维峰电子：2月9日接受机构调研，包括知名机构盘京投资的多家机构参与lg...

2023年2月20日维峰电子（301328）发布公告称公司于2023年2月9日接受机构调研，天风证券许**、嘉实基金彭* 李** 吴*、九泰基金谭**、明河投资姜**、明亚基金陈**、诺安基金丁** 黄**、盘京投资陈**、鹏举投资唐**、浦银安盛基金范*、申万宏源刘** 郭*、深圳达昊王**、安信证券王**、生命资产唐*、太保资产赵**、泰康养老张**、泰康资产王**、西部得利基金邢** 邹**、西南证券张**、鑫元基金施**、信达澳银基金童**、兴业证券代** 章*、兴银理财江**、东方基金吴*、易方达基金倪** 李** 叶*、英大保险资管王**、英大信托徐**、英大资产王**、长城财富杨**、长城基金韩*、长江证券蔡**、长江资管赵**、招商证券鄢*、浙商证券汪* 胥* 王** 宫**、广发基金王** 苏**、中海基金伍**、中金公司江*、中欧基金薛**、中融基金杨**、中泰证券陈**、中信建投刘**、中银基金李**、wt叶*、国泰基金戴** 李**、宏道投资田*、泓德基金时**、华安证券傅**、华夏基金周**参与。

具体内容如下：

问：公司内销和外销产品的竞争优势是？

答：公司产品主要应用于工业控制领域，并以汽车、新能源领域的新产品作为重要拓展方向，相关细分领域对产品的综合性能及品质均有较高要求，市场竞争壁垒较高。公司在国内尚无同等体量的竞争对手，国外则主要对标泰科电子、莫仕、HartingTechnology等国际一流连接器企业。公司通过差异化竞争策略，利用自身产品品质优势及快速开发优势，积极通过国产化替代抢占市场份额，在工业控制连接器等细分领域已形成较强市场竞争力。在国内市场，公司竞争优势主要表现为产品的高品质、多品类、以及定制化。公司较早进入工业控制等细分领域，已直接或间接与汇川技术、比亚迪、阳光电源等下游知名上市公司建立了合作关系。经过20多年的研发积累，已建立丰富的标准产品案例库，覆盖诸多应用场景，能够在获知客户需求后及时匹配对应解决方案。公司还积极参与大客户的产品预研，充分发挥产品线丰富的特点，持续提升为客户提供一站式服务的能力。在国际市场，公司竞争优势主要表现为产品性价比高、响应快速、多品类小批量定制开发。公司长期为泰科电子、Würth集团等国际知名品牌客户提供高端连接器，产品品质得到连接器大厂认可；公司结合下游客户小量多样化定制化的需求特点，采取柔性生产理念，引进精益生产管理模式，结合全流程质量检验体系以及高强度自动化投入等，较好地把控生产成本，产品相较国际同行具有更高性价比；经过多年的积累与沉淀，公司已形成诸多应用场景下的平台化产品体系，半成品按照模块化进行生产，成品在此基础上快速进行参数定制及二次开发，从而实现相比国际厂商对客户需求的更快速响应，并可接受多品类、小批量的定制开发服务。

问：从接单到出货，大概整个周期是多久？

答：两个半月到三个月左右。

问：公司三大领域产品的产能是否可以互相转化？

答：这个要看工序环节，连接器的各工序环节相对独立且可并行作业，具体来讲，主要分为产品设计、模具开发、冲压、注塑、金属表面处理以及组装检测等环节。连接器生产前需进行产品设计以及模具的开发，产品详细设计方案经分析及计算并通过评审后，可进入模具开发阶段。模具开发包括模具设计、仿真、组立、验收等流程，模具经可靠性验证后才会转入连接器生产。而连接器生产则主要包括冲压生产、注塑生产、组装检测等环节，其中在注塑及冲压生产环节所使用设备大多为通用设备，可通过更换模具和设备调试实现产品线前端环节的实时切换。在金属表面处理及组装检测环节，由公司根据客户需求在电镀材质、镀层厚度、组装工艺、检测标准等方面进行针对性设计，产出的连接器成品可匹配不同应用场景使用要求，实现性能定制化，同时所使用的组装、检测设备也需根据不同组装工艺和检测标准，专门配备非标自动化机台，目前金属表面处理服务公司是通过对外采购获取，这块市场竞争比较充分且成熟，对产能不会有大的影响，而对于组装检测环节，公司对于批量相对大一些的产品都有配置专用非标自动化机台，确保产品品质的一致性及良率，目前因单个产品的量不大，所以自动化机台的产能是相对富余的，可以满足公司产品三大应用领域的产能需求。

问：公司目前的产品结构能否灵活根据市场需求调整？

答：公司在连接器精密模具开发、内部结构设计等基础环节已形成自身核心技术，并且经过20多年的研发积累形成了丰富案例库，可以较好匹配客户定制化需求，同时已形成平台化产品体系，半成品按模板化进行生产并做适量库存，现有产线可通过更换模具和设备调试实现产能相互转化，及时开发出更符合发展趋势的新产品，丰富产品组合，强化平台优势。所以公司在巩固已有业务基础上，可根据市场变化不断优化产品结构，实现长远可持续发展。

问：外销的毛利率普遍高于内销，是什么原因？

答：主要原因系公司内销与外销的销售定价策略不同所致。外销往往对应了国际一流连接器厂商未开拓或者受限自身经营策略而不自身进行研发及生产的市场需求，境外连接器厂商生产成本及定价均较高，使得境外客户对产品品质和服务具有较高要求，但对产品价格的敏感度相对较低，这为公司实施差异化价格策略提供了空间，相应取得了较好的毛利率水平。

维峰电子（301328）主营业务：专业从事工业控制连接器、汽车连接器及新能源连接器的研发、设计、生产和销售

维峰电子2022三季报显示，公司主营收入3.57亿元，同比上升17.34%；归母净利润8188.49万元，同比上升5.93%；扣非净利润7991.63万元，同比上升8.95%；其中2022年第三季度，公司单季度主营收入1.35亿元，同比上升16.6%；单季度归母净利润3206.16万元，同比上升2.62%；单季度扣非净利润3040.08万元，同比上升4.64%；负债率7.38%，投资收益74.28万元，财务费用-367.5万元，毛利率42.79%。

该股最近90天内共有8家机构给出评级，买入评级7家，增持评级1家。融资融券数据显示该股近3个月融资净流出1444.23万，融资余额减少；融券净流入118.48万，融券余额增加。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，维峰电子（301328）行业内竞争力的护城河一般，盈利能力良好，营收成长性一般。财务相对健康，须关注的财务指标包括：应收账款/利润率。该股好公司指标3.5星，好价格指标1.5星，综合指标2.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

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