市场共识的87.1亿美元。实现经营利润14.96亿，同比大幅增加172%，摊销影响降低。自由现金流15.8亿美元，同比增长376%。预计2024年增长将达到大约60亿美元。

估值影响

奈飞股价自上次财报以来一直在涨，目前以及涨超500美元关口，且从估值上来看，利润率不断改善且利润率可能继续提升，但奈飞的连续12个月市盈率降至30倍左右。

以目前的价格到2024财年的EPS，可能会达到25倍左右。不过仅看PE可能更容易受其内容支出及广告业务扩张的情况影响。

目前来看，利润率的优化空间更大。

此外，自Q3开始的回购也成为股价的支撑之一，Q4的25亿美元回购了550万股。公司将采用价格平均的方法，逐步回购，按照Q4的节奏为每年100亿的，且只要有多余现金就会回购，那么现金流提升的话也有可能增大回购。