拼多多2023年Q2业绩电话会分析师问答lg...

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Joyce Ju

我们注意到拼多多自上季度以来启动了新的长期战略，聚焦高质量增长。无法详细说明这一战略的实施情况。采取了哪些业务衡量和行动以及该策略将如何影响公司的近期和长期财务前景？

我的第二个问题是，我们了解农业长期以来一直是拼多多的关键战略。而且它也是平台的核心品类，这个战略和我们的文化如何契合公司高质量发展的新战略。将对公司的经营和财务产生什么影响？公司会解决您在相应领域的投资预算和节奏吗？

赵佳臻

我就高质量发展战略回答你的问题。所以，这几年我们逐渐从快速增长转向稳健发展，从营销驱动转向研发驱动。今年上半年以来，我们全面实施高质量发展战略。这有助于我们进入新的发展阶段，即质量优先。

我们正处于发展阶段，在某些消费者以及构建驾驶生态方面还有很多需要改进的地方。因此，增强自身能力，拥抱高质量发展，是进一步深化价值的必由之路。

正如我刚才提到的，实施这一战略主要涉及三个关键领域。一是高质量消费。我们始终以消费者为中心。我们努力增强提供更多储蓄和更好服务的能力。因此，我们可以为消费者提供360度的良好体验，满足他们多样化的需求。

二是优质供给。我们利用我们的技术专业知识，深入供应链。我们推动制造业和农业受体的数字化包容，希望将更多优质产品直接连接到全国乃至全球市场。

三是优质生态系统。通过百亿生态计划，我们积极支持优质商家、中小企业和医药商家。我们还加强了整体平台治理。

而在可以预见的未来，我和雷军将带领我们的团队共同在这些领域持续、耐心地投入。我们努力提升消费者体验，优化农业和制造业供应链效率，强化平台生态的良性发展，将高质量发展战略落实到运营的每一个细节。

陈磊

我将回答你关于农业战略的问题。拼多多起家于农业，我们的发展与农业供应链有着深厚的联系。我们正在积极利用我们的税务背景来促进农业的数字包容性。

农产品的渗透率仍然相对较低。简化农业供应链还有很大的空间，我们可以利用我们的技术能力来创造我们独特的价值，促进任何文化的发展。展望未来，农业仍将是我们的重点。

最近，我们继续努力将工业界和学术界结合起来。我们举办了一些广告竞赛，例如智慧农业大赛、拼多多农作物种植大赛、全球农业创新大赛。我们很高兴看到我们对研究经费商业化的贡献。

正如我所提到的，我们很高兴欢迎 Ivonne Rietjens 教授作为独立董事加入我们的董事会。她自 2001 年起担任瓦赫宁根大学终身教授，目前担任毒理学系主任。荷兰是农业强国，瓦赫宁根大学是全球知名的农艺研究机构。

Ivonne 在食品安全方面拥有数十年的经验。她将为我们的董事会带来食品技术和尖端农业技术研究趋势方面的深厚专业知识。随着伊冯娜的加入，我们期待着加深对农业现代化的贡献。

杨白

总收入增长 66%，在线营销服务增长 50%。您认为是什么促成了上个季度的这一亮点？您认为这种势头会持续到今年下半年吗？

我们注意到你们的利润率同比略有下降。您将成果投入到哪些关键领域？随着行业竞争的进一步加剧，我们应该如何理解你们的利润率波动？

赵佳臻

我首先回答关于增长率的问题。简而言之，本季度的增长可归因于两个因素。首先是积极的行业趋势。二是高质量发展战略早日得到积极反馈。

我们的业务与整个消费市场紧密相连。我们注意到市场趋势持续改善，消费者见证购物的数量也在增加。我们认为这与各项促消费支持措施的出台和落实密不可分。

第二季度，我们抓住机遇，提升能力，获得更多的节约和更好的服务。我们扩大了有价值的货币产品选择。我们坚定不移地实施高质量发展战略。比如6月18日活动期间，我们加大了促销力度，还投入了数十亿的优惠券回馈消费者。这有助于刺激对所有商品类别的需求。而除了这次促销活动之外，我们还秉承着每天[ph]6月18日的理念，不间断地为消费者提供优惠。

我们的努力改善了消费结算，这反过来又为商家带来了更多的销售机会，同时我们对优质商家的支持鼓励他们投入资源，与我们合作，共同服务好客户。因此，我们实现了可观的收入增长。

我们相信，收入是我们价值创造的自然结果，高质量发展是我们的长期战略。我们不会优先考虑单个季度的增长。我们认为，如果我们能够通过加强服务和更好的节省来更好地服务多样化的消费者需求，如果我们能够构建强大的生态系统，我认为我们的平台自然会实现可持续的高质量发展。

刘珺

我们仍处于开发阶段。盈利本身并不是我们的首要任务。正如家珍刚才提到的，这是我们创造价值的自然结果。所以，话虽如此，第二季度我们看到了不同的财务业绩，显示了我们高质量发展战略的早期成果。

在实施高质量发展战略的过程中，我们正在加大对很多重点投资领域的投资力度。比如回馈消费者，支持中小企业商家投资文化、制造供应链，以及操纵[ph]的百亿生态系统倡议。这些努力反映在我们的财务业绩中。

此外，随着竞争的进一步加剧，我们将积极应对，增强董事会节省和更好的服务核心能力，回馈消费者和商家。

我现在要讲的是高质量发展。当我们看到创造长期价值的机会时，我们将继续审慎理财，坚定投资。

Ellie Jiang

我们看到许多竞争对手更加重视促销和低价类别。此外，我们还看到来自同行的相当强劲的活跃买家和商家数据。管理层如何评估对我们运营的影响？我们是否感受到更大的压力，这可能会影响我们未来的战略？

第二个问题是关于Temu的。我们看到了 Temu，非常密切地跟随 Temu。

在最近一段时间里。我们知道这仍处于早期阶段，财务贡献可能有限。但我想知道管理层是否可以与我们分享Temu的最新进展并谈谈整体战略，以及管理层可以分享的任何财务指标？

赵佳臻

我先分享一下对比赛的一些想法。我们注意到行业的变化。随着消费覆盖和消费者表现出搁浅的需求，我们看到同行开始接受补贴也就不足为奇了。竞争确实越来越激烈。我们相信，以消费者为中心的目标驱动的良性竞争可以使整个行业受益，不仅包括消费者，还包括平台。

电子商务行业总是在快速发展。对于我们来说，适应快速变化的关键不是关注竞争对手在做什么。相反，它是要始终专注于消费者需求并培养我们自己的技能，并直接且短暂地面对竞争。我们把竞争压力转化为增强核心能力的动力，着力实施高质量发展战略。

而服务消费者路线是我们价值创造的核心。我们正在深化提供更多服务的能力，更多节省对我们来说仍然非常重要。例如，上个季度，我们将在促销活动上投入平衡，以涵盖所有产品类别，并确保消费者能够以实惠的价格获得优质产品。

而积极的消费者体验需要全面的努力。不仅仅是价格的问题，我们持续专注于研发，了解并适应消费者不断进化的“我”，帮助消费者安心购物。我们还非常努力提供更好的服务，例如升级物流和售后支持。

而优质的供应让金属能够提供物有所值的产品。我们正在推动农业和制造业的数字化转型。我们的团队活跃在现场和工厂，帮助农民和中小企业制造商标准化并改进设计、生产和物流。

通过百亿生态计划，我们还为优质商家和产品提供支持。这激励他们提高产品和服务质量。我认为这反过来又促进了我们平台生态的健康高质量发展。

我们从这些努力中得到了积极的反馈。这让我们有信心继续走高质量发展道路。我们的战略非常非常明确，但执行得好却并不那么容易。这实际上需要一个长期的承诺，我们需要做正确的事，也要做正确的事。我们将继续坚守舒适，在竞争中提升自我，创造更大价值。谢谢。

刘珺

对于我们的全球计划来说，Temu 目前正处于学习阶段。我们现在的重点是如何运用我们的专业知识来创造我们独特的价值。我们现阶段不关注我的仓位或其他财务指标？我们希望利用我们的税务背景并提供专业知识，以优惠的价格向全球各个市场的消费者提供优质的产品。这既给我们带来了挑战，也给我们带来了学习机会。

目前，我们的团队正专注于理解和接受不同市场的不同文化偏好、社会环境、消费者需求，以创造更多独特价值。

随着我们不断了解和探索不同市场的消费者需求，我们仔细评估投资机会并做出负责任的资本配置决策。

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