网易2022Q4业绩电话会议记录lg...

查尔斯·杨

谢谢玛格丽特，也谢谢大家参加今天的电话会议。在开始之前，我想提醒大家，所有的百分比都是以人民币计算的。2022 年是网易稳健增长的又一年。我们每项核心业务的健康发展为有意义的财务收益铺平了道路。我们全年净收入再创历史新高，达到人民币 965 亿元，同比增长 10%，2020 年游戏及相关增值服务收入达到人民币 746 亿元，同比增长 10% .这证明了网易在不同宏观周期中实现稳健和可持续增长的独特能力，并拥有久经考验的业绩记录。$网易(NTES)$ $网易-S(09999)$

在第四季度，玩家继续对我们的经典游戏表现出强烈的热情，包括梦幻西游 Online 和大话西游 Online 系列。随着我们不断推出内容更新，这些游戏近二十年来一直处于市场前沿，因其强大的生态系统和游戏设计的深度而备受赞誉。

为了他们的成功，我们将很快推出西游归来，这是一个更休闲、更轻松的遗产IP版本。这款游戏旨在保留特许经营的精髓，并重新激发了老粉丝的兴趣，让他们有机会重温珍贵的回忆。有了这一新增功能，我们预计《大话西游》系列的用户群将进一步扩大。

我们的新游戏《蛋仔派对》第四季度在中国游戏市场风靡一时。游戏最初于去年5月上线，经过几个月的运营和微调，日活跃用户数持续增长。春节期间，蛋蛋党通过鼠标口碑进一步扩大了用户群，更上一层楼，登上了中国iOS增长中国区第三的位置。其日活跃用户现已突破1300万，成为网易历史上用户规模最大的游戏。

除了我们内部制作的动态互动游戏体验外，《蛋仔派对》 通过用户生成内容的独特贡献将自己与其他派对游戏区分开来。Eggy Party 的玩家被鼓励利用编辑器模式下可用的多样化工具集来设计和发布平台上的新关卡。因此，玩家参与用户生成的内容进一步丰富了我们内部 PGC 内容的内容范围。

这种设置创造了一个良性循环，不断向平台添加新鲜内容并提高玩家参与度和忠诚度。为了培养一个具有长期潜力的奋斗和自我维持的生态系统，我们将继续为这些玩家提供工具和激励措施，以激励和授权他们创造更多的内容。

虽然 《蛋仔派对》代表了我们在向休闲游戏扩展方面的巨大突破，但在过去几年中，我们一直在通过许多出色的游戏稳步增强我们的能力。例如，我们于 2019 年推出的屡获殊荣的冒险手游《天空》在第四季度也取得了强劲的表现。Sky 为玩家提供了温馨的游戏体验，并建立了一个充满活力和热情的粉丝社区。凭借本季度炫酷的万圣节更新，Sky 也飙升至中国 iOS 增长最快排行榜的首位。

在休闲游戏取得重大进展的同时，我们也保持了对硬核类型的强烈偏好。我们的主要游戏如无敌和移动版新幽灵的持续流行证明了这一点。

现在让我们继续我们的管道。2023 年令人兴奋。我们被评估为通过一系列新游戏进一步扩大我们的影响力。我们已经在中国获得了一些令人兴奋的游戏的许可批准，例如正义手游、r Racing Master 和 Badlanders。我认为 Justice 手游可以补充 PC 版的成功，并计划在今年晚些时候推出。

移动版将通过实时光线追踪等尖端游戏技术在移动设备上重现生动的大唐世界，带来令人惊叹的图形效果，让游戏场景栩栩如生。在技​​术精湛、经验丰富的开发团队的广泛支持下，《正义》手游拥有丰富的令人兴奋和引人入胜的内容，玩家可以在一个持续的生命周期中享受这些内容。

同样重要的是，作为下一代 MMO，这款游戏代表了 MMO 类型中超越传统玩家交互规范的重大发展，提供了真正独特的游戏体验。我们认为我们用正义手游创造的引人入胜的沉浸式开放世界体验将继续提高 MMO 和更广泛的手游行业的标准。

其次，Racing Master的推出也正在按计划进行。作为我们的第二款赛车游戏，Racing Master 拥有三 A 级质量的赛车刺激。玩家可以期待具有动态汽车操控和性能的真实赛车体验。拥有来自全球知名汽车品牌的 100 多辆授权车辆，玩家可以完全沉浸在激动人心的赛车世界中，体验前所未有的体验。

至于Badlanders，是我们次世代路德[ph]射击手游，拥有全新的逃生机制和刺激的战场掠夺体验。我们将进行多轮测试，希望我们能尽快将这款游戏上线。

在国际方面，我们正在准备备受期待的哈利波特魔法觉醒的全球发布。我们的团队正致力于继续增强和完善其游戏玩法和用户体验，确保我们的全球玩家在移动和 PC 上都能过上令人惊叹的魔法生活。与此同时，我们还在开发一系列即将推出的扩展标签，以便我们的全球玩家始终拥有大量引人入胜的内容。

除了这些发布之外，我们还将继续加强我们强大的产品线，并积极开发各种令人兴奋的新游戏，包括 Naraka：Bladepoint 移动版。这些流水线游戏正在扎实推进，展现出巨大潜力。

第四季度，我们在全球扩张方面也取得了进一步进展。例如，我们很高兴欢迎加拿大的 SkyBox Labs 加入网易游戏大家庭。SkyBox Labs 在游戏开发方面有着令人印象深刻的记录，并为一些业内最著名的特许经营权做出了贡献，例如 Halo Infinite、Minecraft 和 Fallout 76。

本月早些时候，我们还宣布了 Spliced 的成立，这是一个新的全球游戏工作室 Spliced 由一群来自不同背景的充满激情的行业专家组成，他们参与了 GTA、使命召唤等主要游戏特许经营权的开发， The Things、Rocket League 和 Red Dead Redemption。

我们重视他们的奉献精神和创新方法，并期待支持他们最新项目的开发，该项目旨在重新定义游戏以及我们参与游戏的方式。我们很高兴看到 Trio [ph] Spliced 将为行业带来什么，以及它们将对游戏领域产生什么影响。

经过多年规划，我们已经建立了强大的网易全球游戏工作室组合，遍及多个大洲，并与全球开发者社区中的一流人才建立了牢固的联系。随着我们进一步扩大我们的全球野心，我们坚定不移地致力于提供释放游戏和更广泛地说的互动娱乐的全部潜力所需的支持和资源。

到 2023 年，我们将继续致力于营造一个环境，让我们的才华横溢的开发者可以充分发挥他们的能力并将他们的创新想法付诸实践，最终目标是为我们的全球玩家创造令人振奋的体验和下一代大片游戏特许经营权。

继续前往有道。第四季度，有道实现了创纪录的 15 亿元人民币净收入，有史以来第一次实现正营业收入，总计 2500 万元人民币。这一令人印象深刻的成果证明了我们不断努力为我们的智能设备提供最先进的更新并增强我们的学习服务。

第四季度来自智能设备的净收入达到人民币 4.07 亿元，同比增长 8%。感谢新产品的成功推出。新产品有道词典笔X5现已具备100多种语言的翻译能力，拓展了经济学、法学、医学、计算机等16个专业领域的词典词汇量。利用我们的自然语言处理技术，其用户体验得到进一步改善，识别度和准确性更高。

我们还推出了有道智能学习板 X10，它改进了基于 AI 支持的学习仪表板，以提供更好的个性化学习体验。我们智能设备的这些锐化迭代已经获得了客户的强劲需求，直接转化为销售额的大幅增长。

我们的 STEAM 课程又实现了四分之一的强劲增长。第四季度，我们与我的世界教育版合作，成功推出了有道文学的丰富更新。有道文学是一款在线学习应用，提供身临其境的学习体验，旨在培养全面的技能。有道文学利用人工智能技术，提供丰富的结合文学、传统文化和故事的引人入胜的学习资料，以及全球标志性建筑的工具。该应用程序令人印象深刻的订阅率和续订率证明了学习者和家长的高度积极接受。

此外，我们通过引入冠军级别 [音频不清晰]，一个黄金锦标赛的世界冠军，加强了我们的有道黄金课程。我们的冠军班是综合学习任务的一部分，涵盖从入门级到高级的所有内容，并在冠军级课程中达到顶峰。这一新产品是网易取得的巨大成功，在第四季度同比增长超过 50%，同时保持了显着的保留率。展望未来，我们将继续专注于技术创新，并利用我们的尖端技术确保我们的智能设备和学习综合等产品的长期成功。

现在，让我们看看我们的云音乐业务。2022 年，我们取得了创纪录的财务业绩，同时增强了我们受音乐启发的产品和差异化的音乐生态系统。2022年云音乐总净收入为人民币90亿元，同比增长29%。由于稳定的销售增长率和优化的成本结构，我们继续看到强劲的毛利率增长，今年和第四季度分别达到 14.4% 和 17.8%，分别高于去年的 2% 和 4.1%，继续努力提供更好的用户体验，为音乐爱好者带来更广阔的音乐聆听立体声。我们 2022 年的总 MAU 为人民币 1.894 亿元，同比增长 4%，我们的付费率从 2021 年的 15.8% 上升到 2022 年的 20.2%，这得益于我们高质量和年轻的用户社区，

最近，我们与主要唱片公司签署了多项许可协议，例如为全国知名明星制作音乐的 Being Music，其中包括五月天和日本流行音乐唱片公司 Pony Kenyan。此外，我们与日本最大的音乐品牌之一 Avex 续约。在整个 2022 年，我们还与其他领先的亚洲唱片公司建立了合作伙伴关系，包括 SM Entertainment、YG Entertainment、Antra Entertainment Group、China Record Group、风华秋实、摩登天空和悦华 [ph] Entertainment。

通过不断扩展我们的音乐库，我们正在努力为我们的音乐爱好者社区提供更广泛的选择。数字专辑，尤其是华晨宇和 (G)I-DLE 等知名艺术家的数字专辑，在第四季度取得了可观的销量，证明了高质量的听众基础、深入的用户参与度以及用户为我们的云音乐平台上的优质内容付费的意愿不断增强.

同时，我们平台上 2022 年最畅销的 10 大数字专辑涵盖了中国流行、K-Pop、西方流行、中国民歌和另类摇滚等不同音乐类别，展示了我们年轻和多元化用户群的个性化音乐品味。我们坚定不移地致力于营造一个鼓舞人心的环境，鼓励和授权音乐家进行创作，我们推出了几个新论坛来支持这一努力。

我们推出了 Music Talk 在线专栏，让音乐家可以就有助于创作的专业话题交流想法。我们还开设了原创音乐区和本地区，以帮助音乐爱好者探索新的音乐内容并扩大独立艺术家的曝光率。到2022年底，我们平台注册的独立艺术家人数已经超过60万人。

我们的内部音乐工作室也取得了坚实的进展，推广了包括再见莫妮卡在内的一批热门歌曲，[音频不清晰]并展示了我们有机地制作优秀音乐内容的能力，这是我们平台独一无二的众多原因之一。展望未来，我们将继续优先考虑产品创新和内容创作，以进一步发展我们的社区。

继续 [音频不清晰]，在第四季度，我们的自有品牌消费品牌通过多元化渠道推出了更多受欢迎的产品，增加了我们集中的类别，如宠物用品、家庭清洁产品和家居家具。推出了洗洁精、沐浴香氛、春节礼盒等人气单品。我们将继续专注于原创设计，为消费者提供愉悦的生活方式选择。

纵观我们的整体业务，我们很荣幸在环境、社会和治理实践方面对社会的贡献得到认可。我们最近被添加到 2020 年道琼斯可持续发展指数中，并继续在 MSGI 和可持续分析方面获得出色的 ESG 分数。

此外，我们致力于多元化和平等，这让我们第二年入选彭博性别平等指数。我们仍然致力于继续推进平等、多元化和包容性的工作，并建设一家让人们受到应有的尊重和尊严的公司。

我们相信，一个真正包容的工作场所将充满创造力、创新和发展，这会激励我们不断前进。2022 年，我们在每条业务线继续保持强劲表现，并在我们经营的每个主要垂直领域取得新进展。

我们广泛的产品和服务组合正在更广泛的范围内覆盖受众，随着我们朝着我们的全球抱负前进，并凭借坚实的基础，我们在我们的业务中取得了丰硕的成果，我们相信我们有能力在 2023 年取得更大的成就超越。展望未来，我们将继续创新、多元化和扩大我们的影响力，为我们的用户和更广泛的利益相关者社区创造价值。

威廉的评论到此结束。我现在将对 2022 年年度业绩进行非常简短的回顾，重点是第四季度。鉴于今天电话会议的时间有限，我将简要介绍一些财务要点。我们鼓励您通读我们今天早些时候发布的新闻稿，了解更多详情。

我们 2022 年的总净收入为 965 亿元人民币或 140 亿元人民币，同比增长 10%。第四季度，总收入为 254 亿元人民币或 37 亿美元，同比增长 4%3。2022年，我们的收益及相关增值服务净收入为人民币746亿元，较2021年增长10%。尽管2021年基数较高，但我们收益及相关增值服务的净收入总额在2020年继续同比增长一季度，达到人民币191亿元，同比增长2%。增长主要是由于我们现有游戏（如梦幻西游 Online 和梦幻西游手机游戏）以及我们去年年中推出的新大片《暗黑破坏神：不朽》的收入贡献增加。

来自手机游戏的收入继续占我们游戏业务的最大份额，占我们第四季度总净收入的 66% 和全年的 67%。有道 2022 年净收入达到人民币 50 亿元，第四季度同比增长 9% 达到人民币 15 亿元，这主要是由于我们的新服务和智能设备的销售额增加。

网易云音乐全年净收入90亿元，同比增长29%，第四季度同比增长26%，达到24亿元。增长主要是由于会员订阅和数字专辑销售的贡献。

全年创新业务及其他总收入为人民币79亿元，同比增长7%，第四季度，该板块实现净收入人民币24亿元，同比增长3%，主要是由于收入增加严选的贡献。我们的总毛利率在第四季度相对持平，为 52.2%，而 2021 年同期为 53%。

更详细地查看我们第四季度的利润率，我们的游戏和相关增值服务的毛利率为 59.1%，而去年同期为 60.9%。轻微减少主要由于与若干授权游戏有关的一次性特许权使用费所致。智能设备业务利润率的提高推动有道第四季度的毛利率从去年同期的 50.7% 上升至 53.3%。同比增长主要是由于新智能设备的强劲销售，其毛利率更高。

音乐的毛利率在第四季度继续改善，从去年同期的 4.1% 攀升至 17.8%。利润率的显着提高主要是由于强劲的管道增长以及内容投资效率的提高。

对于我们的创新业务和其他业务，第四季度毛利率为 31.5%，略高于去年同期的 30.5%。第四季度的总运营费用为人民币 88 亿元，占我们总净收入的 35%。仔细观察，我们的销售和营销费用占净收入总额的百分比同比基本稳定，第四季度和全年分别为 13.5% 和 13.9%。

第四季度，我们的研发费用占总净收入的百分比也保持稳定，为 16.1%，而去年同期为 15.8%。从全年来看，研发费用占全年净收入的百分比从 2021 年的 16.1% 略微提高至 15.6%。我们仍然致力于投资于内容创作和产品开发。从长远来看，我们还看到了研发投资的杠杆作用。

第四季度我们的其他收入为人民币 3.43 亿元，而上一季度为人民币 30 亿元。上一季度基数较高主要是由于处置一项投资产生的一次性收益以及汇率波动产生的财务收益。

全年有效税率为 20.7，第四季度为 20.2。作为一般性提醒，我们的有效税收范围是按权责发生制列示的，并且根据适用政策和我们的运营情况，我们每个法人实体在不同时间段递延税收抵免。

我们第四季度来自持续经营业务的非美国通用会计准则净收入总计人民币 48 亿元或人民币 6.98 亿元人民币第四季度来自持续经营业务的非美国通用存托凭证基本收益为 1.08 美元或每股普通股 0.22 美元分享。此外，我们的现金状况依然强劲。

截至年底，我们的净现金头寸约为人民币 956 亿元，而 2021 年底为人民币 856 亿元。根据我们的股息政策，我们很高兴地报告，我们的董事会已批准派息 0 美元每普通股 0.054 美元或每 ADS 0.27 美元。

最后，我们在此期间继续回购股票。根据我们之前于 2023 年 1 月 9 日完成的高达 30 亿美元的股票回购计划，已根据该计划回购了约 3400 万美元的美国存托凭证，我们的董事会宣布了一项新的高达 50 亿美元的公司股票回购计划自 2023 年 1 月 10 日起，不超过 36 个月的公开市场交易中的 ADS 和普通股。

同时，根据网易高达 1500 万美元的有道 ADS 购买计划，截至 2022 年 12 月 31 日，网易以约 2200 万美元的总成本购买了约 270 万美元的有道 ADS。

感谢您的关注。我们现在想打开您的问题的电话。接线员，我们进入问答环节。

问答环节

爱丽丝叶

[外语] 管理层能否评价一下国内的游戏格局？那么随着国内目标审批流程的正常化，我们不会将更多资源重新分配给国内游戏开发，或者我们会把更多资源放在专门针对中国玩家的内容上吗？还是你们真的会保留投入更多资源到海外游戏开发的策略？谢谢。

丁磊

许可流程已经开始正常化，这对我们来说是个好消息。所以我认为过去我们一直对中国市场和全球市场有着同样的关注。所以方向没有真正的改变。我们将继续把中国市场和全球市场并重。谢谢。

Yang Bai

您能否评论一下海外游戏市场的竞争格局？网易出海游戏目前与其他出海龙头游戏公司有哪些优势和差距，网易当年在出海市场继续取得长足进步。国内外能形成怎样的协同效应？是否有任何正在开发的产品可以与我们分享？谢谢。

丁磊

我们目前观察到，海外游戏其实差别很大，但西方游戏玩家，他们更喜欢PC游戏和主机游戏。对他们来说，手机游戏更多的是休闲类型。对于日本市场，我们认为玩家会同时接受PC游戏和手游。对于中国市场，显然他们更倾向于玩手游。

所以在内容创作方面，PC游戏和手机游戏在设计和开发上有很大的不同。所以这是一个挑战，但我非常有信心网易会找到解决方案，创造出对中国市场和国际观众都具有吸引力的游戏。谢谢。

孔林肯

所以我的问题是关于 Justice 手机。所以我们坐这个游戏已经获得批准。那么管理层能否提供 Justice 手游的开发进度和发布时间方面的最新消息，这款游戏与 PC 版相比如何？我们也看到了这款游戏的影响 [音频不清晰]。谢谢。

丁磊

谢谢。所以，是的，我们在 1 月份获得了许可证批准，现在我们正在进行最后的测试阶段，希望我们能够在今年下半年向您介绍这款游戏。就我们的手机游戏版本而言，我认为我们更注重游戏体验，因为我们正在努力打造与众不同的游戏，努力创造能够吸引不同类型游戏玩家的游戏，无论是角色扮演游戏玩家还是角色扮演游戏玩家。

我们认为我们已经通过 AI 等先进技术在传统 MMO RPG 用户体验之上取得了许多突破，旨在为我们的游戏用户创造更加个性化的体验。我认为这是一款建立在我们 20 年 MMO 经验之上的游戏，除此之外，我们还提供了更多创新体验。所以，我认为这对我们的游戏玩家来说是一款非常激动人心的游戏。谢谢。

Natalie Wu

我的问题，最近一个派对记录得相当成功。只是想知道我们应该如何看待成功？事实上，我们注意到网易在过去几年中更频繁地成功推出新事物，或者应该说，这可能会出现在公司中，变得更高。

这让我们想知道，是将聚会视为随机的单一标题成功更简单，还是我们完善的开发和运营技能的结果。只是想知道您的管道中是否有任何类型的新游戏迫使每一方都符合我们的预期。

另一个关于游戏寿命的问题。实际上，您的一些游戏像 PJ 一样享有相当长的寿命，但有些游戏的名称为几个月 [ph]。只是从管理的角度好奇是否有一个好的方法让我们对未来的游戏寿命有更好的判断，比方说，我们应该如何考虑派对的寿命？谢谢。

丁磊

是的，所以任何派对都是我们最近推出的非常成功的游戏之一，这是您与朋友和家人玩得开心的游戏类型。所以我们认为，您担心的事情可能不会发生，因为我们从错误中吸取了教训。所以我们希望这是一款能够继续为我们的游戏玩家带来欢乐的游戏。

我们将在游戏上投入更多资源，以确保该游戏的寿命。说长寿，至少需要10年，像FWJ这样的游戏，已经跑了二十多年了。所以我们希望在我们所有的游戏中复制相似类型的长寿。谢谢。

亚历克斯·潘

谢谢，管理层回答了我的问题。我的第一个问题与 Naraka：Bladepoint、Xbox 上的控制台性能以及我们未来的 PS4、PS5 和移动版本以及国际发布计划有关。我的第二个问题是关于我们未来 22 年的整体利润率趋势，考虑到我们有有道和严选。他们正在提高利润率并获得业务，我们正在海外市场投资更多的研发和 G&A。非常感谢。

丁磊

所以我们的 Naraka：Bladepoint 于去年 6 月推出，我们的 Xbox，我们很高兴加入了 FCP 计划。所以自从我们现在再次在中国看到大量的游戏玩家，我们一直在根据他们的反馈优化使用体验，我们一直在与我们的蒙特利尔办公室不懈地合作，以确保我们能够为我们的客户提供最好的体验。用户。

基于这些努力，我们的 PS5 版本有了更多——甚至更好的版本。所以我们正在对 PS5 版本进行测试。在手机游戏方面，我们也正在经历 - 我们正在经历该游戏的测试阶段，我们希望 - 我们非常有信心手机游戏将复制相同水平的使用体验就像在原始 PC 版本上一样。谢谢。

查尔斯·杨

对，亚历克斯。而且，对于你关于利润率前景的第二个问题，未来两到三年，我们的游戏利润率将保持相对稳定。你说得对，对于我们的海外工作室来说，他们正处于投资阶段，我们海外 seize 游戏工作室开发的游戏可能要到 2025 年及以后才会进入市场。

然而，我们确实拥有非常强大且规模庞大的现有游戏组合，这些游戏组合为现金流、盈利能力和利润率提供了非常非常强大的支持。而我们旗下的云音乐、有道等，已经呈现出明显的亏损收窄趋势。

我们非常有信心再给他们六到八个季度，两家公司都非常非常乐观地实现自我维持和收支平衡。所以总而言之，我认为在接下来的两到三年里，我们的利润率将稳定并略有改善，2025 年以后会出现积极的惊喜，然后主要由我们目前正在开发的海外游戏的商业发布来填补阶段。

Felix Liu

好的。让我自己翻译。感谢管理层回答我的问题。您提到了中国有关游戏许可的监管前景有所改善。我们当然很高兴看到这一点。在您已经提到的许可收益之外。如果我们看看今年下半年，也许是 2024 年，你能给我们一些剧透吗？谢谢。

丁磊

好的。我敢肯定今年和明年以及未来很多年，我们将继续看到网易推出更多游戏，推出新游戏。主题创新是永恒的，我们将继续专注于创新我们的游戏玩法和游戏质量。你已经看到我们 - 我们有信心，我们将继续能够年复一年地向市场提供强大的大片游戏。

去年，我们有惊人的大片 America Play Point [ph]。今年我们有《蛋仔派对》。所以这些突破在 Barbecue Games 的工作类型中同样成功，我们在与家人和朋友一起玩的休闲游戏中同样成功。因此，我非常有信心您会继续看到来自网易的不同类型的令人兴奋的创新游戏。谢谢。

玛格丽特石

再次感谢您今天加入我们。如有其他疑问，欢迎直接联系我们或财经通讯。祝你有美好的一天。谢谢。