拼多多2023Q1业绩电话会高管解读财报lg...

点击收听拼多多2023Q1业绩电话会回放 $拼多多(PDD)$

陈磊

大家好。感谢您参加我们 2023 年第一季度的财报电话会议。我将首先简要介绍一下我们第一季度的业绩。本季度我们共实现收入人民币 376 亿元，同比增长 58%。在上个季度，我们看到消费者信心继续改善。我们看到各种类别的需求激增，反映出消费者渴望探索我们提供的各种产品。一季报也显示，我们对高质量发展的长期战略关注开始见效。我们很高兴地看到，专注于质量发展不仅为我们的未来奠定了坚实的基础，而且为消费者和卖家带来了立竿见影的收益。

我们对利益相关者的大力支持感到鼓舞。我们努力创造一个有限的市场，消费者可以在这里找到他们想要的东西，高质量的价值可以推动和成功。技术对于我们构建健康和充满活力的平台生态系统的使命非常重要。它也是提高制造和零售部门效率和机会的重要催化剂。这就是我们将更多时间和资源投入研发以促进可持续发展的原因。我们的工程师约占我们员工总数的一半。研发帮助我们满足消费者的独特需求，让商家更深入地了解令人震惊的趋势，并让制造商能够快速响应不断变化的需求。

最后，当供需更好地结合在一起时，我们可以帮助释放不同行业的潜力。我们将继续加大研发投入。

现在让我谈谈我们的全球化努力。去年，我们推出了 Temu，以实惠的价格向全球消费者提供优质产品。通过与销售商和制造商密切合作，Temu 提供了广泛的商品选择，减少了供应链的低效率，为消费者节省了成本。在我们前进的过程中，我们将不断寻求满足不同消费者需求的方法。而我们还处于早期探索阶段。我们始终从消费者的根本需求出发，快速适应并驱动创造属于自己的独特价值。

随着我们的不断发展，我们正在寻找更多对社会产生积极影响的方法。一个充满活力和可持续发展的生态系统——电子商务生态系统只能通过鼓励更广泛地参与数字经济来实现。比如，移动互联网的到来，为女性创业者在电子商务领域创造了空间，使她们能够平衡世界和家庭。通过提供机会，我们使女性能够利用她们独特的技能来管理成功的电子商务企业。事实上，我们的许多平台女企业家都是在我们这里开始他们的第一笔生意。他们创造了新的就业岗位，为社区注入了新的活力。我们致力于通过培训和更广泛的市场触觉，为个人提供更多成为企业家的机会。

我们可能在年轻一代中处于领先地位。我们相信培养阅读热情可以打开知识之门。为此，我们定期举办读书会和赠书活动，并邀请知名作家与农村学生进行对话。我们希望这将有助于年轻学生开阔视野。我们还希望促进农业数字包容性。我们正在帮助对农业充满热情的年轻人将新技术从实验室带到田间。我们正在与顶尖大学和研究所合作，以鼓励创新。我们还为年轻人举办比赛，以实现他们的技能和想法，这有助于创造创新和可持续的农业实践。

作为一家尚处于发展阶段的年轻公司，我们相信通过我们促成的不断增加的商机，我们可以帮助提升社区并为社会做出贡献。随着我们的成长，我们会做得更多。

最后，我想介绍一下我的长期同事赵佳臻先生，他最近被董事会任命为联席首席执行官兼执行董事。佳臻更专注于供应链管理和中国业务，而我更专注于全球化工作。佳臻是我们公司的创始成员。他带领团队推出并扩大了我们的整体杂货业务，还领导了我们的供应链工作。十多年来，佳臻和我一直密切合作。我们彼此建立了深厚的信任。他的新领导角色表明我们的团队充满活力，我们的下一代领导者已准备好迎接更多的变化。

赵佳臻

一季度，多地出台促进消费措施。我们看到明显的复苏趋势。在线零售继续回暖。拼多多用户的购物意愿更高。消费活力日益显现。这些利好趋势为全年消费平稳增长奠定了坚实基础。我们非常看好消费市场的进程。

过去一个季度，我们积极调动平台资源，激发和释放消费潜力。一如既往，我们为用户提供更优惠的优质商品。在Q1的各种大型促销活动中，如春节大促、年货促销等，我们加大了折扣力度，发放了额外的优惠券，让尽可能多的用户受益。

最近，在今年的上海“五五”购物节中，我们投入了超过40亿元的优惠券和折扣，创下了新高。本次活动期间，我们与中央电视台和东方卫视合作直播销售，以互动和直接的方式向观众展示了广泛的产品，增强了消费者对在线购物的信任。

此外，我们的总增长率团队积极探索创新，创造新的消费场景，深化周边地区消费提货点的溢出效应。我们希望这能进一步促进线上线下消费的发展和融合。

除了我们强大的更多储蓄套件外，我们还进一步提高了提供更好服务以优化消费者体验的能力。我们在4月份提前推出了电子产品购物季，并引入了“天天都是6月18日”的概念，在保证价格的同时，也在多方面升级服务，提升消费体验。

在4月下旬拉开帷幕的拼多多阅读月中，我们投入了数亿元人民币，推动优质阅读和全民阅读。第三方测评报告显示，在价格、正品、售后保障、物流效率、促销力度等五个维度，拼多多平台的整体图书购物体验在众多电商同行中名列前茅。

在消费回暖背景下，满足消费者多元化需求，形成扩大消费新动能，对我们既是机遇也是挑战。我们旨在通过一系列有影响力的措施进一步完善平台生态系统，包括增加折扣、升级服务和充分保护消费者权益。我们希望通过注重平台生态的高质量发展，进一步激发消费活力。

消费回暖的同时，也带来了更加激烈的行业竞争。随着竞争的进一步加剧，一些竞争行为已经超出了正常的经营活动范围。例如，自3月下旬以来，拼多多数十家旗舰店遭到恶意订单轰炸。攻击者以有组织、有目的的方式破坏了其商店的正常运营，造成了重大损失。我们立即为受影响的商店提供保护并升级我们的防御策略。这些商店很快就恢复了正常的业务运营。

我们相信竞争可以激励我们更高效地学习和更快地创新，从而加快我们服务的迭代。我们将继续以消费者为导向，积极主动地应对各种类型的竞争。即使面对恶意攻击，我们也会保持积极的思考。我们将通过紧跟潮流，化竞争对手的攻击为前进动力，不断提升销量，明确方向创新，引领平台向更高质量发展。例如，我们已将大多数商品类别的发货处理时间从下订单后的 72 小时升级为不迟于 48 小时。我们将为偏远地区的老年消费者提供优惠的售后服务。此外，

同时，我们将进一步加大对优质供应的支持和对供应链的投入。我们发起百亿生态计划，为优质卖家和优质产品提供资源和支持，促进中小企业和优质卖家的质量成长，提升整体卖家的服务效率和水平。在供应链方面，多年来，我们深耕主产区和产业带。我们将产品直接与终端消费者对接，减少分销层级，降低供需双方的采购和销售成本。我们将继续加大投入，优化供应链能力，加强实体供应链基础设施建设，

今年以来，拼多多不断优化平台治理，积极承担一些社会责任。我们努力带来更多的责任。例如，我们最近发起了几个专门的倡议，例如保护矿工倡议和我们正版书上的倡议等等，这样我们就可以成为可持续发展的积极生态系统。

我们还推动农业数字化，启动了农业云计划。迄今为止，我们的敬业团队已经深入多个省份的各个产区。我们为医药销售商提供专门的电商培训，帮助他们接入适合农产品的仓储、连锁物流等物流基础设施，减少运输损耗，提高产品竞争力。支持品牌农业，我们寻找优质特色产品，提供强大的流量支持，帮助他们获得认可，将他们纳入我们的100亿计划。通过类似于农业云计划的计划，

我们继续深化与顶级经济机构的合作，以支持农业科技在农业转型中的作用并促进农业科技的采用。举办了拼多多种草大赛、智慧农业大赛、全球农业创新大赛等聚焦农业发展的赛事。这些比赛促进创新，激励更多年轻人投身农业。它还利用销售来支持研究，并帮助为市场带来更多的研究资金。

作为百亿农业计划的一部分，我们最近捐赠了1亿元人民币成立了拼多多和中国农业大学的研究机构，以进一步支持农业技术的基础研究和创新。我们很荣幸获得联合国粮食农业组织颁发的 FAO 2022 创新奖，该奖项表彰了我们在农业供应链方面的创新。我们是 2022 年全球唯一获得该奖项的人。我们将继续努力，支持农业数字化转型和技术采用，并坚持以技术为中心的原则。

我们将坚持质量第一的原则，继续践行我们的职责，积极承担更大的社会责任。此外，我们将继续扎根实体经济，加大供应链投入，为高质量发展寻找强劲动力。加快构建节流多、服务优的健康生态圈。期待与团队共同努力，推动高质量发展，促进平台生态良性共赢。

现在让我把它交给 Jun。她将为您提供我们财务业绩的最新情况。

刘珺

让我向您介绍一下我们截至 2023 年 3 月 31 日的第一季度的财务业绩。在损益表方面，我们本季度的总收入为 376 亿元人民币，增长 58%，2022 年同期为 238 亿元人民币增长主要来自消费者信心向好趋势，以及消费者和商家对我们聚焦高质量发展的积极响应。本季度网络营销服务及其他收入273亿元，较2022年同期增长50%。本季度交易服务收入104亿元，较2022年同期增长86%。

继续成本和费用。我们的总收入成本从 2022 年第一季度的人民币 72 亿元增长 55% 至本季度的人民币 111 亿元，这主要是由于履行费用和支付处理费用增加。按 GAAP 计算，本季度总运营费用为人民币 196 亿元，而 2022 年同期为人民币 145 亿元。按非美国通用会计准则计算，本季度我们的总运营费用从第一季度的人民币 130 亿元增至人民币 181 亿元'22。我们通过多次大规模的促销活动来提升用户情绪，并持续在我们长期关注的领域进行投资，以支持我们的高质量发展。本季度我们的非 GAAP 总运营费用占总收入的百分比为 48%，而去年同期为 54%。

寻找特定的费用项目。本季度我们的非美国通用会计准则销售和营销费用为人民币 158 亿元，比 2022 年同期增长 47%。按非美国通用会计准则计算，本季度我们的销售和营销费用占收入的百分比为 42% 2022 年同一季度为 45%。

一季度，我们积极利用平台资源促进消费回暖。我们的非美国通用会计准则一般和管理费用为人民币 3.383 亿元，而 2022 年第二季度为人民币 2.088 亿元。本季度我们的非美国通用会计准则研发费用为人民币 20 亿元。

研发是我们的重中之重，也是我们的长期预测。我们致力于进一步加强我们的研发能力，并不断加大在这方面的投入。根据美国通用会计准则，本季度营业利润为人民币 69 亿元，而 2022 年同期营业利润为人民币 22 亿元。非美国通用会计准则营业利润为人民币 85 亿元，而 2022 年同期营业利润为人民币 37 亿元。 2022年同期。归属于普通股股东的净利润为人民币81亿元，而2022年同期为人民币26亿元。

每份 ADS 基本收益为 6.13 元人民币，每份 ADS 摊薄收益为 5.55 元人民币，而 2022 年同一季度每份 ADS 基本收益为 2.06 元人民币，每份 ADS 摊薄收益为 1.84 元人民币。非美国通用会计准则归属于普通股的净收益股东为人民币 101 亿元，而去年同期为人民币 42 亿元。非美国通用会计准则每股美国存托凭证摊薄收益为人民币 6.92 元，而 2022 年同期为人民币 2.95 元。我们继续加大投资力度，专注于打造可持续和充满活力的生态系统，以支持我们的长期高质量发展。

这样就完成了损益表。现在让我继续谈谈现金流。我们经营活动产生的现金流量净额为人民币 13 亿元，而 2022 年同季度的现金流出为人民币 91 亿元，主要是由于净收入的增加和营运资金的变化。截至2023年3月31日，公司持有现金、现金等价物及短期投资人民币1,570亿元。

(这份记录可能不是100％的准确率，并且可能包含拼写错误和其他不准确的。提供此记录，没有任何形式的明示或暗示的保证。表达的记录任何意见并不反映老虎的意见)