Coinbase2022Q4业绩电话会分析师问答lg...

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阿尼尔古普塔

Coinbase 是否考虑过经营离岸业务，或许有四大审计和额外的风险管理控制，以便在国际投资者等待美国对此类产品的监管明确时向他们提供新产品？

蔡美莉

我们的使命是通过更好地访问加密货币来增加世界的经济自由。因此，为了完成我们的使命，我们必须成为一家全球性公司。因此，国际扩张将继续成为我们运营方式的核心部分。

上个季度，我们在澳大利亚推出了一款产品。我们即将在巴西推出。我们对欧盟在 MiCA 方面的积极监管发展以及英国期待已久的磋商感到非常鼓舞。所以你可以期待看到我们继续在英国和欧洲投资。它们是我们业务的重要组成部分。.

我们将倾向于与司法管辖区合作，以帮助我们最大限度地扩大全球覆盖范围。我们将始终专注于以安全、合规的方式提供我们的产品，正如您所提到的，良好的风险管理和健全的审计。因此，今天没有什么可宣布的，但国际市场仍然是我们 2023 年及以后的重点领域。

阿尼尔古普塔

Coinbase 是否考虑过将其损益目标从 2022 年和 2023 年至今的交易量期间的亏损运营更新为在这些时期实现盈亏平衡或盈利？

阿莱西亚·哈斯

我觉得这些问题预示了 Brian 的开场白。所以这不是我们可以在一夜之间做出的改变。但是，是的，正如布赖恩在开场白中分享的那样，我们已经改变了我们的方法，我们正在为未来而建设。所以我们过去常说 Coinbase 会随着时间的推移，在一个周期内大致达到盈亏平衡，但现在我们非常专注于提供一家可以在所有市场条件下产生 EBITDA 的公司，也就是说我们渴望成为一家全天候的公司。

具体来说，到 2023 年，我们的目标是按绝对美元计算逐年改善调整后的 EBITDA 业绩。我们将继续努力建立波动性较小的收入来源。虽然重点是改善调整后的 EBITDA，但正如我在开场评论中所分享的那样，我们的 SBC 或基于股票的薪酬也在下降。因此，我们专注于整体费用绩效，我们认为这将为长期财务绩效奠定基础。

阿尼尔古普塔

Coinbase 是否会扩大存量以与 Robinhood 等平台竞争？布莱恩？

布赖恩·阿姆斯特朗

我可以接受那个。所以简短的回答是否定的。我们觉得我们最好的机会仍然在加密领域，在 Web3 领域。那里有很多解决方案。我们想确保我们是该领域的领导者。今天人们可以在很多地方交易传统证券，所以我不知道我们在这方面有何不同。

我能想到的是一个例外，那就是如果我们找到一种方法来标记或包装传统证券，使它们更加加密原生，我认为，对于我们的客户和我们来说，这可能会非常有趣。它将解锁一些额外的功能，例如，24/7 交易，人们可以更轻松地交易一小部分股票，或者他们可以获得更多的全球资本。

但美国目前的监管环境目前并不适合此类产品。这是我们正在努力改变的事情。事实上，我们几年前就获得了经纪自营商执照，但现在处于休眠状态。我们希望与美国证券交易委员会合作，使其活跃起来。我认为类似的东西，可以让我们包装传统证券，可以——而且我也只是让人们去注册加密证券变得非常简单，这可能非常有趣，也是我们未来想要追求的东西.但我认为这不会在短期内发生。所以这是我们必须随着时间的推移而努力的事情。

阿尼尔古普塔

Coinbase 如何与其他允许我们用户免费购买加密货币的交易平台竞争？

阿莱西亚·哈斯

我想首先评论一下，那里没有真正的零费用产品。有些像 Coinbase 这样通过我们发布的费用获利，但其他人在后端获利，费用对用户不透明，但实际上没有零费用平台。

我们今天的大部分交易收入确实来自我们的零售客户群。他们信任我们的产品，因为它们安全且易于使用，我们正在为他们提供一个集成平台来参与一系列加密资产和活动。所以你可以抵押，你可以参与，你可以在 Coinbase 卡上使用你的加密货币。你可以做很多不同的事情。我们相信这是我们的客户愿意支付的优质产品。

但我们也有订阅产品 Coinbase One，您可以在其中免费进行交易。所以我们肯定在尝试不同的货币化模型和不同的方式来为我们的客户提供我们的服务。正如我们之前所说，从长远来看，我们认为费用会因商品化而压缩，但我们尚未在加密货币中看到这一点。而且我们认为，到 2022 年之后，可信平台、我们的合规合规方法将获得更多价值，人们愿意为这种优质产品买单。

阿尼尔古普塔

Coinbase 如何与立法者一起制定美国加密法规？布莱恩？

布赖恩·阿姆斯特朗

我在 DC 呆了很多时间，实际上我上周刚去过那里。我会说政策是我今年的首要任务。因此，就在上周我在那里时，我们会见了许多正在研究不同加密法案的相关参议员。我想说，实际上有很多两党支持，以获得全面的加密立法通过。

人们认识到，在 FTX 之后，我们需要更强有力的消费者保护。这项技术的潜力也令人兴奋。人们非常希望在美国建造这个。他们认为出于各种原因它很重要：经济增长、国家安全等等。

所以我很高兴看到这一点。我认为与我交谈过的人也意识到美国现在有点落后了。欧盟已经通过了全面的加密立法。他们正在关注其他国家，例如英国、新加坡等，他们正在朝着这个方向发展，看看他们可以采取什么措施并将其放入他们的账单中。

所以我在华盛顿花了更多时间但我认为比这更重要的是，我们可以去激活大约 5000 万在美国使用过加密货币的人，并要求他们——因为他们”我们非常热衷于加密货币，他们中的很多人。因此，这是关于要求他们联系代表并鼓励他们说我们希望这个行业在美国建立，具有强大的消费者保护和保持创新潜力。

因此，我认为我们需要真正明确地表明——比方说，在即将到来的 2024 年选举中，我认为这对很多选民来说将是一个大问题。美国五分之一的家庭现在使用加密货币，它正在成为一个非常强大的游说团体和选民。

所以 Coinbase 当然，我们可以通过帮助组织它们来尽我们的一份力量。实际上，我们一直在我们的应用程序中向客户提供有关政策问题的信息，甚至是代表他们的不同候选人的分数。但我们只是该领域的一家公司。整个行业真的必须齐心协力才能实现这一目标——所有加密货币用户都需要这样做。

所以我们要做的还有很多。我们正在向主要的加密倡导者捐款。我们聘请了一支了不起的政策团队。我们的政策主管 Faryar Shirzad 来自高盛，他在那里共同领导政策。我们正在与各种贸易团体合作。实际上，我们写了一份非常详细的请愿书，并发送给了美国证券交易委员会，要求更加明确监管，并指出当今法律中尚不清楚应如何监管加密货币的许多领域。我们的网站上有一个公共政策页面，我鼓励人们去看看。

所以我们可以在这里做很多事情。我认为这是我自己和公司的主要关注点。

实际上，我们的首席法务官保罗，你想在这里补充什么吗？

保罗格雷沃

我们有 10 年以上的监管合规参与记录。我们仍然致力于与监管机构合作，开发明智的解决方案，将消费者放在首位并保护他们，并最终帮助发展加密经济。

我们一直在与所有这些监管机构进行对话，当然还有政策制定者，尤其是在哥伦比亚特区，在这些对话中，我们的议程非常明确。监管机构应遵循标准路线并制定公共规则，不仅要让行业和消费者清楚，当然也要让投资者清楚。

底线是这样的，不是加密中的所有东西都是安全的。这不是今天的法律。而且不应该是明天和未来的低点。证券法的存在并不是为了将我们经济中的一切有价值的东西，无论是棒球卡、运动鞋还是加密等数字资产，都变成只有少数人或精英才能购买或交易的证券。这就是为什么我们必须把这些线弄好。这不仅仅是关于加密。

本着同样的精神，去年 7 月，即 2022 年 7 月，我们向美国证券交易委员会提交了一份全面的规则制定请愿书，其中概述了将现有或现有证券应用于现代数字资产的问题。我们建议 SEC 可以并且应该参与规则制定的每个领域，以便为整个行业提供清晰度。

我们非常希望 SEC 和其他人能够认识到规则制定是正确的前进道路。重要的是，在他们这样做之前，我们不会停止参与。不算太晚。

最后一点，就在最近，美国证券交易委员会发布了一份通知，提议与 Coinbase 等合格托管人一起保护加密资产。我们认为这是一个信号，表明 SEC 承认并愿意遵循标准的公共规则制定流程，以便获得正确的答案。

阿尼尔古普塔

如果公司估值足够低，是否有计划启动股票回购或减少整体债务负担。

阿莱西亚·哈斯

我们不断评估什么是最具增值性的资本分配方式。所以我们已经看到了一些东西，我们谈到了。但是今天，我们的重点是保存现金并最大限度地增加我们可用的选择，最大限度地提高我们度过这个过渡期的能力，因为我们从一家损益波动较大的公司转变为一个我们可以做到的更稳定的损益有机会在涨跌市场中产生 EBITDA。因此，虽然我们有正确的业务，但我们现在不仅使用股票回购或债务回购计划来分享。

我要指出的是，虽然我们没有正式的回购计划，但我们通常会净结算对员工的股权奖励。这意味着我们代表员工纳税，而这些股票最终不会进入市场。

因此，自从我们上市以来，由于这种方法，我们实际上回购了超过 500 万股股票。因此，虽然这是一项股票回购改革，但它具有减少流通股和减少我们投入市场的稀释程度的效果。

阿尼尔古普塔

随着 SEC 打击 Kraken 质押即服务，Coinbase 质押即服务与他们的服务有什么区别？你能向投资者保证他们的资金不会受到影响吗？保罗？

保罗格雷沃

Coinbase 的质押产品不是证券，因此不受此消息的影响。我们的客户继续可以在 Coinbase 上质押，质押资产继续获得回报。我们在 Coinbase 提供的质押产品与针对 Kraken 的强化行动中描述的收益产品有着根本的不同。差异很重要。

只是为了强调其中的一些，首先，在 Coinbase 上，客户资产始终保留在那里。在任何时候，客户都保留其代币的所有权。当然，我们持有所有用户资产，包括一对一的代币。

另一个重要的区别是我们的费用与现实挂钩。它们由网络协议决定，我们收取的佣金在我们的健康中心完全公开。在 Coinbase 上，我们的客户有权获得退货。我们不能简单地决定根本不支付任何回报。至关重要的是，Coinbase 客户对我们的财务状况有着深刻而透明的洞察力，因为 Coinbase 当然是一家上市公司，其财务状况经过公开审计。

底线是 Coinbase 客户可以获得适当的披露。Coinbase 一直为其质押用户披露关键信息，例如资产在质押时发生的情况。我们在零售用户协议中这样做。

规则，明确这些区别将提供非常真实的清晰度。而且我们认为，公众不应该为了了解监管机构的期望而必须在联邦法院解析投诉。

阿尼尔古普塔

Coinbase 打算如何从最初的 IPO 中恢复其股票的价值？

蔡美莉

Coinbase 专注于创造长期价值。我们是一个仍处于起步阶段的受监管的主要参与者。因此，我们的大部分经济潜力将在未来几年出现，就像其他新类别领导者随着时间的推移一样。与所有科技和高增长公司一样，我们在过去一年经历了市场重置。这不是 Coinbase 或加密特定的。

也就是说，我们非常专注于推动积极的股东价值，尤其是将我们的精力集中在成本管理和效率上；第二，投资核心产品增长，以便我们为用户提供绝对最好的加密产品和服务；第三，为生态系统和我们的用户带来积极的监管成果。

阿尼尔古普塔

您认为 Coinbase 可以在使加密货币成为主流方面发挥重要作用吗？

布赖恩·阿姆斯特朗

我们的目标之一是我们想让全球 10 亿人使用加密货币，这会告诉我我们开始在全球范围内围绕经济自由产生真正的影响，而 Coinbase 的使命是增加经济自由.

所以我认为我们在这方面可以发挥重要作用。我认为它会发生——它会在许多不同的领域发生。我的意思是，一个是可扩展性。我们需要让区块链更具可扩展性。在那个维度上有很多重要的开发人员工作。Coinbase 在一些领域可以提供一定的帮助，但有很多优秀的团队在做这件事。

此外，就可用性而言，我认为就像许多人不了解电的工作原理一样，但他们可以从中受益，他们可以通过电灯开关访问它。Coinbase 在这里可以发挥作用，只是试图让加密货币更易于使用。许多人甚至不知道它是如何运作的，但他们只是想得到报酬。他们希望以更少、更低的费用转移资金。他们想要谋生，想要拥有稳定的货币等等，所以我们可以让这些事情变得简单和直观。

最后，我认为在监管环境方面，我们在这里可以发挥重要作用，只是围绕教育、宣传和政策发挥作用。因此，我们可以做很多事情来帮助加密货币达到 10 亿用户大关甚至更多。

阿尼尔古普塔

一，你的累计损失是多少？第二，你有什么减少烧钱、增加市场份额的计划？总的来说，你对 Coinbase NFT 有什么计划？下次开发新平台时，您会采取哪些不同的做法？埃米莉？

蔡美莉

我们将资源分配为 70-20-10，70% 用于核心业务，20% 用于战略邻接，10% 用于风险投资机会。我们一直在寻求扩展我们的产品组合，以最好的方式为我们的客户服务。NFT 是这 10% 桶中风险投资计划的一个例子。

我们继续在这里看到中长期机会。所以我们 - 我们现在有一个非常精干的团队，但我们不会以任何方式认输。有很多财富 100 强公司正在尝试 NFT 机会，包括 Meta、星巴克、耐克和豪瑟布什。我们为创造更具社交性的客户 NFT 体验的产品感到自豪。我们有很多工作要做，但我们想继续在那里投入有限的资源。

因此，在投资方面，正如我们在股东信中指出的那样，我们正在采取更严格的方法来投资新的和未经证实的产品，但我们将以一种非常精简、高效的方式进行投资，并回到刚刚更小的团队规模，并以更具实验性的方式把事情做完，这样我们就可以以最高效的方式来做。USTC 就是一个例子，它从几个人开始，现在已经发展壮大。

欧文刘

所以我有一个关于国际扩张的问题。所以昨日，香港证监会就虚拟资产交易平台发布了咨询文件。他们建议为零售客户进行大量数字资产交易。所以我在这里有两个与该主题相关的快速问题。第一个是，Coinbase 是否会申请此许可证或 Coinbase 将如何处理此制度？

第二点要求似乎是平台运营将全部客户资金委托给全资子公司，并且不超过 2% 的客户虚拟资产存储在热钱包中。Coinbase 可以遵守吗？而据您所知，世界上有多少交易所可以达到这个高标准？谢谢。

布赖恩·阿姆斯特朗

这是一个详细的问题。总的来说，我们目前在香港没有实体，但我真的很惊喜地看到有这样的清晰度——这是你刚才提到的一个很好的例子世界各地的金融中心，其中香港是其中之一，在监管清晰度方面取得了非常好的进展。我们必须详细查看 Coinbase 是否满足这些要求，而我们目前还没有在那个国家做过任何事情。但我认为这是一个总体趋势，令人兴奋。我不知道，保罗或其他人，你想补充什么吗？

阿莱西亚·哈斯

我要补充的另一件事是，我们确实有将平台上的绝大部分资金冷藏起来的做法。因此，我们确实有机制将极少量资产保留在热钱包中或承受网络风险，这是要求之一。我还认为 Coinbase 多年来一直在运营一家 TrustCo。因此，如果我们选择在该市场建立业务，我们肯定可以依靠我们的部分业务。

我们广泛的国际战略，正如我们在前几年概述的那样，我们有一个广泛而深入的方向。目前，我们没有任何关于在我们的产品组合中添加更多国家/地区的公告。我们专注于在我们目前所在的国家/地区建设。但是像您提供的条件，具有清晰的监管结构，我们的市场对我们具有吸引力。因此，在我们向列表中添加新国家时，我们会将其视为我们可以进入并评估我们遵守这些标准的能力的国家的积极指标。

迈克尔法尔科

您强调了 2023 年的目标是与 2022 年相比以绝对美元计算提高全年调整后的 EBITDA。然后您将目光投向定位公司以在所有市场条件下产生调整后的 EBITDA。因此，在目前 25% 以上的费用削减之后，您认为这是一个合理的目标。只是对等式的收入方面感到好奇，支撑它的收入情景是什么？实现该目标的收入门槛是多少？

阿莱西亚·哈斯

当我们分享我们的展望时，我们确实将近期展望集中在我们控制的事物上。因此，我们的订阅和服务收入，我们相信在第一季度将 3 亿美元转换为 3.25 亿美元，并且与第四季度的报告结果相比健康增长。我们还看到我们的交易收入出现了很大的波动，而且我们继续看到波动，因为我们看到第一季度 [技术难度] 交易收入的加密货币市值本季度迄今上涨了 40％，因此波动很大。它可能会上升，也可能会下降。它可以在一年内保持不变。我们正在为这个范围做准备，我们准备在这个更适度的费用基础上增加订阅和服务。

在某些情况下，我们今年的 EBITDA 可能为正。但目标是确保我们的 EBITDA 逐年提高，因为我们正在做最坏的打算并抱最好的希望。这就是我们在这个时间点设定的。随着我们在这一年中获得更多数据点，我们将继续为您更新。

肯尼斯·沃辛顿

也许对于 Brian 来说，Coinbase 历来是加密业务和技术的大投资者。根据开发人员的数量，创新在加密生态系统中继续以强劲的步伐进行。例如，随着 DeFi 的发展以及 NFT 的流行和用例，该行业取得了巨大飞跃。

展望 2023 年和 2024 年，在 DeFi 或 NFT 层面上是否有特别令您兴奋的用例或发展？也许从广义上讲，您认为加密用例的下一个重要发展方向是什么？

布赖恩·阿姆斯特朗

当你试图预测未来时，我必须要小心一点，特别是如果它影响并购方面的任何事情。因此，让我在这里保留我的评论非常广泛。但你是对的。我们一直是该领域的投资者。我想我们认识到这是一个大趋势和大产业的开始。我们将构建自己的产品。我们还将收购其他公司，但我们也将进行投资。所以我们做这三件事，建造、购买和投资。

您提到了其中一些在之前的下行周期中很受欢迎的领域。我们有 DeFi 之类的东西，这很令人兴奋，还有 NFT。我们很兴奋的几个领域，只是有点期待，我认为去中心化的身份是令人兴奋的。它允许加密货币超越一种新的货币形式或新型金融服务，而且它还允许一种新型应用程序平台的开始，对吧？

如果你有一个去中心化的身份，人们可以访问他们自己的信息，而且它不属于任何一家大型科技公司，那么你就可以开始做一些有趣的事情，比如在这些身份之间创建社交图谱，并拥有去中心化的社交网络。

你甚至可以拥有与这些去中心化身份相关联的声誉，如果你愿意的话，有点像 FICO 分数，或者类似于 Google PageRank 算法的东西，它可以对互联网上的不同页面进行排名，但你可以对每个这些都有声誉分散的身份。所以这是一个领域，只是我感兴趣的众多领域之一。

而且我们通常会尝试查看即将出现的初创企业的情况。正如您提到的，现在有很多开发人员在这个领域开展业务。即使在市场下跌的情况下，它实际上仍在继续增长。而且我认为，如果你看看最聪明的年轻工程师在周末把时间集中在哪里，他们在空闲时间进行的黑客攻击，我认为这是对未来的一个很好的预测。因此，按照这个标准，加密货币做得很好。

丽莎埃利斯

我知道在监管方面的后续行动，我想，更广泛地说，在政策方面，你现在已经多次强调你预计 2023 年将是加密货币政策的重要一年。这里有很多让我们感动的作品。因此，在您看来，总体而言，明年在政策或监管方面取得胜利的三四件最重要的事情是什么？

布赖恩·阿姆斯特朗

我想稍微降低一下期望值。我认为任何时候通过新的立法，都是——很多明星必须齐心协力才能实现这一目标，而且有充分的理由，至少在美国政府中是这样。所以我们将继续推动这一点。我不——我们不知道今年具体发生这种情况的可能性有多大，但我认为随着时间的推移，这种可能性非常大。

人们正在关注许多不同的领域。我的意思是其中之一只是在稳定币方面。而且我认为国会和与我交谈过的人之间普遍达成了相当广泛的共识，我们确实希望将其纳入监管范围和新立法，这些立法在确保资金得到审计方面有一些良好的最佳实践，事情又回到了一对一。那将是一场伟大的胜利，我们可以在那里看到一些进展。

我认为另一个问题实际上是关于如何划分 CFTC 和 SEC 之间的领土，什么是加密商品，什么是加密安全，什么是完全像稳定币或像 NFT 这样的艺术品的其他东西。而且我认为我们可以使用 Howie 测试的更新定义，它是在计算机出现之前创建的，早在 1930 年代，并且真正澄清了它如何应用于数字资产。我认为那将是另一个核心部分。

还有许多其他规则，我认为只是再次应用传统金融服务的最佳实践，让我们有一个很好的反洗钱计划，摆脱任何形式的洗钱交易和合理的 KYC 程序和事情像那样。所以这些是我认为会有所帮助的几件事。然后，如果我们让所有这些东西都起作用，那么我们可能会考虑 DeFi d 是否适合监管范围。

因此，这些都是可以关注的不同领域。但可能稳定币和一些早期的东西会是第一个被关注的。

保罗格雷沃

早在去年 7 月，如前所述，我们确实向美国证券交易委员会提交了一份制定规则的请愿书，其中概述了数十个，我们认为有 50 多个问题需要得到回答，以便为数字资产领域带来监管清晰度。我们认为一个很好的开始是按照我们的要求启动规则制定，这样不仅是 Coinbase，而且是行业中的每个人，坦率地说，任何对数字资产感兴趣的人，都可以有机会向委员会提供意见和帮助委员会在一方面保护消费者和投资者与另一方面促进创新之间取得适当的平衡。

皮特·克里斯蒂安森

我很想听听你对公司现在的脉搏的看法。现在，在你的第二次重组中，很明显，周围有很多波动。只是想知道您是否可以基本上评论那里的员工的脉搏，也许是在这些条件下员工敬业度的感觉？

布赖恩·阿姆斯特朗

我认为实际上，整体参与度非常好。我们有很多人真的只是对使命充满热情。他们希望看到这在世界上发生。因此，他们中的一些人之前已经经历过加密货币周期。我的意思是这是我经历的第四次，但公司的许多人之前都经历过加密周期。

他们对此并不担心。只有这样的人，或许是第一次经历，有点害怕。但他们已经看到人们什么时候是非理性的繁荣，什么时候人们不得不分享关于 Coin 的过去并且他们一直在建设。

而且我认为人们最终意识到的是，实际上在下行周期中，有时更好，你开始欣赏下行周期。因为噪音小了，所有出于错误原因进入的人都被淘汰了，而这个空间真正的建设者有一些时间来完成一些真正的工作。所以很多最好的创新实际上发生在低迷的市场。

(这份记录可能不是100％的准确率，并且可能包含拼写错误和其他不准确的。提供此记录，没有任何形式的明示或暗示的保证。表达的记录任何意见并不反映老虎的意见)