Shopify和亚马逊的双赢交易lg...

为什么Shopify采用亚马逊的“使用Prime购买”功能，这算得上双赢？来看看国外分析师是这么说的。

作者：From Growth to Value

简介

去年4月，亚马逊推出了“使用Prime购买”功能，通常被视为对Shopify的攻击。而分析师因为同时持有这两只股票，所以分析师认为两家公司合作都有好处。这正是最近宣布的消息。

这是关于什么的？

在2022年4月，亚马逊宣布推出“使用Prime购买”功能。

如果商家在店铺结账时加入这一功能，拥有 Prime 会员资格的顾客就可以使用亚马逊支付信息结账。这就是亚马逊的初衷：您可以像使用亚马逊账户一样获得送货和结账服务，并使用相同的支付和送货信息。

亚马逊首先向 FBA 商户（由亚马逊履行）提供服务，但也会向迄今为止未使用亚马逊任何服务的商户推出这项服务。以下是定价概览。

来源：亚马逊

为什么？

亚马逊为什么要这么做？亚马逊在自己的平台上销售额惊人，预计 2023 年的 5700 亿美元收入中，大部分来自其购物平台。

但是，Shopify 的发展速度要快于亚马逊，因为商家拥有 Shopify 商店后，就可以创造完整的客户体验。他们可以制定自己的价格，亚马逊也不能在他们做大的时候用自己的产品来压低他们的价格。一些使用 Shopify 直接向消费者销售的品牌已经进行了 IPO： 例如，Oatly、FIGS 、Olaplex、Vita Coco和 Flow Beverage 等等。

对于亚马逊来说，这是一个问题，因为这些年轻但不断增长的品牌通常不会在亚马逊上销售。这就是为什么亚马逊希望能够通过“使用Prime购买”来分一杯羹的原因。如果有一个地方亚马逊在与Shopify竞争中具有显著优势，那就是在交付方面，它现在希望利用这一优势来挑战竞争对手。Shopify对此做出了恐慌反应，购买了Deliverr。然而，公司很快意识到了自己的错误，并在仅仅九个月后将Deliverr出售。但这表明了“使用Prime购买”使Shopify感到紧张。

最初，Shopify对“使用Prime购买”做出了积极的反应，但几天后改变了主意，因为很明显这意味着亚马逊将处理所有的付款。Shopify随后向其所有商家发送了一条消息，指出“使用Prime购买”违反了其条款和条件，因此禁止使用。

亚马逊对此无能为力，这也显示了Shopify已经建立起坚实地位。尽管“使用Prime购买”已经得到了BigCommerce等公司的接受，但如果没有Shopify，它仍将被视为失败。

历史

如果你了解亚马逊的历史，就会知道“使用Prime购买”并不是这家巨头吸引独立商家进入其生态系统的第一次尝试。亚马逊支付是公司的支付业务，于2013年重新推出，以整合到其他网络商店中，但它没有实现达到这个目标的任何显著成功。

亚马逊还曾推出Amazon Web Stores，这是Shopify的竞争对手，允许商家创建自己的网络商店。然而，它在2015年关闭，少数使用过它的商家被建议转向Shopify。

所以，这是亚马逊的一次新尝试，试图打破其自己平台之外的购物领域。以前的尝试都以惨淡收场，亚马逊真的不想再次错失机会。

问题在哪里？

这是分析师在以前一篇关于Shopify和“使用Prime购买”的文章中写的：

这对Shopify来说是潜在的风险，但这并不是亚马逊的一次全面胜利，与一些专家所暗示的相反。评论非常悲观，好像这是Shopify的末日。然而，我认为情况没有那么一边倒。

当然，我们也不必杞人忧天。Shopify 大约有 50% 的毛利润来自支付，如果这部分利润通过亚马逊来实现，那对 Shopify 来说就是个问题。但我不确定这种情况会发生得那么快。这是一个潜在的巨大威胁，但我认为，在现实中，由于多种原因，它的危害会比它可能造成的危害要小。

分析师提到的其中一个原因是，Shopify对所有其他支付方式收费。因此，就交易的资金而言，影响可能会有限。但Shopify失去了很多宝贵的数据，特别是在其贷款业务方面。

Shopify一直站在商家一边，使用“使用Prime购买”的商家可能会有一些好处。

为什么这笔交易对亚马逊和Shopify都如此重要

商家选择亚马逊而不是 Shopify 有两个原因：覆盖面和分销。我们都知道，亚马逊的影响力很大，尤其是在美国，它的市场份额接近 40%。而所有 Shopify 商店的市场份额加起来只有十几分之一。Shopify 正在通过推出合作、更好的用户界面（可链接到其他商店）和其他举措，努力提高覆盖面和可发现性，但在可发现性方面，亚马逊的地位毋庸置疑。

亚马逊是一家世界一流的物流公司。对大多数公司来说，与亚马逊竞争等于自杀。

但Shopify对商家也有很多优势。在社交购物方面，它是迄今为止的领先者。这就是为什么它有这么多的名人品牌：Mr. Beast、凯莉·詹娜、德雷克、梅西和罗纳尔多、库尔特妮、金和克洛伊·卡戴珊、迪迪、50 Cent、洛根·保罗、贾斯汀·汀布莱克、碧昂丝等等。

Shopify 还非常适合个性化的商店，并能控制完整的客户体验。亚马逊却不是这样。

现在，两者结合了各自的优势。连续几个季度，在Shopify的盈利电话会议上都有关于谈判的问题，每次答案都是他们在谈判。许多人都知道亚马逊是一个以讨价还价而著称的公司，但在这里，Shopify有非常强烈的理由不让步。

这一声明对两者都有好处。亚马逊将能够利用其分销网络的货币化，为其 Prime 会员提供更多价值。Shopify 将从中受益，因为它可以控制支付，而且 "用 Prime 购买 "功能可以说服更多客户购买。除此以外，亚马逊也许还能利用它在广告方面的优势。这又是一个双赢的结果，因为它将为 Shopify 商店吸引更多的流量，亚马逊也能从高利润的广告收入和额外的履约收入中获益。

结论

从“使用Prime购买”一开始宣布的那一天起，分析师就认为只要双方不想要扼杀对方，这对双方都可能有益。在一次伟大的妥协之下，这一合作是双赢的典范。

电子商务市场仍处于早期阶段，将在未来数年继续快速增长。它如此之大，以至于会有不止一个赢家。而“使用Prime购买”可以为Shopify的成功添砖加瓦。

$Shopify Inc(SHOP)$ $亚马逊(AMZN)$