劲仔食品：8月18日接受机构调研，IGWT Investment 投资公司、北京睿道投资管理有限公司等多家机构参与lg...

2023年8月22日劲仔食品（003000）发布公告称公司于2023年8月18日接受机构调研，IGWT Investment 投资公司廖克銘、北京睿道投资管理有限公司荣令睿、上海国赞私募基金管理合伙企业(有限合伙)郭玉磊、上海合道资产管理有限公司张欣、上海和谕私募基金管理有限公司笪菲、上海怀澄私募基金管理有限公司赵俊、上海金友创智私募基金管理有限公司于丹、上海九方云智能科技有限公司杨耀华、上海雷根资产管理有限公司边柃霏、上海利檀投资管理有限公司毛志伟、上海领久私募基金管理有限公司张帅、上海名禹资产管理有限公司刘宝军 梅林、北京遵道资产管理有限公司游懿轩、上海明河投资管理有限公司葛天惟、上海宁涌富私募基金管理合伙企业(有限合伙)祝海杰、上海启石资产管理有限公司王永财、上海睿扬投资管理有限公司陈青青、上海山楂树私募基金管理中心(有限合伙)岳路路、上海申银万国证券研究所有限公司熊智超、上海慎知资产管理合伙企业(有限合伙)张海涛、上海同犇投资管理中心(有限合伙)韩冰洁 刘慧萍、上海彤源投资发展有限公司杨霞 张伟欣、上海万纳私募基金管理有限公司杨君弈、北信瑞丰基金管理有限公司官忠涛、上海相生资产管理有限公司苏文晶、上海雪石资产管理有限公司黄格格、上海胤胜资产管理有限公司平开明、上海盈象资产管理有限公司顾佳莹、上海永唐盛世私募基金管理有限公司杨燕、上海甬兴证券资产管理有限公司秦庆、上海正心谷实业有限公司李安宁、上海证券有限责任公司赖思琪、申万宏源证券有限公司裴慧宇、深圳佳岳投资管理有限公司薄琳琳、博道基金管理有限公司陈磊、深圳金泊投资管理有限公司陈佳琦、深圳进门财经科技股份有限公司劳晓桐、深圳奇盛基金管理有限公司吴涵泳、深圳前海汇杰达理资本有限公司解睿、深圳前海精至资产管理有限公司黄登峰、深圳清水源投资管理有限公司冯文光、深圳市国盈资本管理有限公司谢运心、深圳市麦星投资管理有限公司王**、深圳市前海禾丰正则资产管理有限公司汪亚、深圳市前海世传国际投资管理有限公司钟震、渤海投资管理股份有限公司李文、深圳市奕金安投资管理有限公司吕毅林、首创证券股份有限公司张蕾、太平洋证券股份有限公司伍兆丰、太平洋资产管理有限责任公司白嘉怡、泰康资产管理有限责任公司卢日欣、天风证券股份有限公司胡世炜、天津远策投资管理有限公司远策、西部利得基金管理有限公司靳晓婷 温震宇、西部证券股份有限公司黄欣培、西藏合众易晟投资管理有限责任公司庞宇铭、财通证券股份有限公司李茵琦、西藏银帆投资管理有限公司曹梦迪、西藏源乘投资管理有限公司刘小瑛、西南证券股份有限公司夏霁、溪牛投资管理(北京)有限公司王真忆、新余顺通投资管理有限公司刘小华、鑫元基金管理有限公司姚启璠、信达证券股份有限公司程丽丽、信达资本管理有限公司王见鹿、兴业基金管理有限公司姜涵予、兴业证券股份有限公司汪润、财信证券股份有限公司高岘、兴银基金管理有限责任公司蔡国亮、兴证证券资产管理有限公司邱思佳、循远资产管理(上海)有限公司张万伦 王雪峰、阳光资产管理股份有限公司吴烨琳 杨恒宜、野村东方国际证券有限公司黄佳斌、银华基金管理股份有限公司李爽 洪**、永赢基金管理有限公司郑州杰、誉辉资本管理(北京)有限责任公司李丹樨、张家港高竹私募基金管理有限公司李心宇、长江证券(上海)资产管理有限公司丰一凯、诚通证券股份有限公司付**、长江证券股份有限公司肖旭芳、长沙银行股份有限公司赵鸣星、招商证券资产管理有限公司蔡靖、浙江三耕资产管理有限公司史良、浙商证券股份有限公司杜宛泽、郑州云杉投资管理有限公司李晟、中国国际金融股份有限公司武雨欣 王凯 沈旸、中国银河证券股份有限公司刘来珍、中加基金管理有限公司张泽迅、中泰证券股份有限公司唐朝 晏诗雨 熊欣慰、淡马锡(香港)金融控股有限公司王姝仪、中信产业投资基金管理有限公司陈凯南、中信建投证券股份有限公司余璇 高畅 牛广宇、中信证券股份有限公司陈金璐 赵康 薛缘 汤学章、中意资产管理有限责任公司臧怡、中邮证券有限责任公司杨逸文、洲和资本有限公司方颖蓓、朱雀投资姚姗、紫金矿业投资(上海)有限公司王梦如、德邦证券股份有限公司李欣欣 熊鹏、NEWSILKROAD庞如冰、东北证券股份有限公司郭梦婕 王铄 范林泉、东方证券股份有限公司张玉洁 邢恺、东海证券股份有限公司杨玲 吴康辉 龚理、东吴证券股份有限公司罗頔影 杨默曦、东兴证券股份有限公司王洁婷、方正证券股份有限公司毛学东 王泽华、福建泽源资产管理有限公司林子淅、富安达基金管理有限公司李雨桐、歌斐资产管理有限公司刘琳玲、中银证券股份有限公司汤玮亮、爱建证券有限责任公司葛广晟、观富(北京)资产管理有限公司尹佳瑜、光大证券股份有限公司叶倩瑜 董博文、广发基金管理有限公司龚路成 陈樱子、广发证券资产管理(广东)有限公司贺然、广银理财有限责任公司郑少轩、国都证券股份有限公司白姣姣、国海证券股份有限公司秦一方 李梦鹇 肖依琳、国华兴益保险资产管理有限公司韩冬伟、国金证券股份有限公司陈宇君、国联安基金管理有限公司王兴伟、安信证券股份有限公司王玲瑶、国联基金管理有限公司陈方园、国联证券股份有限公司吴雪枫 孙凌波、国泰君安证券股份有限公司李美仪、国信证券股份有限公司胡瑞阳 张未艾 章耀、国元证券股份有限公司黄轩辕、海富通基金管理有限公司陈涛、海南和谕私募基金管理有限公司李禹蒙、海南佳岳私募证券基金管理有限公司林阳、海南劲恒私募基金管理合伙企业(有限合伙)王斯杰、海通国际证券集团有限公司肖韦俐、安信证券资产管理有限公司朱文杰、杭银理财有限责任公司徐廷玮、杭州汇升投资管理有限公司周波、杭州优益增投资管理有限公司刘敏、恒越基金管理有限公司宋佳龄、弘毅远方基金管理有限公司王鹏程、红思客资产管理(北京)有限责任公司杨岌、鸿运私募基金管理(海南)有限公司舒殷、湖北汇鑫投资有限公司花颖喆、华安证券股份有限公司陈姝、华创证券有限责任公司柴苏苏 彭俊霖、安中投资管理(上海)有限公司宋洋、华福证券有限责任公司张东雪、华富基金管理有限公司卞美莹、华商基金管理有限公司黄灿、华泰证券(上海)资产管理有限公司朱骏、华泰证券股份有限公司张墨、华泰资产管理有限公司董懿夫、华西证券股份有限公司吴越、华鑫证券有限责任公司皇甫琳霏 孙山山、汇安基金管理有限责任公司王苏煦、汇华理财有限公司游彤煦、北京大道兴业投资管理有限公司黄华艳、基石资产管理股份有限公司刘凯娜、嘉实基金管理有限公司张展志、交银施罗德基金管理有限公司韩威俊 张程、金鹰基金管理有限公司陈颖、劲仔食品集团股份有限公司丰文姬 涂卓、巨杉(上海)资产管理有限公司李超帆、开源证券股份有限公司陈钟山、民生证券股份有限公司范锡蒙 张玲玉 李啸、明达资产有限公司葛皓青、摩根基金管理(中国)有限公司刘健、北京江亿资本管理有限公司李相君、摩根士丹利证券(中国)有限公司Carol Xia、南方基金管理股份有限公司李榴心、农银汇理基金管理有限公司徐文卉、磐厚动量(上海)资本管理有限公司张云、浦银安盛基金管理有限公司李俐璇、前海再保险股份有限公司陈泓君、青岛海佑私募基金管理有限公司吕建志、青骊投资管理(上海)有限公司杨爱琳 苏乐天、瑞万通博资产管理亚太有限公司胡愛忠、瑞信证券(中国)有限公司苏洺辉、北京金百镕投资管理有限公司刘新、瑞银证券有限责任公司Charlotte Zhou 袁志成、厦门坤易投资管理有限公司郑婷、山东驼铃私募基金管理有限公司丁伟、山西证券股份有限公司李培玉、上海财经大学施迤涵、上海呈瑞投资管理有限公司毛琳、上海递归私募基金管理有限公司陈曦、上海沣杨资产管理有限公司曲亮、上海复胜资产管理合伙企业(有限合伙)周菁、上海国泰君安证券资产管理有限公司黄美然参与。

具体内容如下：

问：请介绍下公司半年度的经营情况？

答：2023 年上半年，公司整体保持了去年以来高速增长的趋势，实现营业收入 92,459.41 万元，同比增长 49.07%，实现归属于上市公司股东的净利润 8,312.91 万元，同比增长46.97%。公司拥有一个“超十亿级”大单品劲仔深海小鱼和多个“亿元级”实力单品鹌鹑蛋、豆干、肉干、魔芋等，其中潜力单品鹌鹑蛋月销已突破 2700 万元。报告期内三大品类均实现快速增长，休闲鱼制品、禽类制品、豆制品分别同比增长35.01%、155.05%、29.23%。

问：公司产品结构有什么变化，未来发展的思路是怎样的？

答：劲仔食品目前主要生产鱼制品、豆制品、禽类制品等休闲零食，主要包装形式有独立小包装、袋装、盒装以及散称装，覆盖主要的零食销售渠道。

从品类来看，三大品类都保持高速增长的趋势。其中鱼制品占比 65.20%，仍然是公司的核心品类；禽类制品占比 18.47%增长势头强劲，包含鹌鹑蛋和手撕肉干两个亿元级单品；豆制品占比 10.93%，保持稳定增长。从品规来看，公司小包装产品占比 51%，大包装产品占比32%，散称产品占比 17%左右，整体结构更加均衡。报告期内大包装产品同比增长约 70 %，散称产品发展势头强劲，报告期内同比增长约 220%。未来公司将继续以小鱼为核心，将天花板做高，从“十亿级单品”向“三十亿级单品”突破，带动其他品类发展，同时重点关注鹌鹑蛋发展情况，打造第二增长曲线，培育更多“十亿级单品”。

问：公司鹌鹑蛋产能布局情况如何，公司如何定位此产品原材料供应链是否能支撑公司长期发展？

答：公司目前产能主要集中在平江工业园和公司生产基地内，产能有些分散。目前公司正在积极布局，未来公司将按照十亿级单品的思路来规划，把鹌鹑蛋打造成为细分行业的领导品牌。

鹌鹑蛋产品非常符合公司对于休闲零食健康化、营养化的发展方向，口味丰富，消费者群体广泛，未来有非常大的发展空间。目前鹌鹑蛋上游供应链相较鸡蛋产业而言还不够成熟，价格有较大的波动，随着鹌鹑蛋行业整体的发展，供应链会趋于稳定。鹌鹑蛋供应链的建设方面，目前公司通过跟上游供应商建立紧密合作，稳定采购价格，建立更加稳定、优质的原材料供应链，相信随着上游的不断进步，未来能够支撑公司的长期发展。

问：公司渠道结构有什么变化？

答：报告期内，公司持续推进线下传统流通渠道、现代渠道、新兴渠道和线上渠道立体式全渠道稳健发展。经销商数量从 2,267 家增加至 2,559 家。 公司线上线下渠道均保持高速增长，线下渠道方面，公司重点发展大包装+散称渠道，全力推动弱势渠道开商和经销商升级转型，发力终端型经销商的全国经销体系建设，推动渠道结构均衡发展。在区域划分方面，公司对线下区域重新整合划分将原有七大区域重组为五大区域，提高区域均衡，由强势市场带动弱势市场，实现整体竞争力提升，目前效果比较好。

报告期内，公司线下渠道营收 7.19亿元，同比增长 44.06%约占公司营收 77.76%。线上渠道方面，公司抖音等新媒体渠道表现亮眼，同比增长约 600%。报告期内，公司线上渠道营收 2.06 亿元，同比增长 69.71%，约占公司营收 22.24%。

问：公司在供应链上有何布局，原材料小鱼采购价格情况如何？

答：报告期内公司持续推动“全球化”战略，肯尼亚子公司生产的野生鳀鱼首次进口中国，并亮相第三届中非经贸博览会，这是公司全球供应链建设上的新突破。未来公司将继续加大供应链建设布局，加强鳀鱼的全球精选与供应保障能力，为公司长期发展提供坚实基础。

公司主要原材料鳀鱼的采购价格相较去年而言略有下降，成本趋于改善。下半年的采购价格还要根据鱼汛等情况而定，公司会继续保持密切关注。

问：公司目前推出的鱼制品新品情况如何？

答：公司 7 月份左右推出了新品劲仔深海鳀鱼，从原材料选用、加工工艺、产品口味、保鲜方式、包装设计等各个方面进行了升级。目前深海鳀鱼进行了第一轮的铺货，在西安区域的部分高端渠道进行销售。这是劲仔食品对于公司产品价值的挖掘，对于品牌高端化的探索，符合公司产品营养、美味、健康的发展方向。我们对于新品的发展非常有信心，相信未来会让更多消费者了解劲仔食品产品的价值。

问：公司在零食专营渠道方面有没有新的进展，对于会员店这个渠道怎么考虑的？

答：公司目前在零食专营渠道保持一个稳定增长的趋势，目前已覆盖 70余家零食系统，上半年营收超 6000 万元，同比增长超 300%。公司主要考虑零食专营渠道价盘、盈利能力、品牌价值等各方面因素影响。未来公司会保持高度关注，在符合公司发展情况的前提下积极与零食专营渠道进行合作。

会员店渠道是目前高势能人群更加偏好的一个渠道，在品牌形象方面有非常好的促进作用。公司目前进入了盒马鲜生渠道，定制了“劲仔头条鱼”产品，动销情况良好。未来对于其他会员店渠道，公司会高度重视，定制符合渠道要求的产品，提升公司的品牌形象和影响力，占据“品牌高地”，影响更多消费人群。

劲仔食品（003000）主营业务：风味小鱼、风味豆干等传统风味休闲食品的研发、生产与销售。

劲仔食品2023中报显示，公司主营收入9.25亿元，同比上升49.07%；归母净利润8312.91万元，同比上升46.97%；扣非净利润7188.65万元，同比上升35.09%；其中2023年第二季度，公司单季度主营收入4.88亿元，同比上升35.17%；单季度归母净利润4392.96万元，同比上升20.24%；单季度扣非净利润3897.95万元，同比上升8.4%；负债率20.5%，投资收益175.97万元，财务费用-491.42万元，毛利率26.26%。

该股最近90天内共有18家机构给出评级，买入评级13家，增持评级5家；过去90天内机构目标均价为15.12。

以下是详细的盈利预测信息：

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