东鹏饮料：8月29日组织现场参观活动，T.ROWEPRICE、中金公司参与lg...

2023年9月4日东鹏饮料（605499）发布公告称公司于2023年8月29日组织现场参观活动，T.ROWEPRICE计嘉骐、中金公司方云鹏参与。

具体内容如下：

问：能量饮料渠道持续加深，目前能量饮料后续渠道想法及布局情况？以及第二曲线的相关的产品？

答：（1）能量饮料方面，我们有300多个活跃的终端网点，有一定的发展潜力，公司有对业务人员网点开拓进行考核。在提升单点产出方面，主要是渠道结合消费者活动强化品牌曝光度，加强冰冻化陈列。

（2）第二曲线产品，我们主要聚焦在东鹏大咖和东鹏补水啦，东鹏大咖在探索阶段，2023年主要聚焦在全国二十几个城市在售卖，公司在今年也进行了广告投放，包括梯媒、公交、地铁等广告投放及消费者活动等。目前表现符合公司预期；东鹏补水啦目前整体动销表现较好，8月开始投入广告资源。

问：我们这几年，在做新产品方面的考量？

答：公司有储备较多的产品，未来发展路径是构建“东鹏能量+”产品矩阵，围绕能量饮料进行创新升级。通过孵化新品，不断扩大产品竞争边界，积极培育第二曲线产品，为企业健康、持续发展培育新的增长点，成为综合性的饮料集团。

问：产品线拓展的逻辑，推新的产品思路，从研发到测试，到试卖？

答：我们在新品研发前注重市场洞察及消费者调研，研发团队每个月走访市场，如闹市区、网红点等年轻人聚集的地方，调研受欢迎的产品，公司研发后也会在这些市场进行盲测，绝大多数人认为产品的口味可以接受时，我们才会准备生产。

问：公司在电商方面的一些打法？

答：公司坚持精细化运营京东超市、天猫超市和旗舰店渠道；搭建与沉淀私域社群，强化小程序运营，增强用户粘性，有效提升复购率；持续发力直播与短视频等兴趣电商平台，构建全域兴趣电商。

问：能量饮料目前市占率已经非常高了，如何看待省内未来的增长空间？

答：省内的增长空间一方面是区域不平衡，珠三角和粤西、粤北有很大差异；另一方面是在老品持续增长的情况下，积极推动新品的发展，同时，会开拓一些其他渠道，挖掘新的消费场景，如餐饮渠道、美团优选、多多买菜等家庭消费的新型渠道。

问：利润率还有升的空间吗？

答：利润率现阶段会比较稳定，一方面公司还在全国化的过程中，另一方面也在推广新品，我们希望销售收入规模持续扩大。

问：如何看待2023年的成本压力？

答：2023年公司的PET已锁价，但是白砂糖价格在持续上涨，目前随行就市采购。

东鹏饮料（605499）主营业务：饮料的研发、生产和销售。

东鹏饮料2023中报显示，公司主营收入54.6亿元，同比上升27.24%；归母净利润11.08亿元，同比上升46.84%；扣非净利润9.9亿元，同比上升38.59%；其中2023年第二季度，公司单季度主营收入29.69亿元，同比上升29.96%；单季度归母净利润6.11亿元，同比上升49.0%；单季度扣非净利润5.37亿元，同比上升40.09%；负债率59.8%，投资收益7283.83万元，财务费用-529.31万元，毛利率43.1%。

该股最近90天内共有29家机构给出评级，买入评级22家，增持评级6家，中性评级1家；过去90天内机构目标均价为220.21。

以下是详细的盈利预测信息：

融资融券数据显示该股近3个月融资净流出4730.41万，融资余额减少；融券净流入1.45亿，融券余额增加。

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