2023年百强房企销售额62791亿元同比下降17.3%，千亿房企较去年减少4家，2024年房企销售有望筑底企稳lg...

据中指院统计，2023年，TOP100房企销售总额为62791.0亿元，同比下降17.3%，其中，TOP100房企12月单月销售额同比下降35.9%，环比增长20.8%。TOP100房企权益销售额为43468.4亿元，市场份额为34.5%，较上年下降4.8个百分点；百亿房企权益销售额为44862.0亿元，市场份额约35.6%。

图：2019年至2023年TOP100房企销售额及增速情况

图：2019年至2023年TOP100房企单月销售额均值情况（单位：亿元）

注：文中分析所用销售额，如无特别说明，均指全口径销售额。

2023年，各阵营房企销售额均有所下降。其中，TOP10房企销售额均值为2744.0亿元，较上年下降11.7%；TOP11-30房企销售额均值为851.1亿元，较上年下降17.8%；TOP31-50房企销售均值为420.6亿元，较上年下降19.0%；TOP51-100房企销售额均值为198.3亿元，同比下降28.2%。

图：2023年各阵营销售额增长情况

2、数量：百亿以上阵营企业数量减少

图：2021年至2023年千亿、百亿房企数量

2023年，百亿以上阵营企业数量减少。其中，销售额超千亿房企16家，较去年同期减少4家，百亿房企116家，较去年同期减少14家。具体来看，千亿以上阵营16家，较去年同期减少4家，销售额均值2214.2亿元。第二阵营（500-1000亿）企业19家，较去年同期减少4家，销售额均值612.9亿元。第三阵营（300-500亿）企业14家，较去年同期减少14家，销售额均值393.6亿元。第四阵营（100-300亿）企业为67家，较去年同期增加8家，销售额均值200.2亿元。

表：2023年TOP100房企各阵营数量及销售额均值情况

3、目标完成率：房企销售目标设定相对保守，目标完成率均值为98.5%

表：2023年部分公布销售目标企业的目标完成率情况

房企销售目标设定相对保守，普遍有所下调。2023年从典型房企的销售目标来看，仅越秀地产提高了销售目标，招商蛇口保持与2022年的销售目标不变。近年来，随着行业进入调整期，越来越多企业不再增加销售目标、追求规模化发展，转而通过主动管控销售规模，追求更加平稳的发展。从销售目标完成率来看，2023年，9家房企目标完成率均值为98.5%，其中华润、越秀地产、建业集团、天地源完成全年目标。

中指研究院分析，2023年，重点房地产企业销售整体呈现“前高后低”走势，一季度销售迅速恢复，二季度以来销售持续走弱。房地产央国企销售业绩韧性较强，民营房企业绩受市场调整冲击影响较大。近期政策指出“一视同仁”支持房企融资，提出“三个不低于”，积极稳妥化解房地产风险，构建房地产发展新模式。2024年，在宏观经济向好及支持政策综合影响下，房企销售有望筑底企稳，房地产企业风险出清将提速。

在房地产市场新形势下，房企要顺势而为，积极作为，才能行稳致远。一是业务方面“轻重并举”，做好开发业务，同时加快发展轻资产业务，如发展代建、长租公寓、商业管理、物业管理等。二是投资方面“以销定投”，聚焦核心城市，加强区域深耕，坚持“量入为出”原则，以保持投资效率和经营稳健。三是产品方面侧重“改善型”需求，改善型住房成当前需求主导，客户对产品品质及服务质量的要求不断提高，企业要不断进行产品迭代和品牌提升。四是融资方面抓住支持融资“窗口期”，当前政策在加力支持房企融资，企业要积极作为加快融资，增强流动性，改善资产负债表。