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华特达因:8月21日接受机构调研,包括知名机构高毅资产的多家机构参与

2023-08-22 11:24:15
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2023年8月22日华特达因(000915)发布公告称公司于2023年8月21日接受机构调研,光大证券黄素青 石崎良 王纯、进门财经危佳娴、宁泉资产李源海、东证资管徐宏、相聚资本邓巧、上海宽远资产李韵滢、新成资本周鸣杰、GLcapital邹悦、保银投资阎炳亮、上海从容投资陈印、泰信基金李俊江、浙商证券毛雅婷、融通基金徐鹤、建信基金马牧青、南方基金蔡强、恒泰瑞丰高松山、华夏基金周桓、汇添富基金劳杰男、国融基金宗楚昀、远信投资叶铮、光大保德信基金高睿婷、兴业证券董晓洁、光大机构业务部孙珣、上海尚雅投资张晔、中国人保资产田垒、建信养老谭翔宇、高毅资产万明亮、信达澳亚基金李东升、刘琨、西南医药钱彦君、兰石资产洪露、睿远基金尹世君、瀚伦投资任靖、光大新鸿基客户 David Li、上海慎知资产师成平、建信养老金李平祝、招商基金贾仁栋、歌斐资产胡昌杰、资产托管部客户沈怡雯、兴银理财卢新平、人保健康险崔大勇、圆信永丰基金田玉铎、拾贝投资管理张剑、国泰基金郑有为、深圳翼虎投资黄琦、凯丰投资薛良辰、汇丰晋信基金赵梓峰、嘉实基金程佳、平安基金刘杰、摩根基金叶敏、中银国际证券(资管)张岩松、中国人民养老保险王晓琦、中意资产马成骥 陈佳欢、启泰投资叶晓云 李程亮、阳光资产赵孟甲 王晓君、创金合信基金皮劲松、安信基金徐衍鹏 陈少波 英正达 徐衍鹏、上海辰翔私募基金张潇、上海开思股权投资基金昝浩、上海华夏财富投资程海泳、上海名禹资产倪祯珉 王友红、Dymon Asia陈继业、民生加银基金高松、长盛基金周思聪参与。

具体内容如下:

问:上半年伊可新的规模和增速?粉葫芦和绿葫芦的增速?全年有没有可能实现双位数以上的增长?

答:在新生儿出生率下降的情况下,伊可新仍保持上涨趋势,但整体的增长与上年增幅相比有所下降。上半年终端用量粉葫芦增长将近 10%,绿葫芦增长约 5%。目前粉绿比大致是 1.221,粉色装增长更明显。下半年公司会在大童市场(3 岁以上)继续发力,克服因人口出生率下降所致绿色装使用人群减少的不利因素,实现公司整体业绩的增长。

2.二季度渠道和营销活动的变化?院内、院外渠道销售占比有没有结构性变化?今年上半年医院端占比加大,原因1)疫情放开后,医院客流在恢复;2)新品加快开发进院,逐步上量。渠道方面,线下的推广方式、推广活动正常开展,特别是零售端的店内推广、店员教育、消费者教育等活动都在正常进行,效果非常好。

问:出生人口可能会持续下降,公司产品线布局、拓展、营销策略重心的规划?后续采取哪些措施实现更高速增长?

答:1)伊可新从去年 1 月已经推广到 6 岁大龄儿童,目前我们要持续加大 3 岁以上的推广工作,因为粉色装渗透率非常低,仍有一定增长空间,要持续加强专业品类教育,对 1 岁以上人群特别是 3-6 岁人群持续使用的教育推广。2)达因药业不仅只有伊可新,药品实际是有两条线,第一条线是维矿类儿童营养补充剂,也涵盖治疗作用,包括达因钙、达因铁也在持续增长。达因铁自 2022 年开始进院工作,一直持续到今年上半年,铁剂的医院的开发、上量表现很好;达因钙持续增长,更多发力在零售市场,因为钙非常成熟。达因钙拥有独特配方、剂型,在儿童人群更有竞争优势,目前是独家文号。碳酸钙是很好的钙源,市场教育成熟度高,但市场上的片剂、颗粒剂、咀嚼片等对儿童来说会有一些不良反应,达因钙由于独特配方和剂型,溶解度比碳酸钙高好几倍,吸收率比普通碳酸钙高 37%,是更适合儿童补钙的产品。第二条线是儿童治疗药物,会形成新增长点。

从品种上、不同儿童应用的市场和人群上、不同销售终端上,公司都有布局和安排。中国从 2016 年以后出生率持续下降,通过公司的布局、规划及落地推广实施,来保障未来实现公司整体业绩的持续增长。

问:上半年 D、铁、钙的体量?

答:今年上半年小儿布洛芬栓、伊 D 新、达因铁、达因钙均实现了较快增长,保持了上涨的趋势。


问:伊可新在大童领域的推广措施?与之前比推广有无变化?

答:在推广上的内容上,和之前的差不多。我们这些年积累了大量的专业的科普推广内容,投放形式和媒介选择上会根据目标人群的触媒习惯去投放。现在育龄人群到了 95 后、00后,与我们之前定位的 80 后、85 后相比有很大变化,所以我们在推广平台和形式上会有变化,短视频更多。今年下半年将投放梯媒,目前广告片的审核工作已完成,马上会在全国 10 个以上城市投放,重点是写字楼,也有部分住宅楼。通过媒介组合,更广泛地宣传,强调伊可新 0-6 岁的使用优势。


问:公司非主业剥离的情况,卧龙学校业务剥离预期?

答:公司战略很明确,聚焦儿童制药及健康产业,其他非主业逐步退出。这个大的方向没有变化。公司有关非主业的清理和退出工作一直在毫不松懈地在进行。根据进展情况,如果需要披露,公司会及时披露。

关于卧龙学校的情况,中报进行了披露。公司会继续与政府进行商谈,争取加快处理的进度。

问:伊可新在小童、大童中的渗透率?

答:上半年还没有更新,因为没有拿到准确的人口数量。一方面粉色和绿色持续增长,一方面出生率下降,所以渗透率一定是增加的。


问:上市公司的毛利率升来自于哪些因素?达因利润率升的原因?

答:毛利率提升原因1)去年卧龙学校毛利率较低,今年 1月起没有合作办学的收入及成本。2)较低毛利率的其他非主业收入占比有所下降。

达因药业利润率提升原因1)本期政府补助收益增加。2)管理费用率下降,利润率提升。

问:达因药业分红比例加大的原因?未来上市公司会加大分红比例吗?

答:没有特别的原因,一是符合公司发展需要,二是公司实现了很好的收益,股东通过分红分享企业发展的成果。

关于未来上市公司的分红,考虑的因素一是要预留一部分发展资金,二是保持分红的稳定性、持续性,随着上市公司效益的增加,分红额度也会持续增加。

问:备案的股权激励业绩标准是怎样的?

答:达因药业获备案的不是股权激励,是超额利润提成,是一种中长期激励。中长期激励是三年考核期+两年兑现期,中期是指 3 年的考核,长期是指 5 年的兑现。这 5 年要持续增长,要超额完成利润指标,超额部分按照一定比例提成,对团队进行激励。当期只计提、不发放,2023、2024、2025 年计提,2026 年兑现 50%,2027 年兑现剩余 50%,每一年净利润都要比上一年有增长才可以兑现。


华特达因(000915)主营业务:医药业务。

华特达因2023中报显示,公司主营收入11.53亿元,同比下降5.88%;归母净利润3.22亿元,同比上升5.65%;扣非净利润3.03亿元,同比上升2.19%;其中2023年第二季度,公司单季度主营收入5.92亿元,同比下降4.5%;单季度归母净利润1.58亿元,同比上升6.39%;单季度扣非净利润1.49亿元,同比上升5.76%;负债率13.66%,投资收益383.94万元,财务费用-2080.65万元,毛利率86.21%。

该股最近90天内共有5家机构给出评级,买入评级3家,增持评级2家。

以下是详细的盈利预测信息:

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融资融券数据显示该股近3个月融资净流出332.97万,融资余额减少;融券净流入79.53万,融券余额增加。

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