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直播带货或被限制?玛特宇宙重塑电商新模式

2023-11-20 21:52:17
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摘要:元宇宙电商的出现打破了空间界限,让传统电商模式迎来了巨变,创造全新的购物与生活方式。

近年来,直播已然成为一种新兴的电子商务模式,然而随着直播带货的爆火,其中问题也逐渐暴露出来,全球目前已有6个国家和地区宣布禁止或限制直播,包括印度尼西亚、印度、越南、马来西亚、美国和欧盟。这些禁令的出台无疑对直播电商行业产生了巨大的影响,也让我们开始思考未来电商发展的新模式。

随着互联网的不断进步,以及AR、VR、MR等技术的发展,元宇宙时代也随之到来,元宇宙电商的出现打破了空间界限,让传统电商模式迎来了巨变,创造全新的购物与生活方式。玛特宇宙作为「元宇宙应用聚合平台」,全新打造了元宇宙商城模块,一站式NFT电商与分享模式也重塑了电商新模式。

直播电商身陷囹圄,元宇宙电商开启新赛道

在元宇宙电商之前,Web2.0电商共经历三个阶段。

第一阶段是货架电商,这是最传统的电商模式,这一电商模式整合了资源,为用户提供来自不同地方的多样化的商品,运营的重心是商品,主要靠商家的付费流量进行引流,运营者的主要工作内容是买流量、盯数据。

第二阶段是社交电商,这一电商模式是基于人际关系网络,借助社交媒介为传播途径,以通过社交互动、用户自生内容等手段,进行场景的搭建,运营重心是经营用户。

第三阶段是内容电商,这一电商模式以短视频和直播为核心,通过具有趣味性、知识性的内容来带动销售,运营的重心是内容,旨在通过运营优质的内容进行引流。

2017年,中国直播电商市场规模为196亿元,2020年上升为12850亿元,增长6450%,直播电商从从零到万亿规模仅用了四年的时间,如今直播电商已成为重要的购物方式之一。截至2022年底,直播电商产业市场规模达到3.5万亿元,同比增长了48.21%,占总电商零售额的23%。2023年上半年,直播电商市场规模约为19916亿元,预计2023年全年,直播电商产业市场规模将达到45657亿元。

然而,随着直播带货的爆火,其问题和弊端也逐渐暴露出来:

1. 行业信息不对称,财富集中。当前的直播带货现状呈现出一种明显的“马太效应”,少数头部主播或商家赚取了行业内大部分的利润。

2. 行业准则不规范,市场乱象。由于行业准入门槛低,也没有行业准则约束主播,许多主播为吸引流量会采取不正当手段(如虚假宣传或保价协议),这会对其他销售渠道造成不公平竞争,不利于维护健康的市场秩序。

3. 缺乏有效监管和约束,产品质量无法保障。直播带货的销售模式下,产品的质量难以保证,消费者购买到质量不达标的产品的情况时有发生,消费者难以维护自己的合法权益。这些问题不仅损害了消费者的权益,也影响了电商行业的健康发展,为此,多国纷纷出台了限制或禁止直播带货的政策,以规范市场秩序和保护消费者利益。

基于传统电商的这些痛点,亟需Web3.0商业模式的改革创新,要通过数字化升级提高核心竞争力。建立私域流量和品牌自身的IP力已成为企业的核心竞争力,全面数字化正在对产业进行着全方位、全角度、全链条改造,使数字技术与实体经济各行各业深度融合发展,成为高质量发展的重要途径,元宇宙电商也成为下一代数字经济中备受关注的方向。

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元宇宙电商数实结合,赋能品牌营销

元宇宙电商也称价值电商或者产权电商,它是通过虚拟世界的方式为消费者提供购物体验。在这个虚拟空间,企业也可以在其中上架实物商品,也可以发售数字藏品。基于沉浸式、互动式、趣味性的元宇宙购物体验和多样化的商品展现形式,在创新销售形式的同时,还能帮助企业快速吸引用户、提升产品销量。

元宇宙电商通过融合元宇宙、NFT和新消费理念,开创了一种全新的电商模式。通过虚拟实景店铺、NFT应用和个性化服务,在这个体系下,数字藏品作为商品的所有权证明,可以实现商品的唯一性,一是为用户带来了创新的购物体验和数字资产的保护,二也为商家增强了品牌与用户的互动性,提升品牌价值和知名度。

对消费者而言,元宇宙电商为用户提供了个性化购物体验,同时保障消费者权益。

1. 创新消费体验。元宇宙和NFT技术与电商相结合,为用户带来更丰富、个性化和沉浸式的购物体验,同时,消费者通过购买NFT商品,可以获得独特的数字权益藏品和身份识别。

2. 数字资产的权益保护。元宇宙电商平台为用户提供更公平、透明、安全的交易环境,用户可以通过数字权益藏品来确权和溯源商品,保证商品所有权的真实性,也可以让用户参与品牌共创和收益共享,创新价值分配机制。

对商家而言,元宇宙电商为品牌方提供了新的营销方式,提升品牌价值。

1. 保障产品确权。元宇宙商城中旨在为商家打造品牌IP,确保商品商品保真、保值、确权和溯源,赋予商品独一无二的身份标识,防止假冒品牌,同时提高IP影响力。

2. 提升品牌价值。基于线上与线下IP资源融合,让企业实现IP数字化运营,达到以虚助实的效果,通过NFT技术,企业可以为每件商品分配唯一的标识,从而提升品牌价值,为企业的高端商品增加价值。

3. 拓展营销渠道。元宇宙电商NFT可以帮助企业拓展销售渠道,通过元宇宙电商平台,企业可以直接与消费者进行交易,无需通过中间商,从而降低了交易成本。用户在虚拟环境中与品牌进行互动,探索品牌的故事、文化和价值观,提高对品牌的认知度和忠诚度。

 在元宇宙电商模式下,传统CPx五大指标已经无法再对Web3.0品牌的营销成果进行很正确的数据化分析,CPN(Cost Per NFT)这一创新化的营销指标术语将成为未来最为重要的核心营销指标。

 

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CPN(Cost Per NFT)也叫每NFT领取成本,是一种按品牌NFT被领取并放入营销流程来计费的广告,是专为品牌NFT营销所设立的新型数据化营销指数专业名词,旨在为整合营销行业提供一个可量化可数据化的专业分析指标。CPN指标代表了用户的忠实反应,以及Web3.0品牌每次营销活动所能获得真实触达用户总数,基于这部分营销接触用户来推进品牌私域推广,从而最终完成品牌产品销售。

总之,在元宇宙电商模式下,平台被互联互通的元宇宙所取代,用户和商家可以任意连接,从互联网到互链网,最后激活个体价值,交易关系也将全方位链接,形成一个更好的增长生态,解决了传统电商体系下行业内卷、融资困难、广告效应差和创新不足的问题。

玛特宇宙重塑元宇宙电商新模式

玛特宇宙平台是「元宇宙应用聚合平台」,集确权发行、交易、互动、娱乐为一体的元宇宙综合服务体,主打元宇宙异业消费联盟,一站式NFT电商与分享模式,将品牌资产沉淀并搭建会员体系,孵化品牌IP并让品牌流量变现。玛特宇宙灵活应用NFT,并将其深入应用于各领域品牌的营销升级和生态建设之中。

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闹闹玛特商城作为玛特宇宙全新打造的元宇宙商城模块,代表着Web3.0全新的IP变现模式,开启品牌数字营销和品牌私域运营的新路径。商城以品牌IP破圈为导向,结合虚实融合的玩法,助力品牌低门槛布局元宇宙,从而引爆品牌IP、增加品牌知名度,增加产品销量。

1.塑造品牌数字IP。根据企业品牌理念、发展需求等设计刻画品牌数字IP形象,并结合品牌NFT持续性的营销曝光和IP孵化,帮助品牌扩大品牌塑造品牌IP,扩大品牌声量。2.构建数字会员体系。结合NFT引流拉新活动,品牌引入品牌粉丝流量,结合DAO社区运营工具在品牌社区中搭建自己数字会员体系。

3.NFT带货激活会员。在闹闹玛特商城,品牌共创者和用户可以以多元化的方式购买品牌精选商品,通过深度体验“NFT+”虚实结合的购物新玩法,从而了解品牌IP文化。

4.衍生品开发与联名营销。平台与品牌将结合联名营销、产品合作、事件活动等途径共同开发数字IP的衍生产品服务,共享衍生开发营收。

在这个过程中,玛特宇宙助力企业提升共识粉丝数量和品牌自身IP力,帮助品牌建立自己的生态,让企业成为自己的“带货主播”。通过营销和吸粉,去达到品牌破圈和销售转化的效果。玛特宇宙,作为元宇宙营销技术领域的领跑者,构建了元宇宙与现实之间的桥梁,为全球范围内的传统品牌赋能,不仅为品牌提供了进入元宇宙的通行证,更为传统产业注入了新的商业模式和可能性。

来源:金色财经

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